寫寫我自己入安防行業(yè)幾年來的一個經(jīng)歷，經(jīng)歷不會精彩，一個是因為生活本來就沒有多大的精彩，另一個是就算有精彩的部分，本人文筆拙劣也表達不出。

背景：本人生活在中國東部沿海一個四五線城市，大學(xué)畢業(yè)后，各種原因就回到家鄉(xiāng)這座城市，實習(xí)期結(jié)束，待業(yè)了半年，于2010年6月，進入當(dāng)?shù)匾患覄倓偲鸩降闹悄芑」尽?/p>

實習(xí)工資1300元，本人是計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)，弱電安防行業(yè)這個領(lǐng)域從來沒有涉及過，進這家公司做技術(shù)實習(xí)和CAD制圖等一系列這樣的工作，公司一個老總，一個懂技術(shù)的經(jīng)理，兩個做事的，其中一個老婆生孩子，請假在家，還有一個就是我。

就這樣在一個小的不能再小的公司，開始上班。

其中面試的時候有一個細節(jié)，老板問我對自己有什么評價，我說，我是一個善于學(xué)習(xí)的人，雖然對這個行業(yè)沒有接觸過，但是我學(xué)習(xí)能力還是不錯的。老板說好好好。

后來好久以后，不知因為什么事，還被老板抑郁過一次，說某某之前面試的時候，還說自己善于學(xué)習(xí)。呵呵，說者無意聽者有心，自我感覺還不錯的時候，老板對我是不太滿意的。

其實安防這個行業(yè)，學(xué)習(xí)能力是非常重要的，我們可能知道某個參數(shù)，某個理論值，但是實際解決問題的時候，和理論參數(shù)偏差是很正常的。我們需要用各種思維去解決遇到的各類問題。如果你是初入這個行業(yè)，那么請你一定要好好學(xué)習(xí)，這是真話，如果你想靠技術(shù)吃飯的話。

然后在接下來的幾年里，我就分別拿到助理工程師，工程師，二級建造師，一級建造師。一級建造師今年才拿到，還沒有注冊完成，還要一兩個月才可以。

進入到第一個安防公司以后，老板問我會不會做CAD制圖，我說會。那公司的圖紙繪制就由你來弄吧。老板問我會不會維修電腦，我說會，那給公司那兩臺電腦修起來吧。老板問我會不會做網(wǎng)頁，我說會。那馬上給公司做一個企業(yè)網(wǎng)站吧。等等此類事件非常多。

回頭看，有人會說，多傻呀，該你份內(nèi)的做好就行了，你額外多做的也不給你工資。但是當(dāng)時才畢業(yè)的自己覺得被老板賞識被老板器重還會暗暗自喜，大概是我性格使然吧，有一種不懂得拒絕和那種助人為樂的傻勁。

其實這些看起來額外多做的事情，都為別人做的，其實真正受益的還是自己，通過CAD制圖，我把CAD又相當(dāng)于重新學(xué)習(xí)一遍，到最后玩得基本算精通；通過維修電腦，也會自己去網(wǎng)上充電學(xué)了更多的維修技術(shù)，身邊的朋友親戚電腦有問題，也會找我解決；做了公司企業(yè)網(wǎng)站，讓我了解了整個網(wǎng)站域名空間購買綁定上傳的流程，然后我自己也搗鼓了不少個人網(wǎng)站或者博客。

第一個公司的老板，現(xiàn)在也成了很好的朋友，當(dāng)然年齡問題還是會很敬重的那種朋友關(guān)系，現(xiàn)在也會經(jīng)常聯(lián)系，有事請我?guī)兔Γ蛘呶矣惺抡宜?，都一句話的事?/p>

對于初入安防行業(yè)的朋友應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些知識？我這里就結(jié)合我自己的經(jīng)歷給大家寫寫吧，不一定正確和權(quán)威，我盡量寫寫我能想到的。

安防是整個行業(yè)的總稱，這就要掌握細分領(lǐng)域的技術(shù)，就好像我建的這個是公眾號，主要想寫監(jiān)控技術(shù)，每一個領(lǐng)域技術(shù)都要掌握到，學(xué)習(xí)的時候不一定要精通，做到這部分的時候，至少能夠有學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，其實我們當(dāng)初做到一個新產(chǎn)品的時候，技術(shù)都是臨時學(xué)的，比如有客戶要安裝報警器，我們拿到產(chǎn)品后在辦公室里測試調(diào)試完畢后，才直接到客戶那里安裝。

學(xué)習(xí)的知識總結(jié)起來三部分吧。一，各分項技術(shù)。二，電腦技術(shù)。三，其他技術(shù)。

說得很抽象，但是只能這么總結(jié)，這行業(yè)并沒有多少標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在還好些，幾年前安防行業(yè)做工程的時候，報價的時候連定額都沒有。都是清單報價，自己報，利潤可以百分之幾百，當(dāng)然這個以后會陸續(xù)再談。

各分項技術(shù)：正常我們接觸到的所謂各領(lǐng)域的工作有哪些呢？比如一個小區(qū)的的安防，我們通常叫智能化項目，細分類目包括：樓宇對講；周界探測；監(jiān)控系統(tǒng)；電子巡更；停車場系統(tǒng)；背景音樂系統(tǒng)；家庭報警系統(tǒng)；機房工程（包括機房裝修，背景墻，UPS不間斷電源等）。也許你們都聽過這些，也許沒有，因為每個有時候名稱叫**有出入。我能想到的就這些，我不展開講具體有哪些技術(shù)，太多太雜也講不完。

