中國(guó)安防企業(yè)整體實(shí)力的提升，越來(lái)越多的中國(guó)安防企業(yè)開始將眼光盯向海外市場(chǎng)，呈現(xiàn)出集體出海的趨勢(shì)。海外安防市場(chǎng)的巨大潛力是目前國(guó)內(nèi)安防行業(yè)普遍看好的端口，從2013年開始，國(guó)內(nèi)企業(yè)開始大舉攻占海外市場(chǎng)。但是，海外市場(chǎng)畢竟與國(guó)內(nèi)有著完全不同的背景、制度與規(guī)則，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)之時(shí)也受到重重阻礙。如何在走出去這條路上穩(wěn)步前行，安防行業(yè)還需多學(xué)習(xí)，多觀察。

　　海外安防市場(chǎng)潛力與阻礙分析

在反恐需求的帶動(dòng)下，全球安防市場(chǎng)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)的格局。IMSR預(yù)計(jì)2013年至2016年全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)將保持12%左右的復(fù)合增長(zhǎng)。目前，中國(guó)安企轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng)主要集中在歐美、中東、亞洲等區(qū)域，不同區(qū)域的市場(chǎng)有著不同的特點(diǎn)。

歐洲

以德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等為代表的西歐安防市場(chǎng)占全球安防市場(chǎng)36%。歐洲安防市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量;競(jìng)爭(zhēng)多樣，產(chǎn)品高低端差異明顯;流通渠道各有不同等特點(diǎn)。以單一市場(chǎng)為主的歐洲市場(chǎng)，各國(guó)以自己的市場(chǎng)為中心，幾乎沒(méi)有連鎖方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接收力較強(qiáng)，產(chǎn)品多樣，比較關(guān)心產(chǎn)品的性價(jià)比。

巴西

近年來(lái)，巴西安防市場(chǎng)一直保持10%-15%的良好增速，并且政府每年都要為此投入數(shù)百億美元。巴西70%以上的安防產(chǎn)品還是依賴于進(jìn)口，所以這些年來(lái)，巴西市場(chǎng)也是國(guó)內(nèi)安企布局的重要部分。目前，像中國(guó)企業(yè)制造的視頻監(jiān)控設(shè)備、生物識(shí)別類的出入口控制設(shè)備、閉路電視、報(bào)警系統(tǒng)和車輛監(jiān)測(cè)系統(tǒng)都是當(dāng)?shù)氐臒衢T安防產(chǎn)品。

俄羅斯

俄羅斯國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)整體環(huán)境正在變好，基于俄羅斯所擁有的龐大的基礎(chǔ)設(shè)施、廣袤的地域和安全威脅潛在數(shù)量的考慮，該國(guó)的安全市場(chǎng)有穩(wěn)定發(fā)展的潛力，是當(dāng)今世界上發(fā)展最迅速的市場(chǎng)之一，對(duì)安防產(chǎn)品的需求巨大，但市場(chǎng)的準(zhǔn)入面臨不少挑戰(zhàn)。一是開展業(yè)務(wù)可能受到以下因素的阻礙：繁冗的監(jiān)管制度;知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和執(zhí)法不足;普遍腐敗和法治不足;法律法規(guī)的不一致對(duì)待;缺乏透明度以及由于主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性行業(yè)的大型國(guó)有或國(guó)有控股企業(yè)的持續(xù)存在而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)所形成的非公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

二是俄羅斯經(jīng)濟(jì)“戰(zhàn)略部門”中廣泛而不斷變化的投資都要受俄羅斯政府的控制。三是經(jīng)濟(jì)制裁可能對(duì)某些設(shè)備供應(yīng)造成困難，并構(gòu)成限制因素，但不存在禁止進(jìn)口的安全設(shè)備。四是信息技術(shù)部門的新法律使得國(guó)際技術(shù)公司更難以在俄羅斯市場(chǎng)提供商品和服務(wù)。

