“水電工”，是安防集成商無奈的自黑，對于安防集成商而言，如今的安防集成商市場并不給力，特別是設(shè)備商進(jìn)入安防集成市場，并與用戶面對面溝通、甲方用戶對安防設(shè)備的了解加深，這些因素導(dǎo)致安防集成商稱自己為“弱智工程商”。

2015年已經(jīng)進(jìn)入倒計時，回頭看看，可以發(fā)現(xiàn)安防集成商這幾年過的并不舒坦：由于安防市場進(jìn)一步的發(fā)展，大部分安防設(shè)備商發(fā)現(xiàn)，如果沒有去中間化，他們的利潤會進(jìn)一步被壓縮，只有面對用戶才能獲得更高的利潤，進(jìn)入安防集成商市場成為設(shè)備商的不二的選擇。這種做法的最后結(jié)果就是：集成商的生存空間被迫壓縮!

2015并不是快樂的一年

雖然安防集成商的市場在收縮，但從總體上看，還是在保持增長。收縮的原因與整個國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)：我國的經(jīng)濟(jì)相比往年是有所減少，其次是政府在財政支出上是有所收斂。而隨著智慧城市建設(shè)的熱潮，國家對于智慧城市建設(shè)的投入逐漸增加，大型集成商在面對智慧城市建設(shè)項(xiàng)目時，可以有更多的發(fā)展空間。

1、大環(huán)境下的安防集成商

在說起集成商時，行業(yè)內(nèi)人士都知道，以往安防市場中，安防集成商就是上帝：良好的本地人脈關(guān)系、了解用戶的需求、對安防產(chǎn)品的關(guān)注度更高。而現(xiàn)在，設(shè)備商進(jìn)入集成領(lǐng)域，與用戶面對面的談需求，其次用戶對產(chǎn)品關(guān)注度逐漸提高，集成商的優(yōu)勢逐漸下降。

2、政府財政支出收斂

對于集成商而言，利潤最高的非政府項(xiàng)目莫屬。以往政府項(xiàng)目中，雖然前期資金預(yù)付的較多，但政府總能及時付款給集成商。而自從財政緊縮后，政府項(xiàng)目不再是大手筆，而且回款周期延長，造成集成商對政府項(xiàng)目熱度降低。

隨著智慧城市建設(shè)的影響，國內(nèi)智慧城市建設(shè)熱潮從未停止過，但回頭看看，不難發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)：以往智慧城市更多的偏向于概念炒作，而今年，智慧城市規(guī)劃的項(xiàng)目都在陸續(xù)實(shí)施，可以認(rèn)為是智慧城市落地開始。而政府在智慧城市設(shè)計中，通常會先做頂層設(shè)計，在做頂層設(shè)計時，會根據(jù)該城市的屬性進(jìn)行定位，例如主打旅游的城市，會主要發(fā)展智慧旅**業(yè)，而某些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地，則會向智慧農(nóng)業(yè)方面發(fā)展。通俗的說，當(dāng)?shù)卣畷鶕?jù)本地的優(yōu)勢去推動、規(guī)劃整個平安城市項(xiàng)目建設(shè)。而國家對智慧城市建設(shè)項(xiàng)目的大力支持，將給安防集成商帶來了更多的商機(jī)!

回暖還是寒冬?

不管對于哪個行業(yè)來說，公司財報就是體現(xiàn)公司整體實(shí)力的說明。而在安防集成商所發(fā)布的財報和媒體的報道中，我們經(jīng)?？吹?ldquo;XXX公司營業(yè)額相比去年同期下降XXX%”，對此，安防集成商也只有默認(rèn)，數(shù)據(jù)是真的，不可避免的，但該集成商真的處于寒冬時期嗎?

從第一季度開始，我們經(jīng)常看到網(wǎng)站上傳言：XX安防集成商第一季度營業(yè)額相比去年同期下降明顯，部分行業(yè)媒體斷言稱：該集成商將面臨安防市場淘汰!當(dāng)然，企業(yè)如果沒有雄厚的資金，確實(shí)可能面臨被淘汰的問題，但作為安防集成商，特別是已經(jīng)上市的集成商，真的面臨金融危機(jī)嗎?

a&s曾發(fā)布過一篇關(guān)于集成商融資難的文章，里面的安防集成商說：目前面臨資金困難的企業(yè)都是一些中小型企業(yè)，而最為困難是小型集成商，對于已經(jīng)上市或有國家背景的集成商來說，他們的資金問題不是問題。如果資金沒問題，為何財報如此“難看”?

