全國(guó)各大中城市已先后建設(shè)了一定規(guī)模的平安城市系統(tǒng)，安防行業(yè)獲得了高速發(fā)展的契機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期。一線城市的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趨于飽和，農(nóng)村安防市場(chǎng)開(kāi)始成為安防企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，隨著“技防入戶”建設(shè)的繼續(xù)推廣，農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部成為“技防入戶”工程重要的組成部分。很多地方政府要求在新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)及案件高發(fā)等治安復(fù)雜的農(nóng)村地區(qū)，推廣安裝聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，其它自然村因地制宜推廣“十戶聯(lián)防”，安裝經(jīng)濟(jì)適用的技防設(shè)備。過(guò)去“3111”的試點(diǎn)工程經(jīng)驗(yàn)是否能再次照搬到農(nóng)村安防建設(shè)中去呢?其實(shí)，農(nóng)村安防市場(chǎng)雖然廣闊，卻不是平安城市建設(shè)模式的簡(jiǎn)單移植和延伸，因此廠商須掌握農(nóng)村的特點(diǎn)方能打開(kāi)該市場(chǎng)。

　　一、農(nóng)村安防意識(shí)薄弱，推廣難度大

盡管各地公安機(jī)關(guān)在農(nóng)村治安防范中做了大量工作，但各地發(fā)展和推進(jìn)工作不平衡，總體來(lái)看，農(nóng)村技防工作遠(yuǎn)沒(méi)有全面鋪開(kāi)，許多農(nóng)村技防應(yīng)用面很小，技術(shù)防范措施不多，即使安裝了技防設(shè)施，也是功能少、檔次低。

1. 對(duì)技防工作認(rèn)識(shí)不足，進(jìn)展不平衡

一些農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)社會(huì)治安防控體系建設(shè)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，工作中只抓經(jīng)濟(jì)，忽視了治安防范工作。部分基層公安領(lǐng)導(dǎo)缺乏工作主動(dòng)性，停留和滿足于抓典型、應(yīng)付檢查、支撐表面上，認(rèn)為沒(méi)有資金和政策，只靠公安一家推進(jìn)農(nóng)村技防工作難度大，不積極主動(dòng)地爭(zhēng)取當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持，不去協(xié)調(diào)政法委、綜治辦等相關(guān)單位，沒(méi)有充分利用社會(huì)的力量和市場(chǎng)化運(yùn)作開(kāi)展技防工作。同時(shí)，一些農(nóng)戶對(duì)安裝技防設(shè)施的必要性重視不夠，由于各方面認(rèn)識(shí)上的偏差和動(dòng)力不足，致使農(nóng)村技防設(shè)施普及率較低。好多地方現(xiàn)有農(nóng)村技防多以實(shí)體被動(dòng)防護(hù)為主，防范水平較低，難于滿足農(nóng)村技防的需要。

2.適合農(nóng)村技防的產(chǎn)品不多

雖然農(nóng)村對(duì)于技防的需求逐漸強(qiáng)烈，市場(chǎng)前景也十分廣闊，但是在目前安防產(chǎn)品中，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品并不多。對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于農(nóng)村市場(chǎng)地廣人稀，不能實(shí)現(xiàn)集中銷售，銷售成本比城市高，一般只能做到市縣級(jí)市場(chǎng)，再往下輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組就相當(dāng)困難了。對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)公安機(jī)關(guān)的宣傳推廣，一些農(nóng)戶自己購(gòu)買安裝了簡(jiǎn)易的紅外線報(bào)警裝置，但由于這些報(bào)警設(shè)施科技含量不高，聯(lián)網(wǎng)防護(hù)的工作機(jī)制不可靠，加上技防產(chǎn)業(yè)管理上還存在一些漏洞，技防產(chǎn)品魚(yú)目混雜，質(zhì)量檔次較低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上治安形勢(shì)的需要。

3. 農(nóng)村技防宣傳力度不夠

農(nóng)村多數(shù)農(nóng)民對(duì)安防產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，在意識(shí)上對(duì)安防產(chǎn)品的接受程度還非常有限。部分農(nóng)戶不清楚農(nóng)村技防是什么。由于經(jīng)濟(jì)和歷史的原因，民警在對(duì)群眾的安全防范宣傳時(shí)，還滯留在傳統(tǒng)模式，僅僅強(qiáng)調(diào)人防、犬防、物防，對(duì)技防措施宣傳力度不夠，甚至有的派出所民警自己也不清楚農(nóng)村技防建設(shè)是什么。

4. 農(nóng)村技防專業(yè)人才和技術(shù)服務(wù)跟不上

在農(nóng)村技防推廣過(guò)程中，因?yàn)槿狈κ酆蠓?wù)體系，導(dǎo)致技防設(shè)備出現(xiàn)故障不能及時(shí)維護(hù)，報(bào)警器壞了無(wú)人維修，報(bào)警無(wú)人理睬，已經(jīng)安裝的示范戶起不到示范作用。有的推銷企業(yè)甚至沒(méi)有技防資質(zhì)，打價(jià)格戰(zhàn)，未經(jīng)批準(zhǔn)和招標(biāo)亂施工。在推廣過(guò)程中，有的部門以完成任務(wù)為主，不積極配合安裝技防設(shè)備，總以經(jīng)費(fèi)無(wú)保障為由不積極開(kāi)展工作;有的即使安裝了技防設(shè)施也不能正常使用，應(yīng)用效果明顯不佳。

二、農(nóng)村“技防入戶”市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)

多數(shù)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平不發(fā)達(dá)，加上分散，復(fù)雜的地域特征以及空白的監(jiān)控基礎(chǔ)使得平安農(nóng)村的視頻監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展相對(duì)滯后。農(nóng)村安防市場(chǎng)發(fā)展的契機(jī)又在哪里?這需要安防企業(yè)深入市場(chǎng)，做精準(zhǔn)調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)售后服務(wù)。

