中國安防企業(yè)整體實(shí)力的提升，越來越多的中國安防企業(yè)開始將眼光盯向海外市場(chǎng)，呈現(xiàn)出集體出海的趨勢(shì)。海外安防市場(chǎng)的巨大潛力是目前國內(nèi)安防行業(yè)普遍看好的端口，從2013年開始，國內(nèi)企業(yè)開始大舉攻占海外市場(chǎng)。但是，海外市場(chǎng)畢竟與國內(nèi)有著完全不同的背景、制度與規(guī)則，國內(nèi)安防企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)之時(shí)也受到重重阻礙。如何在走出去這條路上穩(wěn)步前行，安防行業(yè)還需多學(xué)習(xí)，多觀察。

海外安防市場(chǎng)潛力與阻礙分析

在反恐需求的帶動(dòng)下，全球安防市場(chǎng)保持了穩(wěn)定增長的格局。IMSR預(yù)計(jì)2013年至2016年全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)將保持12%左右的復(fù)合增長。目前，中國安企轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場(chǎng)主要集中在歐美、中東、亞洲等區(qū)域，不同區(qū)域的市場(chǎng)有著不同的特點(diǎn)。

歐洲

以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場(chǎng)占全球安防市場(chǎng)36%。歐洲安防市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量；競爭多樣，產(chǎn)品高低端差異明顯；流通渠道各有不同等特點(diǎn)。以單一市場(chǎng)為主的歐洲市場(chǎng)，各國以自己的市場(chǎng)為中心，幾乎沒有連鎖方式經(jīng)營的企業(yè)。市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接收力較強(qiáng)，產(chǎn)品多樣，比較關(guān)心產(chǎn)品的性價(jià)比。

巴西

近年來，巴西安防市場(chǎng)一直保持10%-15%的良好增速，并且政府每年都要為此投入數(shù)百億美元。巴西70%以上的安防產(chǎn)品還是依賴于進(jìn)口，所以這些年來，巴西市場(chǎng)也是國內(nèi)安企布局的重要部分。目前，像中國企業(yè)制造的視頻監(jiān)控設(shè)備、生物識(shí)別類的出入口控制設(shè)備、閉路電視、報(bào)警系統(tǒng)和車輛監(jiān)測(cè)系統(tǒng)都是當(dāng)?shù)氐臒衢T安防產(chǎn)品。

俄羅斯

俄羅斯國內(nèi)的安防市場(chǎng)整體環(huán)境正在變好，基于俄羅斯所擁有的龐大的基礎(chǔ)設(shè)施、廣袤的地域和安全威脅潛在數(shù)量的考慮，該國的安全市場(chǎng)有穩(wěn)定發(fā)展的潛力，是當(dāng)今世界上發(fā)展最迅速的市場(chǎng)之一，對(duì)安防產(chǎn)品的需求巨大，但市場(chǎng)的準(zhǔn)入面臨不少挑戰(zhàn)。一是開展業(yè)務(wù)可能受到以下因素的阻礙：繁冗的監(jiān)管制度；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和執(zhí)法不足；普遍腐敗和法治不足；法律法規(guī)的不一致對(duì)待；缺乏透明度以及由于主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性行業(yè)的大型國有或國有控股企業(yè)的持續(xù)存在而對(duì)競爭所形成的非公平競爭環(huán)境。二是俄羅斯經(jīng)濟(jì)“戰(zhàn)略部門”中廣泛而不斷變化的投資都要受俄羅斯政府的控制。三是經(jīng)濟(jì)制裁可能對(duì)某些設(shè)備供應(yīng)造成困難，并構(gòu)成限制因素，但不存在禁止進(jìn)口的安全設(shè)備。四是信息技術(shù)部門的新法律使得國際技術(shù)公司更難以在俄羅斯市場(chǎng)提供商品和服務(wù)。

印度：

據(jù)相關(guān)分析指出，印度安防市場(chǎng)由很大發(fā)展機(jī)遇，就出入口控制市場(chǎng)而言，IHS分析國外市場(chǎng)分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2015年印度出入口控制市場(chǎng)達(dá)7600萬美元，到2019年將成長至1億4000萬美元。隨著印度二三線城市的安防需求不斷興起，想要從中獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，中國安企還需要不斷的挖掘新客戶、新市場(chǎng)，適應(yīng)印度本土化應(yīng)用，深入經(jīng)營市場(chǎng)，抓住品質(zhì)與服務(wù)。必須知道的一個(gè)重點(diǎn)是——在印度實(shí)行聯(lián)邦、邦和地方三級(jí)課稅制度，這是印度與其他國家最大的不同，缺少中央化的稅收結(jié)構(gòu)，更像一個(gè)不同地區(qū)的組合而不像一個(gè)單一的國家，印度市場(chǎng)在進(jìn)入和操作操作上有很大難度，但在新政策下或?qū)⒂行隆?/p>