從宏觀層面上來說，全球危機(jī)并沒有過去，中國作為全球經(jīng)濟(jì)中的一份子，經(jīng)濟(jì)同樣受到影響，雖然通過政府的宏觀調(diào)控，相對其他國家而言下降幅度不大，但相對去年卻略有下降，而這個“略”，相對于國內(nèi)的企業(yè)來說，包含了太多的辛酸。

很多人都知道智慧城市建設(shè)被稱為“最掙錢的行業(yè)”，連日本的化妝品公司都想轉(zhuǎn)行進(jìn)入到中國智慧城市建設(shè)項(xiàng)目中。而國內(nèi)智慧城市建設(shè)項(xiàng)目中，除了智能交通外，其他大部分是公益項(xiàng)目，盈利點(diǎn)對于集成商而言，幾乎等于沒有。同時，這幾年的財政緊縮政策，導(dǎo)致財政預(yù)算審核相對嚴(yán)格，當(dāng)?shù)卣ǔ５淖龇ň褪茄娱L回款周期。從總體上看，政府依舊付給安防集成商，總數(shù)不會改變，只是付款次數(shù)增加、時間延長，這時問題來了：原本一年內(nèi)付清的錢，結(jié)果拖了兩年甚至更久，在這種情況下，安防集成商的財報應(yīng)該怎么寫?安防集成商只有如實(shí)匯報自己的營業(yè)額，這也是導(dǎo)致安防集成商財報難看的關(guān)鍵點(diǎn)。

同時，集成商的環(huán)境并非想象中的那么差，很多媒體和安防集成商都說集成商市場環(huán)境很差，但回過頭來看看，其實(shí)并不然，對于國內(nèi)集成商來說，安防只是一小塊業(yè)務(wù)，受到影響最大的應(yīng)該是傳統(tǒng)安防集成商，對于大型集成商而言，他們不僅有安防業(yè)務(wù)，同時還有多種其他行業(yè)集成業(yè)務(wù)。

隨著安防和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，安防已經(jīng)踏入IP時代，如何把安防與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，這才是安防集成商所思考的內(nèi)容。而部分安防集成商，雖然也會相關(guān)的IP設(shè)備集成，但他們的能力僅限于安防設(shè)備的安裝，并沒有相關(guān)的集成、設(shè)計解決方案的能力，這類集成商只能稱為工程商，而這一類工程商，如果沒有強(qiáng)大的背景公司作為支撐，最終只能面臨淘汰。

合作才能雙贏

對于很多中小型安防集成商來說，設(shè)備商不僅擁有龐大的解決方案團(tuán)隊(duì)，還有眾多的集成隊(duì)伍，中小型集成商似乎沒有可運(yùn)營的市場。如果我們仔細(xì)觀察一下，就可發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不然。雖然現(xiàn)在部分設(shè)備商有龐大的解決方案，但在某些細(xì)分領(lǐng)域卻沒有。比如在智慧城市中，智慧城市是由多種行業(yè)構(gòu)成，而各個行業(yè)下又由各個細(xì)分領(lǐng)域組成。

雖然某些設(shè)備商有眾多的解決方案，但是他們只是基于總體解決方案，對于細(xì)分領(lǐng)域的解決方案很少，甚至沒有。這對于中小型集成商來說是一個很好的機(jī)會：深入細(xì)分領(lǐng)域，鞏固自身在該領(lǐng)域的地位。這些對于大型集成商來說，為了得到該領(lǐng)域，耗費(fèi)大量時間和人力，是得不償失的。通常的做法是，大型集成商主動尋求該領(lǐng)域的集成商合作。

其次，很多安防集成商與設(shè)備商還保持著合作的態(tài)度，這是因?yàn)槎鄶?shù)安防集成商并沒有生產(chǎn)硬件的精力和資金，對于安防集成商來說，投入過多的精力在硬件生產(chǎn)或銷售，會直接影響企業(yè)的重心，而選擇與設(shè)備商合作，不僅可以保持一個良好的合作關(guān)系，還可以保持雙贏的局面。

安防集成商該如何做?

對于傳統(tǒng)安防集成商來說，目前安防行業(yè)態(tài)勢并不明朗，部分安防集成商不斷埋怨設(shè)備商進(jìn)入集成領(lǐng)域，認(rèn)為他們通過收購相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的安防集成商，然后利用雄厚的資金和實(shí)力發(fā)展自己的安防集成團(tuán)隊(duì)，是對其他安防集成商的沖擊。然而，安防集成商并沒有因?yàn)樵O(shè)備商的進(jìn)入而選擇放棄，他們也在尋找屬于自己的轉(zhuǎn)型道路。

不管是大環(huán)境的問題，還是國家政策問題，安防集成商想要擺脫目前的困境，只有走出去，找到一條適合自己的轉(zhuǎn)型道路。雖然集成商在業(yè)務(wù)上有很多共同點(diǎn)，但在轉(zhuǎn)型的道路上各自有各自的側(cè)重點(diǎn)。大中型集成商通常都是由多個業(yè)務(wù)點(diǎn)組成，構(gòu)成的業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)都不一樣，所以評估的基點(diǎn)也會不一樣。如果非要給集成商說一個共通的出路，那只能是用“轉(zhuǎn)型”這種含糊的字眼。據(jù)了解，有些集成商與保安公司合作，共同開展智慧社區(qū)的建設(shè)，而華南某集成商，通過取得國內(nèi)為數(shù)不多的私人銀行牌照，開辦銀行業(yè)務(wù)。

但安防集成商通常的做法是先進(jìn)行融資，利用大量資金作為公司的運(yùn)營成本，由于國家對財政支出進(jìn)行了嚴(yán)格的管控，導(dǎo)致眾多集成商無法及時得到回款。在這種情況下，集成商必須有大量的資金支撐公司運(yùn)營，防止因?yàn)榛乜钪芷谘娱L導(dǎo)致公司面臨困境，只有資金鏈正常，安防集成商才能開展相關(guān)的轉(zhuǎn)型計劃。