11月8日與11月9日，中美簽署合作項目34個，金額高達2535億美元。短短兩天就刷新了世界經(jīng)貿(mào)合作史上紀錄。此次合作中，值得安防注意的是中美兩國首個關(guān)于“智慧交通+智慧城市”的項目簽署完成，雙方將共同探尋智慧發(fā)展新路徑。對安防來說，這是一個積極信號。它說明中國安防企業(yè)將在美國有更廣闊的市場?？紤]到中美合作項目帶來增量價值，美國市場將為安防帶來更多商機。

海外營收正在成為安防企業(yè)的新增長極，前三季度報表中可以明顯看出，安防企業(yè)的海外營收比重正在加劇。毫無疑問，廣闊的海外市場已經(jīng)成為眾多安防企業(yè)角逐的重點。其中，美國市場是大多數(shù)安防企業(yè)航海圖上一個重要據(jù)點。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)查、IHS Markit等數(shù)據(jù)顯示，美國安防市場發(fā)展迅速，在過去的五年內(nèi)保持年平均增長兩位數(shù)的趨勢，2016年美國消費安防市場就已經(jīng)破8億美元大關(guān)。目前，安防市場規(guī)模占全球市場比重較高，約為30%左右。美國作為超級大國，對報警、監(jiān)控等安防產(chǎn)品一直保持著高需求。首先，美國是典型地廣人稀的國家，更多的是依靠電子圍欄等技防手段而非人防，本身市場容量就大。其次，美國作為高度發(fā)達國家，居民普遍具備安全防范意識，并且有為安防產(chǎn)品買單的習慣。因此美國消費安防市場規(guī)?？捎^。再者，對于任何一個國家來說，安防建設都是固定資產(chǎn)投資。出于維穩(wěn)以及智慧城市建設需求，美國一直以來都很重視安防建設。對于中國安防企業(yè)來說，得北美者得天下毫不夸張。

不過值得注意的，美國市場機遇與挑戰(zhàn)并行。目前美國安防市場已經(jīng)較為成熟，大部分市場份額被ADT等老牌企業(yè)把持著。如果中國安防企業(yè)想要進入美國市場，不免要與ADT等本土企業(yè)競爭。此外，中國企業(yè)在客場作戰(zhàn)的情況下容易遇見水土不服的問題，包括商業(yè)模式難以適應美國國情，安防產(chǎn)品不符合美國標準，銷售渠道難以打開等問題。但這并不意味著安防企業(yè)完全處于下風。

那么，中國安防企業(yè)開拓美國市場有哪些優(yōu)勢呢？1.創(chuàng)新技術(shù)。?？低暫痛笕A股份等中國安防企業(yè)已經(jīng)從追趕者上升為領跑者，具有領先的研發(fā)技術(shù)實力。在智慧安防蓬勃發(fā)展的當下，技術(shù)出海正在成為一種新方向。憑借在人工智能等領域的領先技術(shù)，中國安防企業(yè)可以贏得高要求、高標準項目。即使有DSC、OPTEX等海外巨頭強勢競爭的情況下，大型中國安防企業(yè)也能分一杯羹。2.物廉價美。并不是只有安防巨頭才能在美國安防市場站穩(wěn)腳跟，中小型安防企業(yè)憑借物廉價美的優(yōu)勢也能走向地球的另一端。憑借高性價比，中小型企業(yè)海外布局的步伐也并不慢。3.抱團出海。合作共贏一直是中國優(yōu)良傳統(tǒng)，抱團出海也正在成為安防行業(yè)的新趨勢。千方科技收購宇視科技就是一個很好的例子。千方集團主營業(yè)務主要集中在智能交通領域，尚無出海經(jīng)驗。而宇視科技主營視頻監(jiān)控產(chǎn)品，作為全球排名第七的視頻監(jiān)控產(chǎn)品和解決方案供應商，擁有豐富的出海經(jīng)驗。通過強強合作，雙方能夠互補，從而進一步鞏固國內(nèi)市場，開拓海外市場。

超級大單凸顯的是中美合作潛力巨大，將有利于安防進一步走出去，發(fā)展美國市場。此外雙方在智能制造領域加強合作，引進的技術(shù)和設備將有利于進一步促進智慧安防的發(fā)展。美國市場對安防來說機遇和挑戰(zhàn)并存，是一塊難啃的骨頭，但如果能在美國市場占據(jù)一席之地，那么將有利于世界級安防品牌。