隨著國家及社會對公共安全的越來越重視，目前安防行業(yè)已從一個冷門的行業(yè)華麗變成為熱門的高科技行業(yè)，整個行業(yè)從業(yè)人員達到了150萬以上。在各IT綜合市場上，原先做電腦經銷商也正在往安防行業(yè)拓展業(yè)務，甚者許多經銷商放棄了他們傳統的電腦經銷業(yè)務轉而全面往安防行業(yè)發(fā)展。在各大中小城市，越來越多的人員也正在從原所在的安防公司辭職轉向在安防行業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)。王剛就是從一名安防行業(yè)技術員轉身成了一名安防行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，由他帶領的團隊在凱里安防市場上贏得了不小的市場，有望成為凱里安防領域本地化專業(yè)服務的一個棟梁。

昨天，記者在黔東南州華創(chuàng)欣嘉信息技術有限公司辦公室見到年輕的王總，看上去像是二十出頭的樣子，在聊到深處后才知道他今年剛邁進三十，他即帶著靦腆又給人一種穩(wěn)重踏實的印象。時至今日，王剛帶領的團隊及華創(chuàng)欣嘉在凱里安防行業(yè)中已經成為了佼佼者。王剛談到，安防行業(yè)在近年的發(fā)展，讓很多人覺得安防行業(yè)前景有多么的美好，但是在事實上，理想很豐滿，現實很骨感，隨著安防行業(yè)逐漸成熟的時候，行業(yè)的洗牌也正在開始，安防行業(yè)面臨的種種問題，讓很多的中小企業(yè)面臨生存難題。

劃分解決方案

隨著人們對互聯網的運用加大，各行業(yè)客戶在找工程商詢價上喜歡用網上的價格做比較，更甚者直接去淘寶找來的價格去和工程商比較。因為行業(yè)競爭激烈，很多同行前期甚至拿成本價來接項目做，后期做手腳來變更項目內容從而達到不虧本。面對這樣低價的混亂競爭，王剛要求自己的團隊絕不能向價格妥協，一定得向客戶說明一分錢一分貨的道理。談到后面，王剛向記者表露出，其實他們在和客戶談的時候，著重的是向客戶介紹本地化服務的重要性來獲得客戶的青瞇，畢竟是電子產品，誰也不能保證產品百分之百不出問題，但是出問題了能得到及時處理才是安防本身的關鍵。

因為王剛原來在的公司主要從事的是平安城市建設的，他接觸到不少安防行業(yè)的整體解決方案及相關實施案列，所以在給客戶提供解決方案上，細心的他會給客戶送過去的是兩套方案，一套詳細的解決方案，主要是給客戶的工程技術人員看的，一套是詳細方案的簡本，是給客戶決策者看的，從方案上，客戶中的工程技術人員會認同他們的專業(yè)性，且能夠讓客戶的決策者看得懂方案的內容本身。所以在價格混戰(zhàn)的安防市場上，他們巧妙地用解決方案去避開。

找準客戶群體

避免價格戰(zhàn)找準客戶群。華創(chuàng)欣嘉是凱里本地安防行業(yè)建設中不可忽視的力量，在競爭激烈的安防市場，凱里本土企業(yè)如何定位，才能找準自己的核心客戶群!王剛特別提到，安防行業(yè)的競爭要避免價格戰(zhàn)，更要將價格提升到一個面上，才有更多的武器跟競爭對手抗衡。除了價格競爭之外，售前的解決方案人員要去做細做深，勢必會有自己的競爭力。以小博大，做精做專。作為工程商來說把1%的市場做好就是目標。如果一個公司設定能吃到1%的份額，他也會非常優(yōu)勢。

在整個行業(yè)整體面臨高成本，低利潤的嚴峻考驗下，安防行業(yè)不可避免地要想辦法破局突圍，化繭重生。面對安防行業(yè)日益激烈的市場環(huán)境，如何做到安防的整個系統集成、培育新的利潤增長點無疑已成為中小型安防企業(yè)的一個重要措施。

敢于創(chuàng)新 加強合作

說到創(chuàng)新，很多中小安防企業(yè)都會說到工程企業(yè)無非就是把產品提供到客戶手里就行了，至于創(chuàng)新那是生產廠家的事。但是王剛有著獨到的見解，他要求他的團隊認識到創(chuàng)新是企業(yè)保持生機、在激烈競爭中立于不敗之地的關鍵。至于怎么個創(chuàng)新法，他舉例說目前安防系統的視頻監(jiān)控系統以及其他一卡通系統中各廠家平臺不一樣，也沒有規(guī)范的標準接入接口進行統一管理，但是華創(chuàng)欣嘉公司積極去與各廠家進行技術溝通，目前已經擁有自己開發(fā)的一套統一管理平臺，可接入視頻監(jiān)控，一卡通等系統的統一集成管理，這個就可以做到了安防系統的真正集成管理。在多網合一的應用上，由于華創(chuàng)欣嘉團隊的敢于創(chuàng)新，該實施方案處在凱里同行中的領先者。

在企業(yè)間合作上，王剛說企業(yè)間的合作可以實現資源上的共享，專業(yè)上的配合，一起攻關核心技術的應用，同時對國內同行及非同行的商業(yè)模式充分吸收，突破安防建設行業(yè)發(fā)展中的瓶頸，從整體上提高產品的應用范圍和檔次，達到新產品、新技術及時有效應用到實際項目中的目的，從而增加企業(yè)的利潤方向。

在行業(yè)競爭激烈中還能屹立不倒，才可以說是企業(yè)中真正的強者。2016年，各地安防行業(yè)的洗牌速度正在加大。企業(yè)如何在這場洗牌中求生存求發(fā)展，實際上，這次和王剛交流后發(fā)現，他是個非常有想法的人，善于創(chuàng)新，喜歡挑戰(zhàn)。在一個同齡人都在追求小富也總比大起大落強的環(huán)境中，他能夠扛得住世俗的壓力，看到他記事本首頁上寫是“一將功成萬骨枯”小精悍的座右銘，或許，“心有多大，舞臺就有多大”。