印度

據(jù)相關(guān)分析指出，印度安防市場(chǎng)由很大發(fā)展機(jī)遇，就出入口控制市場(chǎng)而言，IHS分析國(guó)外市場(chǎng)分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2015年印度出入口控制市場(chǎng)達(dá)7600萬(wàn)美元，到2019年將成長(zhǎng)至1億4000萬(wàn)美元。隨著印度二三線城市的安防需求不斷興起，想要從中獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，中國(guó)安企還需要不斷的挖掘新客戶、新市場(chǎng)，適應(yīng)印度本土化應(yīng)用，深入經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，抓住品質(zhì)與服務(wù)。必須知道的一個(gè)重點(diǎn)是——在印度實(shí)行聯(lián)邦、邦和地方三級(jí)課稅制度，這是印度與其他國(guó)家最大的不同，缺少中央化的稅收結(jié)構(gòu)，更像一個(gè)不同地區(qū)的組合而不像一個(gè)單一的國(guó)家，印度市場(chǎng)在進(jìn)入和操作操作上有很大難度，但在新政策下或?qū)⒂行隆?/p>

泰國(guó)

近年來(lái)，泰國(guó)面臨的傳統(tǒng)安全局勢(shì)總體上較好，但是恐怖主義威脅和社會(huì)治安面臨不少挑戰(zhàn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，泰國(guó)占東盟總安防產(chǎn)品市場(chǎng)的百分之三十，年需求量達(dá)200億泰銖(折人民幣40億元)，成為東盟安防市場(chǎng)的主要市場(chǎng)之一。泰國(guó)的安防市場(chǎng)和越南有些類似，都主要依賴進(jìn)口。中國(guó)自2010年與東盟自貿(mào)區(qū)開放，海關(guān)統(tǒng)計(jì)泰國(guó)每年從中國(guó)進(jìn)口的安防產(chǎn)品超過(guò)8億美元，未來(lái)呈20%左右的成長(zhǎng)趨勢(shì)。未來(lái)，泰國(guó)安防市場(chǎng)在城市安全建設(shè)與智慧城市建設(shè)、交通領(lǐng)域、金融機(jī)構(gòu)、商用大樓與百貨零售的安全系統(tǒng)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、無(wú)人機(jī)等熱點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)將大有可為。

國(guó)內(nèi)企業(yè)布局海外安防市場(chǎng)已展開行動(dòng)

從以上總體來(lái)看，海外安防市場(chǎng)的前景可以預(yù)見，而中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品與技術(shù)上的提升，使其在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，國(guó)內(nèi)不少安防安防企業(yè)已將海外市場(chǎng)作為未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略之一，并積極展開布局。

海外安防市場(chǎng)的幾個(gè)方向

積極布局海外市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)安企之間已經(jīng)展開，那么，安放海外市場(chǎng)有哪些機(jī)會(huì)可以挖掘呢?據(jù)市場(chǎng)分析，金融、電信、智能建筑、智能家居等領(lǐng)域值得挖掘。

金融業(yè)

一直以來(lái)，金融行業(yè)都是安防產(chǎn)品應(yīng)用的“金牌大戶”，再加上近年各大銀行都在進(jìn)行監(jiān)控系統(tǒng)升級(jí)和聯(lián)網(wǎng)，這些都為安防行業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)。截至2011年我國(guó)有各類金融營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)35萬(wàn)個(gè)，僅郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)就接近4萬(wàn)個(gè)。到2016年，我國(guó)ATM機(jī)將超過(guò)80萬(wàn)臺(tái)。與此同時(shí)，更加便捷的ATM機(jī)和自助銀行將成為下一步各銀行發(fā)展的重點(diǎn)。我國(guó)銀行安防設(shè)備應(yīng)用已基本形成“五年一更新”的規(guī)律，再加上每年對(duì)安防系統(tǒng)必不可少的升級(jí)工作，就形成了金融行業(yè)幾乎每年10億規(guī)模的安防市場(chǎng)需求。

電信業(yè)

身處于安防行業(yè)的人員都知道，或者在一些安防展會(huì)上也可以看到，電信運(yùn)營(yíng)商也介入了安防行業(yè)，這樣的舉動(dòng)實(shí)際上他們是想利用已有的資源來(lái)推廣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)商在安防的推廣力度很大，規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)。多年來(lái)電信業(yè)一直依靠運(yùn)營(yíng)獲得收入，他們的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是非常穩(wěn)定和標(biāo)準(zhǔn)化的，安防業(yè)作為一塊大蛋糕，電信業(yè)安防市場(chǎng)需求增長(zhǎng)不足為奇。

