隨著更多數(shù)字化等技術優(yōu)勢的日漸顯現(xiàn)，在目前產(chǎn)業(yè)劇變的嚴峻形勢下，視頻監(jiān)控的數(shù)字化發(fā)展擁有了堅實的基礎并且在安防行業(yè)發(fā)展過程浪潮中起到了巨大的推動作用?；诖耍琣&s Research歷時四個月，在湖北三峽職業(yè)技術學院教研室主任劉本軍副教授的幫助下以湖北宜昌為點，啟動區(qū)域范圍內(nèi)的以《宜昌市安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)字化現(xiàn)狀與發(fā)展對策》為主題的調(diào)查，并全面鋪開以期能夠以此分析得出湖北數(shù)字化安防監(jiān)控的一些關鍵數(shù)據(jù)以及影響市場發(fā)展的一些重要內(nèi)容。

湖北作為中國水陸交通樞紐、中部地區(qū)的軸心，在中國夢騰飛的路上有著不可小覷的力量。近年來在中央和當?shù)卣挠辛χС窒?，湖北在各方面得到了很好發(fā)展。隨著湖北對平安城市、地鐵、鐵路、高速公路等公共基礎建設的全面覆蓋，安防設施的需求也隨之進一步增加，這為發(fā)展湖北安防市場提供了一個很好的條件。

十幾年前，平安城市這個概念首次出現(xiàn)在公眾視野，基于此，a&s Research也做了很多關于平安城市相關的主題調(diào)研(詳情見安防知識網(wǎng)資訊調(diào)研欄目)，目前平安城市中的安防建設已受到了全國乃至全球管理者的注意，為此本期a&s Research也針對湖北宜昌安防及視頻監(jiān)控市場進行了整體的了解和分析。本次調(diào)研數(shù)據(jù)具有以下幾個特點：一、調(diào)查樣本數(shù)據(jù)量大，有效范圍廣;二、本次調(diào)研受到了宜昌市各級領導的大力支持，收集的數(shù)據(jù)相對真實、可信，對分析行業(yè)發(fā)展趨勢具有一定代表性;三、調(diào)研內(nèi)容非常全面，可以給行業(yè)從業(yè)者提供非常精準的數(shù)據(jù)需求。通過此調(diào)查報告，我們大致了解了宜昌市安防行業(yè)發(fā)展情況以及安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)字化現(xiàn)狀。

湖北宜昌安防市場現(xiàn)狀

　　圖一 企業(yè)本年度相較去年同期的財務情況

本次調(diào)研a&s Research共收到有效問卷78份，并且都是擁有D級以上SI行業(yè)資質(zhì)，受訪企業(yè)質(zhì)量較好、市場認同率較高。本次調(diào)研對于湖北宜昌安防市場來說可謂是喜參憂半，憂的是本次調(diào)研結(jié)果顯示有41.03%的SI表示相較去年同期企業(yè)利潤有下滑趨勢，與去年持平的有30.77%，僅有28.21%的企業(yè)保持增長。喜的是屬于企業(yè)的安防業(yè)務的增長率連連攀升。a&s Research認為雖說安防業(yè)務營業(yè)額這幾年都是保持強勁的增長，但企業(yè)業(yè)務總體增長率和安防業(yè)務復合增長率的增長速率不是特別明朗，這也和國內(nèi)經(jīng)濟走勢、企業(yè)自身方向、當?shù)卣姆龀至Χ扔兄蟮年P聯(lián)。據(jù)了解，兩會期間國務院總理李克強作政府工作報告時表示，今年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要預期目標是國內(nèi)生產(chǎn)總值增長7%左右，這也就相應的降低在安防等基礎設施領域的投入，但細分到企業(yè)的安防業(yè)務還是足以證明宜昌市安防行業(yè)仍處于快速的發(fā)展期，另外從整體發(fā)展環(huán)境來看，安防行業(yè)面臨著諸多利好因素，相信在未來一段時期內(nèi)安防行業(yè)仍將延續(xù)穩(wěn)定、較快發(fā)展的勢頭，如圖一所示。