泰國

近年來，泰國面臨的傳統(tǒng)安全局勢(shì)總體上較好，但是恐怖主義威脅和社會(huì)治安面臨不少挑戰(zhàn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，泰國占東盟總安防產(chǎn)品市場(chǎng)的百分之三十，年需求量達(dá)200億泰銖(折人民幣40億元)，成為東盟安防市場(chǎng)的主要市場(chǎng)之一。泰國的安防市場(chǎng)和越南有些類似，都主要依賴進(jìn)口。中國自2010年與東盟自貿(mào)區(qū)開放，海關(guān)統(tǒng)計(jì)泰國每年從中國進(jìn)口的安防產(chǎn)品超過8億美元，未來呈20%左右的成長趨勢(shì)。未來，泰國安防市場(chǎng)在城市安全建設(shè)與智慧城市建設(shè)、交通領(lǐng)域、金融機(jī)構(gòu)、商用大樓與百貨零售的安全系統(tǒng)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、無人機(jī)等熱點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)將大有可為。

國內(nèi)企業(yè)布局海外安防市場(chǎng)已展開行動(dòng)

從以上總體來看，海外安防市場(chǎng)的前景可以預(yù)見，而中國安防產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品與技術(shù)上的提升，使其在海外市場(chǎng)競爭力越來越強(qiáng)，國內(nèi)不少安防安防企業(yè)已將海外市場(chǎng)作為未來發(fā)展戰(zhàn)略之一，并積極展開布局。

以海康威視、大華股份、宇視科技、科達(dá)股份為例：

海康威視：蛋糕雖大，但不好切

根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS發(fā)布的2015年全球視頻監(jiān)控設(shè)備市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，在CCTV和視頻監(jiān)控領(lǐng)域，?？低?015年全球市場(chǎng)份額從2014年的16.3%增長至19.5%，在a&s《安全與自動(dòng)化》公布的“全球安防50強(qiáng)”排名中，?？低晳{借57.5%的增長率，擠下實(shí)力雄厚的博世，排名攀升至第二位，排在它前面的還有美國安防巨頭霍尼韋爾。2016上半年，海康威視的海外業(yè)務(wù)營收增速依然可以維持在40%的水平，毛利率也達(dá)到47.7%。但對(duì)于?？低晛碚f，海外市場(chǎng)的空間還遠(yuǎn)未到天花板。安防企業(yè)不僅需要核心技術(shù)，在供應(yīng)鏈、勞動(dòng)力等成本上也要牢牢把握，才可以產(chǎn)品迭代更快、成本更低、質(zhì)量更好，逐漸建立起自己的優(yōu)勢(shì)。

大華股份：學(xué)會(huì)差異化對(duì)待市場(chǎng)

近年來，中國不斷承接大的國際性活動(dòng)所需安防設(shè)備，例如在G20峰會(huì)中，大華股份就以安保核心單位的形象出現(xiàn)在公眾視野中；在巴西奧運(yùn)會(huì)上，大華也證明了中國品牌的可信度，成為了日后中國安防企業(yè)走向海外的探路者。大華認(rèn)為中國企業(yè)在海外建立品牌時(shí)必須學(xué)會(huì)考慮文化差異，調(diào)整宣傳的方式，經(jīng)過持續(xù)互動(dòng)來深化品牌的沉淀，從而成功改變客戶對(duì)中國企業(yè)的固有印象。

宇視科技：爭做全球TOP3

宇視方面認(rèn)為2015-2016年是海外市場(chǎng)的增長期，公司在產(chǎn)品和方案方面的口碑非常好，因此，宇視一定會(huì)抓住未來機(jī)遇，使海外市場(chǎng)成為宇視最重要的戰(zhàn)略部分和產(chǎn)糧區(qū)。2016年宇視完成股份轉(zhuǎn)換后，宇視對(duì)海外安防市場(chǎng)的布局正是奔著視頻監(jiān)控行業(yè)全球TOP3的目標(biāo)!

蘇州科達(dá)：產(chǎn)品是品牌的基石

科達(dá)聚焦在中高端IP視頻監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案，當(dāng)前已將50%以上的IP視頻監(jiān)控產(chǎn)品及部分解決方案推向了海外市場(chǎng)，獲得了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。科達(dá)真正進(jìn)入國際市場(chǎng)的時(shí)間并不長，在海外市場(chǎng)拓展方面還是比較艱難的。但科達(dá)堅(jiān)持聚焦IP、智能、移動(dòng)、大數(shù)據(jù)等定位，較容易地建立了自身品牌，基本不會(huì)陷入代工工廠的窘境。面對(duì)海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，科達(dá)堅(jiān)信：產(chǎn)品是品牌的基石，唯有實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，才能把一個(gè)品牌做扎實(shí)。

當(dāng)然除了?？低暋⒋笕A股份這些在國內(nèi)安防界已經(jīng)較為出色的企業(yè)，拓展海外十常侍其其戰(zhàn)略發(fā)展的需求與方向，但同時(shí)也標(biāo)志著安放海外市場(chǎng)大有可為。目前不少中小安防企業(yè)也開始布局海外安防市場(chǎng)，擴(kuò)大對(duì)海外安防的最求，是在國內(nèi)安防市場(chǎng)競爭激烈之下謀得的新出路。