1. 契合農(nóng)村安防市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)需求的安防產(chǎn)品

大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，這些產(chǎn)品并不一定適用于農(nóng)村市場(chǎng)，因此安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出貼近消費(fèi)者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。

2. 安防理念必須深入人心

對(duì)于農(nóng)村地域來(lái)說(shuō)，之前最主要的要求就是性價(jià)比。品牌對(duì)于這一方用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的決定性作用，相對(duì)一二線城市而言，農(nóng)村區(qū)域的經(jīng)濟(jì)承受能力無(wú)法與之比較。其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，能夠滿足基本的要求即可。而對(duì)于如何正確利用安防產(chǎn)品滿足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達(dá)到更高的利益，相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是主要的考慮因素。因此，農(nóng)村區(qū)域的本地品牌原先占據(jù)大部分的份額。

不過(guò)，隨著農(nóng)村安防市場(chǎng)發(fā)展日益成熟，越來(lái)越多的廠家把視線投向這一方市場(chǎng)并開(kāi)始進(jìn)軍，潛移默化之下，這一塊區(qū)域用戶的視野會(huì)慢慢打開(kāi)，開(kāi)始更樂(lè)意去接受新的產(chǎn)品技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價(jià)格，同時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及國(guó)家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的性價(jià)比。農(nóng)民開(kāi)始意識(shí)到，品牌意味著什么，比如說(shuō)服務(wù)，很多用戶已經(jīng)明顯感覺(jué)到不同的品牌所帶來(lái)的不同的服務(wù)理念和響應(yīng)速度。同時(shí)具有“品牌貨”更長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價(jià)值正在逐步被農(nóng)村市場(chǎng)所接受，同時(shí)這種高附加值的產(chǎn)品會(huì)讓當(dāng)?shù)睾献骰锇榈玫礁叩睦麧?rùn)，使他們更有動(dòng)力。

3. 合理布局渠道

渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但農(nóng)村市場(chǎng)的渠道還正處在建設(shè)中。在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)，但缺點(diǎn)是渠道建設(shè)難度大。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，市場(chǎng)難以深耕，后期銷售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。

4. 城鄉(xiāng)結(jié)合部村集房出現(xiàn)新商機(jī)

近兩年，中西部很多城市的農(nóng)村有一個(gè)住房集中安置項(xiàng)目，就是以村為單位，在一個(gè)或幾個(gè)村子中間選擇交通相對(duì)便利的區(qū)域建設(shè)農(nóng)村新居項(xiàng)目，目的是建設(shè)中國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村。這種建房項(xiàng)目成為居民大社區(qū)，而且還會(huì)逐步配套社區(qū)生活設(shè)施，如幼兒園、超市等等。這些大社區(qū)項(xiàng)目的集中建設(shè)，必將帶動(dòng)三、四線城市的建材市場(chǎng),而作為住房消費(fèi)中的剛需——防盜門產(chǎn)品，其銷售增長(zhǎng)必將出現(xiàn)。

這些安居社區(qū)項(xiàng)目，一般離市區(qū)較遠(yuǎn)，迫使經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)下沉，把產(chǎn)品代理點(diǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。很多經(jīng)銷商因此而收獲頗豐。作為防盜門廠家應(yīng)該順勢(shì)而為，推出一些安全性能好并且價(jià)位適中的經(jīng)濟(jì)型下鄉(xiāng)款防盜門產(chǎn)品來(lái)迎合消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)，贏得商機(jī)。

三、基層政府投入是農(nóng)村安防建設(shè)的關(guān)鍵

安防產(chǎn)品不同于普通消費(fèi)產(chǎn)品，我們可以看出農(nóng)村居民沒(méi)有能力出資購(gòu)買系統(tǒng)的安防產(chǎn)品，加上農(nóng)村安防市場(chǎng)不成熟，安防企業(yè)也無(wú)從下手。因此農(nóng)村安防的開(kāi)展最關(guān)鍵的是需要政府的引導(dǎo)與資金支持。例如同家電一樣，安防產(chǎn)品也實(shí)行“下鄉(xiāng)”;或者采取社會(huì)、政府、企業(yè)、群眾共同出資;又或政府能夠以資金補(bǔ)貼的方式扶持農(nóng)村安防等舉措來(lái)解決資金難到位問(wèn)題。

基層政府部門除了加強(qiáng)農(nóng)村技防工作，還必須把技防建設(shè)納入到農(nóng)村治安防范體系中，建立長(zhǎng)治久安的農(nóng)村治安防范體系。一方面政府加大投入，增加農(nóng)村一線警力，做到分片包干、一村一警。建立治安聯(lián)防隊(duì)，政府給予一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助;另一方面廣泛發(fā)動(dòng)群眾，加強(qiáng)法制、治安防范宣傳教育工作，普及治安防范基礎(chǔ)知識(shí)。政府部門只有不斷地深入推進(jìn)新農(nóng)村平安建設(shè)，努力轉(zhuǎn)變農(nóng)村治安狀況，才能為建設(shè)社會(huì)主義小康社會(huì)創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著政府對(duì)平安城市的重視，平安農(nóng)村建設(shè)即將進(jìn)入推廣高峰期，將為城鎮(zhèn)安防市場(chǎng)添磚加瓦，鞏固基石。隨著創(chuàng)建平安城市、平安農(nóng)村、平安校園、平安社區(qū)和建設(shè)城鎮(zhèn)安全的需求越來(lái)越高，安防建設(shè)在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展使得農(nóng)村以至于城市安防市場(chǎng)的應(yīng)用越來(lái)越廣，成為了安防產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新突破點(diǎn)。