海外安防市場的巨大潛力是目前國內(nèi)安防行業(yè)普遍看好的端口，從2013年開始，國內(nèi)企業(yè)開始大舉攻占海外市場。但中國產(chǎn)品在海外市場也將受到當(dāng)?shù)厥袌龅南拗?，安防企業(yè)走好海外出口這條路也需慎重思考。本文是根據(jù)IHS Markit住宅安全分析師Jimmy Dearing對(duì)于消費(fèi)安防市場的一些看法，分享個(gè)大家，希望對(duì)中國廠商理解美國消費(fèi)市場有所幫助。

　　中國安防走海外出口這條路 先認(rèn)識(shí)下美國消費(fèi)市場

2016年，雖然中國廠商在美國市場消費(fèi)安防市場收入占比約5%，但中國市場對(duì)于消費(fèi)視頻的需求激增，對(duì)于美國市場的利益相關(guān)者而言這是一個(gè)潛在的挑戰(zhàn)；美國消費(fèi)安防市場約為8億3000萬美元，在過去的五年內(nèi)取得了年平均增長兩位數(shù)的成績。

智能手機(jī)的發(fā)展讓消費(fèi)者對(duì)于監(jiān)控的需求暴漲。智能手機(jī)給視頻監(jiān)控廠商提供了一個(gè)完美的平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)用戶界面，也讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地地訪問自己的監(jiān)控系統(tǒng)，未來更加完善的無線技術(shù)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)速度、云存儲(chǔ)、智能分析等功能都將促進(jìn)該市場的需求。

然而對(duì)于用戶日益增長的需求的另一個(gè)主要因素是設(shè)備的負(fù)載能力在改善。但攝像機(jī)價(jià)格在過去2-3年內(nèi)其價(jià)格已經(jīng)降低了大約一半，這是對(duì)于一些想利用新功能或新應(yīng)用在切入這塊市場的公司的最大危機(jī)，如果市場對(duì)于價(jià)格的敏感度過高，那么無疑擁有價(jià)格優(yōu)勢的廠商將獲益最大。

2015年美國消費(fèi)級(jí)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的平均銷售價(jià)格為95美元，然而，在亞洲，平均銷售價(jià)格僅為27美元。 雖然很多人覺得是技術(shù)功能的差異，但其實(shí)在中國一個(gè)720P的PTZ網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)便具有遠(yuǎn)程連接、夜視、運(yùn)動(dòng)檢測、雙向音頻等功能，而內(nèi)存卡及云存儲(chǔ)等服務(wù)也比美國要性價(jià)比高。

如果中國制造商加強(qiáng)了出口，這便會(huì)給當(dāng)前美國市場帶來新的問題，面對(duì)這波價(jià)格競爭，美國廠商基本無還手之力，因?yàn)樗麄兇蟛糠值漠a(chǎn)品是依賴中國廠商進(jìn)行代工，如果市場將以價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)，無疑中國廠商會(huì)輕松贏得勝利。

那么為什么還沒有發(fā)生這樣的事呢？在中國，這些廠商能夠通過電商平臺(tái)直接面向消費(fèi)者，沒有中間渠道的利潤分成，同時(shí)也不必支付代工的成本，所以價(jià)格有優(yōu)勢。但是到了美國市場，情況便大大不同，由于美國市場線下銷售渠道占據(jù)主導(dǎo)地位，如果堅(jiān)持走渠道的方式，需要花大量的時(shí)間與資金，目前也僅僅是最大的中國廠商在做這樣的事，而更多的是選擇通過亞馬遜和eBay等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，但由于缺乏穩(wěn)固的本地客戶服務(wù)，經(jīng)常收到各種各樣的投訴。

美國廠商需要做什么來保護(hù)自己的市場份額？那便是保持自身優(yōu)質(zhì)品牌的聲譽(yù)，只要證明自己的產(chǎn)品比中國品牌產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)質(zhì)，便能體現(xiàn)出自己的額外價(jià)值。要做到這點(diǎn)，最有效的辦法是通稿軟件創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)用戶更多功能及應(yīng)用場景的實(shí)現(xiàn)，例如視頻分析或與更多家庭智能應(yīng)用進(jìn)行集成。

美國廠商需要接受攝像機(jī)平均價(jià)格下調(diào)的趨勢，并做好相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。