監(jiān)控不愁賣時代不復返 安防“寒門”如何培養(yǎng)新貴?

責任編輯:editor006

2017-08-18 16:13:51

摘自:安防展覽網(wǎng)

十年前,進入安防行業(yè)不愁賣監(jiān)控。目前,細分市場繁榮、消費市場潛力驚人,中小型安防企業(yè)要抓緊機會實現(xiàn)轉型升級,從過去的向成本、人力要紅利,轉變?yōu)橄蛑悄芗夹g、向服務維護要紅利。

十年前,進入安防行業(yè)不愁賣監(jiān)控。十年后,安防人有點愁,監(jiān)控怎么賣?近年來,安防行業(yè)集中度進一步提高,出現(xiàn)強者恒強的局面。安防巨頭憑借技術研發(fā)、資本以及銷售渠道的優(yōu)勢搶占市場。與此相反的是,中小型企業(yè)卻覺得安防越來越難做了,與巨頭的差距也正在拉大,寒門還能培養(yǎng)出巨頭嗎?

1

筆者認為,在安防行業(yè),寒門或許難出狀元,但是貴子卻并不難出。近幾年,安防新貴也并不少,風頭也是一時無兩。如在人臉識別領域,商湯科技創(chuàng)辦三年,就融資4.1億美金,并斬獲“全球融資額最高的人工智能獨角獸企業(yè)”稱號。除此之外,云從科技、依圖科技、深醒科技等安防“新貴”也均獲得了千萬美元級融資。僅人臉識別領域,就能培養(yǎng)出四只獨角獸,安防應用潛力巨大可想而知。在這里不妨再提一次安防市場有多大,2016年我國安防市場規(guī)模就已經(jīng)達到5400億元,根據(jù)機構預測,2020年安防企業(yè)總收入還將達到8000億元左右。三年時間,2600億元市場空間,安防完全有能力孕育更多獨角獸。

那么,安防寒門如何培養(yǎng)貴子呢?茲以為可以從以下幾個方面出發(fā):

1.避免在巨頭的主航線競爭,尋找自己的藍海

中小型安防企業(yè)想要“小米加步槍”干掉“飛機大炮”,并非易事。因此,中小型企業(yè)與其在紅海中與巨頭血拼,還不如尋找無人藍海航行。筆者建議,中小型安防企業(yè)先找準自身定位,在電子圍欄、門禁對講等細分領域發(fā)揮長處,從而成為擁有高品質、差異化產(chǎn)品的專業(yè)品牌。

2.用戶至上,優(yōu)質服務折服人心

巨頭很難為每位客戶提供一對一的貼心服務,而中小型企業(yè)在這方面有明顯優(yōu)勢,可以與客戶進行一對一互動。在互動過程中,安企可以了解每位客戶需求,及時調整安防產(chǎn)品和服務,以此來留住老客戶。筆者建議,中小型安防企業(yè)重視安防運維服務。因為隨著平安城市、智慧城市的建設,暴增的監(jiān)控設備以及長年累月積累下來的安防設備,需要有專業(yè)化、市場化的運維人員進行維護和檢修。對大型安防企業(yè)來說,運維服務是“雞肋”,巨大投入并不能帶來豐厚回報。但對中小型企業(yè)來說則是機遇,既避免與巨頭競爭,還能帶來穩(wěn)定的業(yè)務來源。

3.背靠大樹好乘涼,與巨頭聯(lián)合

在安防工程中,中小型企業(yè)由于規(guī)模小,往往處于弱勢,很難中標大項目。這時,中小型安防企業(yè)不妨尋找強大的合作伙伴,來彌補自身短板。安防“新貴”在前期,也多通過與傳統(tǒng)巨頭合作的方式實現(xiàn)市場布局,比如商湯科技與東方網(wǎng)力、公安三所等合作,贏得大項目;云從與公安部、四大銀行建立聯(lián)合實驗室,占據(jù)銀行市場“半壁江山”。

結語

在安防行業(yè),強者恒強局面并不意味著“富的越來越富,窮的越來越窮”。中小型安防企業(yè)的優(yōu)勢在于“船小好調頭”,更容易察覺到市場變化并做出改變。目前,細分市場繁榮、消費市場潛力驚人,中小型安防企業(yè)要抓緊機會實現(xiàn)轉型升級,從過去的向成本、人力要紅利,轉變?yōu)橄蛑悄芗夹g、向服務維護要紅利。

鏈接已復制,快去分享吧

企業(yè)網(wǎng)版權所有?2010-2024 京ICP備09108050號-6京公網(wǎng)安備 11010502049343號