安防行業(yè)發(fā)展至今,小型企業(yè)若想發(fā)展,就要尋求自己的特殊的道路。但是,安防監(jiān)控小型企業(yè)的難點在于,目前安防市場上的產(chǎn)品價格透明,入行門檻低,優(yōu)質(zhì)工程項目需要資質(zhì),安防行業(yè)利潤所在點一直以來都是被政府愿意大力投資的視頻監(jiān)控項目所包攬。而且隨著標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化成為安防行業(yè)發(fā)展的重點,安防小型企業(yè)的發(fā)展受到越來越多的制約和限制,它們的出路在哪?怎么才能在淘汰賽中不被淘汰是安防監(jiān)控小型企業(yè)該思考的問題。
小編依據(jù)業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗,總結(jié)了幾點要遵循規(guī)律:
1,安防監(jiān)控小型企業(yè)若抓不住發(fā)展方向怎么辦?那么,看看行業(yè)大佬們的趨勢。
俗話說的好,跟著聰明人干聰明的事,大佬們的一舉一動,就是風(fēng)向標(biāo),大佬們擁有著最雄厚研發(fā)投入和創(chuàng)新力度,我們往這正確的方向迎接那個可能連豬都飛起來的風(fēng)口。
2,安防監(jiān)控產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重,也拼不過人家的價格戰(zhàn)怎么辦?那么,專注于某個行業(yè)的安防市場,確保人家第一個想到你。
比如專注于校園安防。和優(yōu)秀的產(chǎn)品供應(yīng)商合作,將校園安防變得更加智能化,可操作化,更穩(wěn)定化。專注于某個行業(yè),這會讓你成為地區(qū)龍頭企業(yè)。只要是這個行業(yè)的客戶需要安裝安防系統(tǒng)第一個會想到你。這個比較容易做到,前期花功夫甚至可以虧損做一兩個沒有任何產(chǎn)品質(zhì)量和施工質(zhì)量缺陷的樣本工程。
3、安防監(jiān)控小型企業(yè)拿不到優(yōu)質(zhì)工程項目怎么辦?那么,與實力廠家或大企業(yè)合作,轉(zhuǎn)型做平臺等有技術(shù)附加值的東西。
直接參與市政監(jiān)控項目監(jiān)控建設(shè)的可能性幾乎沒有。間接參與的可能性是有,比如運營商分包項目。但需要一定的關(guān)系和實力,現(xiàn)在運營商都是將業(yè)務(wù)分包給之前的布線公司。但他們對安防系統(tǒng)不甚了解,雖然在布線方面他們是強項。但在系統(tǒng)搭建,系統(tǒng)調(diào)試和系統(tǒng)維護上是弱項。運營商急需懂布線,懂結(jié)構(gòu),懂調(diào)試,懂維護的分包商。如果有一定的技術(shù)實力和人才,取得分包項目比較容易。有時候并不一定拼關(guān)系,關(guān)系雖然重要,但技術(shù)實力更重要。
4、怎么才能順應(yīng)安防行業(yè)的發(fā)展,適應(yīng)安防的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化?那么,目前,安防監(jiān)控小型企業(yè)要緊跟“安防IT化”的未來發(fā)展趨勢。
在安防硬件難創(chuàng)新的現(xiàn)實基礎(chǔ)之下,安防IT化才是主流,要抓住主流趨勢,跟著風(fēng)口,沖上去。2008年后,“網(wǎng)絡(luò)化”成為安防新名詞。網(wǎng)絡(luò)化后導(dǎo)致深圳模擬攝像機制造商壓力陡升。甚至出現(xiàn)批量倒閉,不亞于蘋果公司對諾基亞的沖擊。網(wǎng)絡(luò)化,對前端,中端和后端。均帶來了技術(shù)革新。之前模擬技術(shù)方案徹底在市政建設(shè)中淘汰。沿海地區(qū),比如浙江,廣東,江蘇等省廳制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。采取產(chǎn)品招標(biāo)制,統(tǒng)一平臺。省廳可隨意調(diào)取市局,區(qū)局所有數(shù)據(jù)。這又提高準(zhǔn)入門檻,普通民營企業(yè)徹底絕緣。