競爭優(yōu)勢分析

a&s Research認為，評定一家企業(yè)的綜合能力除了他的營收情況還得考慮包括技術優(yōu)勢、產(chǎn)品性能、人員構(gòu)造、公關能力、資金實力等要素。2014年，我國安防企業(yè)疾速興起，迅速搶占海內(nèi)外市場。競爭優(yōu)勢明顯，目前全球視頻監(jiān)控市場都處于中高速增長態(tài)勢，其間巴西、印度、俄羅斯、南非等增速最快，五年復合增長率別離到達18%、17%、16%和11%。對于此，a&s Research專門針對此問題做了市場調(diào)查，分析得出目前湖北SI認為企業(yè)最大的優(yōu)勢在于項目實施能力的占到了85.9%、運維服務能力占到74.36%，而最不擅長的是企業(yè)的公關能力，只有15.38%，如圖二所示，這與我們之前的預想不謀而合。由于宜昌相較北上廣深等一線城市在資源優(yōu)勢、人才貯備、戰(zhàn)略規(guī)劃上明顯存在短板，造成很多中小型SI不愿去關注諸如公關或資質(zhì)等一些上層建筑問題，相反還是局限于傳統(tǒng)的思維誤區(qū)，錯誤的認為只要把項目做好、把服務做好就可以在一方得以長久立足。從長遠來看，這是不符合企業(yè)良性發(fā)展的。拿公關能力來說，在國外和國內(nèi)的大型城市，公關部門所起的作用就是幫助制定企業(yè)發(fā)展的長期目標、能夠幫助企業(yè)建立一個良好的企業(yè)形象，還能協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的關系、能夠幫助企業(yè)在內(nèi)部協(xié)調(diào)公眾和企業(yè)的利益，避免沖突和誤會、最重要的是它能夠幫助公司推廣它的產(chǎn)品和服務。所以這些還是很重要的，值得重視。另外，由于參與本次調(diào)研認為資金實力和資質(zhì)齊全是提升他們主要競爭力的SI也占到了42.31%、39.74%，對安防市場而言，這的確是一組令人振奮的數(shù)據(jù)，競爭優(yōu)勢的產(chǎn)生是外在的，是企業(yè)家管理者們精心設計的結(jié)果，這也從側(cè)面體現(xiàn)出我國安防事業(yè)目前也是朝著行業(yè)化、正規(guī)化、可持續(xù)化方向高速發(fā)展。不可否認，在經(jīng)濟全球化背景下，當前企業(yè)競爭尤其是超大規(guī)模的集團之間的競爭，更反映在某個經(jīng)濟區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈與另外經(jīng)濟區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈之間的全方位競爭，但中小型SI也要關注自身優(yōu)勢所在，專注一點，做深做精，關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)往往是企業(yè)內(nèi)部最具核心競爭力的價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，是企業(yè)克敵制勝的法寶，興許只有這樣，才能在這個近似“壟斷”的市場分得自己的一杯羹。

技術培訓的重要性

科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)業(yè)競爭愈來愈烈，中國安防行業(yè)從之前的小打小鬧到如今逐步走向國際市場、從之前的小作坊到現(xiàn)在的正規(guī)化管理，經(jīng)歷一個比較漫長的過程，其中人才培養(yǎng)起到了關鍵性作用。如今用戶需求越來越多元化、行業(yè)技術標準越來越嚴格，市場競爭越來越激烈，面對如此嚴峻的形勢，人才對于任何一家企業(yè)都有著舉足輕重的作用。

目前，a&s Research認為行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)，尤其是規(guī)模不大、沒有核心競爭力的中小型SI的技術人員的專業(yè)基礎還不是很牢固、對市場的了解還不是很完備，并不能為企業(yè)提供最符合市場需求的解決方案，這為企業(yè)發(fā)展和技術人員在實現(xiàn)自我價值的路上遇到很多阻礙?；诖薬&s Research調(diào)查了各大SI對于技術人員培訓的主要途徑和方式以供行業(yè)同僚參考，調(diào)研結(jié)果顯示其中廠商技術培訓占據(jù)了絕對的優(yōu)勢占到了所有調(diào)研SI的91.03%，最不受歡迎的歸屬大專院校的培訓，這個結(jié)果非常符合市場預期。安防技術本身就帶有很多實踐性和實時性，廠商作為行業(yè)探路者自然對產(chǎn)業(yè)的最新技術及走向相對比較了解、對市場的把握比較成熟，而大專院校作為理論聚集地，大部分教授的都是一些比較陳舊和理論性的知識，對于市場來說比較滯后。另外通過互聯(lián)網(wǎng)自學的技術人員也占到了65.38%，對于目前這個資源共享的互聯(lián)網(wǎng)時代，通過自身挖掘最新信息的能力已然成為個體或企業(yè)得以生存的必備潛質(zhì)，從這也可以看出資源優(yōu)勢并不明顯的中小型SI的努力。對行業(yè)來說，這是很積極、很正面的現(xiàn)象。除此之外，參加行業(yè)展覽和論壇活動的也占據(jù)了半面江山，達到了56.41%，如圖五所示，行業(yè)展覽和論壇活動通常都是由專業(yè)的行業(yè)媒體舉辦，這類群體掌握了很多的用戶資源和海量的行業(yè)資訊以及豐富的技術儲備。通過參加行業(yè)展覽和論壇活動可以快速了解到同行的動態(tài)及信息，掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場動態(tài)以確定企業(yè)下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃，另外還可考察到某一塊市場的需求和潛力。展會可以把行業(yè)內(nèi)眾多的優(yōu)秀企業(yè)聚集到一起，作為企業(yè)的技術人員便可方便的交流某一項技術的發(fā)展?jié)摿笆袌隹臻g，查漏補缺，以提升企業(yè)的綜合競爭力。最后可通過參展與更多的企業(yè)達成合作，提升企業(yè)知名度。