電腦技術(shù)：早前的模擬監(jiān)控系統(tǒng)都是視頻采集卡，安裝電腦PCI插槽，然后安裝軟件，安裝驅(qū)動。這就要求有電腦硬件和軟件的技術(shù)，當(dāng)然現(xiàn)在很多做監(jiān)控系統(tǒng)的都是做電腦技術(shù)的出身，電腦這塊肯定沒有問題。包括其他的背景音樂，聯(lián)網(wǎng)樓宇對講，道閘，電子巡更都是需要在電腦安裝硬件或者軟件的。

其他技術(shù)：一些涉及到的常識，常常覺得書到用時方恨少。比如：物理常識電壓電流，線材的材料，設(shè)備的材料組成，計算機原理常識，二進制換算，CAD制圖，PS修圖等等。有些不需要學(xué)，畢竟是常識，有些可以不學(xué)，也許不需要自己制圖就不要學(xué)CAD。

這些都是我實際工作中遇到的東西，如果從事這行肯定需要掌握的，雖然總結(jié)的不太好，但是完全是手打，邊打邊想出來，同行的遇到什么問題的，可以給大家在能力范圍內(nèi)解答，其他的有什么行業(yè)疑問的都可以在我個人微信公眾號里（ID:第一監(jiān)控）提出來，看到就為大家力所能及地解答。

很多外行人都問我，你們安防行業(yè)利潤真的很高啊，門檻不算高，為什么這么高？

今天我們就來說說安防行業(yè)利潤的問題。首先利潤高嗎？高。

門檻高嗎？也高。如果你看到的門檻不高，我也不怪你，你是門外漢。就和你看到的某些場所的服務(wù)工作者一樣，你覺得門檻不高，你去試試？

如果你說安裝幾個攝像頭就算安防行業(yè)，那我無話可說。（雖然安裝幾個攝像頭利潤也不錯?。?/p>

安防行業(yè)大概分為三大部分，安防安裝公司，安防器材經(jīng)銷，安防設(shè)備廠商。

安裝公司利潤率最大，我所知道的50%—500%都有，原因做工程的都知道，做工程項目不可能老老實實的，關(guān)鍵是錢如何分配。

器材經(jīng)銷大概20%—50%，也看經(jīng)銷的面向端了，總代銷量大些，利潤小些，面向直接客戶的，利潤要高些，但是現(xiàn)在市場逐漸趨向透明，暴利很難再有。

安防設(shè)備廠商，利潤10%—30%左右，周期性長，資金回籠慢，競爭激烈，主要走的是量。

我們只談?wù)勈煜さ模惭b公司。

安裝公司門檻高嗎？不高。去工商局注冊一個電腦科技公司，租個地方，兩三天就可以有一個安裝公司。但是只能安裝一些個人商家的安防業(yè)務(wù)，當(dāng)然有些這樣的電腦公司一樣活得很好很滋潤。

我就認識一個小伙子在鎮(zhèn)上開了一家電腦門市，別的幾家競爭電腦組裝價格的時候，他就已經(jīng)搗鼓監(jiān)控攝像頭了，現(xiàn)在差不多那個小鎮(zhèn)的監(jiān)控安防業(yè)務(wù)他占80%了，就安防這一項業(yè)務(wù)一年利潤應(yīng)該有十幾萬了。

我們今天不是要說這樣的電腦公司，我們要說的是安防安裝公司。國家建設(shè)部規(guī)定安防行業(yè)必須具有企業(yè)資質(zhì)，就是智能等級資質(zhì)，以前有三 級，二級，一級?，F(xiàn)在沒有三 級了，最低是二級智能化資質(zhì)。

辦理起來很費力，大家可以自己去查一下資質(zhì)等級要求。

沒有資質(zhì)的話，公開招標(biāo)的項目你是沒有機會參與投標(biāo)報價的，資質(zhì)辦下來，一年維護資質(zhì)大概要十幾萬。要各種證書，八大員證書，企業(yè)技術(shù)負責(zé)人等等。還需要高級工程師，一級建造師。我們公司是智能化二級資質(zhì)需要一級建造師兩名，兩年一簽合同，六萬五兩年純掛靠費。

當(dāng)然這些是公司的門檻，目前安防行業(yè)大部分還是小公司，不做投標(biāo)項目，就接個體商戶的安防監(jiān)控工程。那其實利潤還是可以的，我所知道的大概利潤應(yīng)該是60%—100%，就是一個攝像頭成本價如果150元，報價差不多要300元，這個是最基本的，算是沒有亂報價了。

現(xiàn)在有些個人也參與到這個行業(yè)中，就是沒有公司沒有門市，就是個人懂安防，也能接到小活做，以后我們再說個人如何接小活。

現(xiàn)在安防行業(yè)其實利潤逐步正在走向正常范圍，最后大概就是20%—30%左右的利潤，那么之前為什么那么暴利，因為碰上行業(yè)爆發(fā)期，任何一樣行業(yè)，初期肯定是暴利的，不是地方出臺規(guī)定，某些場所必須按照安防設(shè)施才行，再加上一些偷竊犯罪行為增多，安防行業(yè)自然迅速增長，這個增長期利潤往往是最高的。

我自己也不知道寫了什么，胡言亂語一氣。