智能建筑

中投顧問(wèn)發(fā)布的《2016-2020年中國(guó)安防行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)以及先進(jìn)技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，智能建筑和綠色建筑已呈快速發(fā)展之勢(shì)，逐漸形成了一個(gè)繁榮的垂直市場(chǎng)。通常情況下，人們對(duì)綠色環(huán)保行動(dòng)以及環(huán)境惡化導(dǎo)致的威脅了解的更多。最終用戶越來(lái)越愿意做出努力以保護(hù)環(huán)境。大家都在談?wù)摥h(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，對(duì)于很多當(dāng)代的組織來(lái)說(shuō)，這已成為其核心價(jià)值所在。

智能家居

數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到304億元，同比增長(zhǎng)37.56%。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國(guó)智能家居市場(chǎng)分析及投資前景咨詢報(bào)告》指出：未來(lái)隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更加完善和普及，人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，市場(chǎng)上不斷增多的智能家居硬件產(chǎn)品，以及在消費(fèi)市場(chǎng)中的日漸普及，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模在2016年將出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。至2017年，隨著主要的智能家居系統(tǒng)平臺(tái)及大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)搭建完畢，下游設(shè)備廠商完善，智能家居產(chǎn)品被消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)接受，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元人民幣，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)智能家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2500億元。

安企進(jìn)軍海外市場(chǎng)注意點(diǎn)

海外安防市場(chǎng)前景縱然樂(lè)觀，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)不到位，渠道單一等問(wèn)題。這就需要企業(yè)根據(jù)不同市場(chǎng)因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，切忌盲目跟風(fēng)，要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：

1、走定制產(chǎn)品路線

產(chǎn)品性價(jià)比高一直以來(lái)是中國(guó)廠商的強(qiáng)項(xiàng)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。進(jìn)軍國(guó)外安防市場(chǎng)，要根據(jù)不同的市場(chǎng)走產(chǎn)品定制化和差異化路線，比如根據(jù)印度模擬產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位的特點(diǎn)開發(fā)數(shù)?；旌系漠a(chǎn)品，因?yàn)楦咔鍞?shù)字化是安防的未來(lái)趨勢(shì)，用前瞻性的發(fā)展目標(biāo)開發(fā)定制化產(chǎn)品。

另外，制造商應(yīng)該從各個(gè)應(yīng)用細(xì)分行業(yè)，如軌道、機(jī)場(chǎng)、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場(chǎng)館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個(gè)市場(chǎng)的應(yīng)用點(diǎn)從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。

2、優(yōu)化配置是關(guān)鍵

品質(zhì)和服務(wù)是用戶最為關(guān)注的地方，品質(zhì)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強(qiáng)售后服務(wù)，這就意味著廠商在面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品線時(shí)，找準(zhǔn)市場(chǎng)，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。

在進(jìn)軍新興市場(chǎng)的同時(shí)，安防企業(yè)不應(yīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)，廠商須站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)，將其當(dāng)做合作伙伴，為經(jīng)銷商提供更多附加值的產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)，面對(duì)著地域性的不同，導(dǎo)致了產(chǎn)品的使用和要求也會(huì)有不同，常見的如企業(yè)在外銷過(guò)程往往因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題引起糾紛。因此，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、證書認(rèn)證、售后服務(wù)等銷售過(guò)程中環(huán)環(huán)把好關(guān)，減少不必要的麻煩。

我國(guó)企業(yè)在外銷中基本還處于低端市場(chǎng)，而中高端的市場(chǎng)及核心技術(shù)依舊掌握在國(guó)外的知名大企業(yè)手中，自主品牌產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)能站的住腳的非常少。就目前國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)中占有比例還是比較小。因此，中國(guó)安防企業(yè)加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)，早日在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

結(jié)語(yǔ)

企業(yè)的成長(zhǎng)沒(méi)有捷徑可走，只有方向正確與不正確，行動(dòng)堅(jiān)持與未堅(jiān)持。國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)一蹴而就的機(jī)率甚小，只有堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的多樣化，走國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，通過(guò)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)才能在國(guó)際市場(chǎng)上謀得立足之地。