　　圖三 技術人員培訓主要途徑和方式

制約集成商發(fā)展的主要瓶頸

自2014以來，安防系統(tǒng)集成商有增無減，但利潤卻越來越低，形勢較為嚴峻，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、內(nèi)銷市場、盈利水平出現(xiàn)下滑。安防企業(yè)獲利情況與上年同期相比發(fā)生了明顯下滑幅度，2014年安防領域系統(tǒng)集成商平均利潤率僅為19%，這可以說是安防行業(yè)從2010年迅猛發(fā)展以來，第一次面臨的明顯下滑局面?；诖薬&sResearch通過對178家企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)阻礙集成商發(fā)展的難題有很多，大到國家政策約束，小到自身環(huán)境影響。如有55.13%的集成商認為市場的拓展開發(fā)是影響到企業(yè)發(fā)展一大根源。也有近一半的SI認為是系統(tǒng)集成資質(zhì)或行業(yè)資質(zhì)收斂了行業(yè)范圍，其實資質(zhì)影響企業(yè)發(fā)展問題早已存在，政府也做過很多努力旨在弱化資質(zhì)效應，但在安防市場的實體項目中，資質(zhì)仍然是評判企業(yè)的一個重要標準，資質(zhì)越高，公司承接到的工程的成功率也就越高。

　　圖四 制約集成商發(fā)展的主要因素

另外由于很多小型的SI在各種資源或渠道上與大型廠商無法抗爭，造成了“強者愈強”的尷尬局面，所以有39.74%的SI認為在專業(yè)人才引進上存在困難，據(jù)a&sResearch調(diào)研數(shù)據(jù)顯示2014年安防營業(yè)額排名前50的集成商，技術研發(fā)人員占到了企業(yè)職工的總數(shù)的55%。集成商都是以技術創(chuàng)新為核心競爭力，從某種程度上來說，擁有的研發(fā)人員越多，相應的競爭力也就越強。除此之外，有24.36%的SI發(fā)展受到阻礙是因資金籌措等原因，如圖四所示。

智能家居或成新的市場藍海

a&sResearch的本次調(diào)研結(jié)果顯示，在未來幾年，很多安防SI看好的新興市場包括智能家居、智慧城市、智慧養(yǎng)老、智慧環(huán)保、智慧園區(qū)等領域。其中有80.77%的SI看好智能家居的未來發(fā)展前景，呼聲最高，其次有75。64%的SI認為智慧城市的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍㄟ^各項數(shù)據(jù)可以看出2014年是以往提出的概念到硬件產(chǎn)品落地的元年，很多的智能硬件的廠商們不斷提到2014年是重要的轉(zhuǎn)折點，如何在智慧創(chuàng)新上更貼近生活，這也與本次的調(diào)研結(jié)果不謀而合，今后企業(yè)的發(fā)展不僅僅局限于硬件、軟件的發(fā)展，它會密切聯(lián)系到平常百姓的生活，讓科技更好的服務生活，另外，智慧養(yǎng)老、智慧園區(qū)、智慧環(huán)保等領域也吸引了近一半SI的密切關注。但對于智慧零售、智慧醫(yī)療等傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的市場關注度不是很高，如圖5所示。

　　圖五 未來哪些行業(yè)市場值得關注

以此看來，智慧產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展安防產(chǎn)業(yè)的一個切入點，目前已經(jīng)深入到各地安防SI的潛在思維中，這也必將引來智慧產(chǎn)業(yè)的一個迅猛發(fā)展。雖說目前我國的智能產(chǎn)業(yè)市場的消費觀念尚不成熟，但這巨大的智能家居市場，對任何一個安防企業(yè)來說都是一個喜訊，也是企業(yè)發(fā)展的方向之一。