對于每一個安防企業(yè)而言,海康威視、大華股份的存在,無疑是安防行業(yè)的兩座大山,他們牢牢占據(jù)了行業(yè)內(nèi)大部分市場,將原有的市場一再的擠壓,迫使中小型企業(yè)唯有在轉(zhuǎn)型與消亡兩條路上選擇。自2012年安防行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)開始,一大批中小企業(yè)倒在了價格戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型路上。站在2016年的起點,展望這一年的安防市場,更是悲喜交加。
從整體的安防產(chǎn)業(yè)來看,2016年的安防市場依然處于穩(wěn)定的增長階段,龍頭企業(yè)依然能保持相對大的增長空間,中小企業(yè)則會受到一定的擠壓,甚至倒閉。從安防兩大巨頭發(fā)布的季度財報來看,業(yè)績相對比2014年又有了較大幅度的提升,無論是從產(chǎn)品的市場占有率,還是品牌知名度,均是名利雙收。反觀中小型企業(yè),一旦和龍頭企業(yè)正面競爭,從價格、數(shù)量上難以匹敵,最終都以轉(zhuǎn)型或失敗收場。
國內(nèi)市場是如此,隨著中國安防力量的崛起,海外市場將成為中國市場之外重要的發(fā)展陣地。然而,與國內(nèi)市場一樣,海外市場的競爭環(huán)境也很相似,一旦賣產(chǎn)品,就無法避免正面和國內(nèi)兩大品牌商競爭,甚至海外現(xiàn)有的安防企業(yè)受到的沖擊也同樣很大。中小型企業(yè)無論是產(chǎn)品的性能、價格,還是市場的推廣和運營,難以和大公司競爭,海外之路,也變得異常艱辛。
中小企業(yè)如何在夾縫中生存?坐以待斃,還是奮力反擊?不與品牌廠商形成正面競爭,而是獨辟蹊徑,成為安防中小企業(yè)活下去的出路。
據(jù)a&sResearch預估,未來2-3年經(jīng)濟將持續(xù)放緩,純安防設備供應商將減少,企業(yè)將依能力向消費和集成、服務市場擴張,但這條線并不完全集中在集成商的方向,除了集成商,還有很多中間環(huán)節(jié)的應用、方案的提供商,將產(chǎn)品和服務組合起來打包出售。如果只是提供方案和應用,一方面是軟件開發(fā)商,另一方面就是集成商,不足以形成最大的競爭力,最理想的出路是基于產(chǎn)品和服務,為特定的行業(yè)做深入的方案應用。
另外,在國外市場,目前國內(nèi)的中小企業(yè)的活法是做低端產(chǎn)品,出售給海外的一些方案商,用于工程項目建設。另外一種活法是做方案,將產(chǎn)品+服務結(jié)合起來,但與國內(nèi)不同的是無需直接面對用戶,因為企業(yè)沒有那么多余的人力和資源,而是在整合方案的基礎上提供一個開放的接口,給海外的企業(yè)做二次的開發(fā)應用,
安防產(chǎn)業(yè)的環(huán)境下,龍頭企業(yè)的產(chǎn)品從廣度和深度上占據(jù)了市場,但在行業(yè)上優(yōu)勢不如產(chǎn)品的明顯,中小企業(yè)找準定位,不和巨頭企業(yè)正面競爭,尋找不同的市場定位,是值得去探索的。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,跨界安防已成為常態(tài),安防+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為不得不提的話題。但在找到適合的應用模式之前,所有的嘗試都是犯錯的積累。市場的應用模式,大家都在探索,無論是螢石、樂橙還是一系列的安防電商,真正能稱得上成功范例的,還不得而知。
“安防+”模式下,安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體現(xiàn)在兩個方面。一方面是安防企業(yè)想借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成為電子商務企業(yè),像河姆渡電商,但這種轉(zhuǎn)型是將其他行業(yè)的電子商務的經(jīng)驗移植過來,其范圍還是在安防行業(yè)內(nèi),面向的市場還是行業(yè)用戶,只是交易的方式發(fā)生了變化;另一方面是民用市場,無論是安防企業(yè)深入互聯(lián)網(wǎng),還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深入安防行業(yè),所涉及到的都是用戶個體和家用,轉(zhuǎn)向民用市場,是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更具優(yōu)勢,還是安防企業(yè)更勝一籌,還難以判斷?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢在于其思維方式、經(jīng)驗、資金投資;安防企業(yè)的優(yōu)勢在于專業(yè)性,包括其對于產(chǎn)品的性能和技術(shù)的掌握、鉆研,專業(yè)領域的技術(shù)創(chuàng)新會更強??傊?,安防企業(yè)要想找到正確的模式,還需借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維和經(jīng)驗。
未來的安防市場肯定會大幅度的收斂,并對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行一輪新的調(diào)整,但2016年的安防市場表現(xiàn)仍然十分搶眼,具體表現(xiàn)在三個方面:首先,細分市場容量非常大,拿視頻監(jiān)控來說,在視頻監(jiān)控網(wǎng)絡化、高清化、智能化之后,視頻衍伸出來的內(nèi)容越來越豐富,能與更多的行業(yè)業(yè)務進行結(jié)合,應用空間發(fā)展增大;其次,市場形態(tài)由過去單純的產(chǎn)品形態(tài)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎w的解決方案、行業(yè)應用為主,并與各行業(yè)進行深度結(jié)合,對于深耕行業(yè)市場、緊密連接用戶需求的企業(yè)來說是重振旗鼓的最佳時機;最后,一方面國家對于安全問題的重視,并相繼推出多部關于加強公共安全視頻監(jiān)控建設的意見,一定程度上為安防市場創(chuàng)造了巨大的商機。另一方面國家在信息技術(shù)等領域逐步推行國產(chǎn)化制造,重視知識產(chǎn)權(quán)和中國創(chuàng)造,通信、IT等行業(yè)響應并受惠,對于同質(zhì)化嚴重的安防市場而言,無疑是件大好事。
市場在那里,巨頭不會消失,中小企業(yè)要怎么活,找準定位再出發(fā)!