近兩年來，安防行業(yè)正擺脫單打獨斗的狀態(tài)，走入跨領域協(xié)作時代。其中IT廠商和傳統(tǒng)安防廠商的合作日益緊密。IT廠商開始正式介入這個行業(yè)市場大約始于十年前，那時國內(nèi)安防監(jiān)控行業(yè)從粗放型發(fā)展進入相對規(guī)范的發(fā)展階段，而總體行業(yè)規(guī)模也邁上了一個新臺階。應該說，過去十年對于國內(nèi)安防監(jiān)控行業(yè)來說意義重大，因為一方面行業(yè)自身經(jīng)歷轉型升級，另一方面跨行業(yè)的協(xié)作融合正成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。

兩次行業(yè)轉型升級

安防行業(yè)自身的轉型是近十年間的事，在這段時間里，整個行業(yè)經(jīng)歷了兩次大的調(diào)整和轉型。其中第一次是代理商向廠商的“集體轉型”，另一次是并購引發(fā)的行業(yè)洗牌。

從時間上看，國內(nèi)安防行業(yè)比國外延遲了二三十年。安防產(chǎn)品開始從國外引進，其在中國市場的銷售主要是通過設立在香港或深圳的總代理商來進行。因為地緣優(yōu)勢，深圳無形之中成了國外安防產(chǎn)品進入中國市場的“橋頭堡”，曾經(jīng)集中了全國70%的一級代理商。此間，一批從事技術的人員開始跳出來，開了自己的工廠，靠簡單的組裝進行生產(chǎn)。

隨著市場的發(fā)展，外資安防企業(yè)調(diào)整中國市場戰(zhàn)略，開始自己在中國建立公司或辦事處，直接負責和管理中國市場的渠道建設和產(chǎn)品銷售，總代理商被一個個“拋棄”，風行多年的總代理制分崩離析。面對這個重大轉折，部分代理商消失，而另一些則成功轉型為生產(chǎn)制造商。也是在這期間，杭州幾家原本不做安防的企業(yè)進入安防行業(yè)，并迅速發(fā)展成為行業(yè)龍頭企業(yè)。自此，中國安防市場由以代理商為主導，轉變?yōu)橐陨a(chǎn)制造商為主導。

隨著安防市場的快速發(fā)展，2002年之后安防行業(yè)掀起并購潮。無論是國內(nèi)安防企業(yè)還是國外安防巨頭，都受到了這一輪并購潮的沖擊。通過并購，一批世界五百強企業(yè)紛紛進入安防行業(yè)，先是霍尼韋爾、泰科、博世，接著是英格索蘭、亞薩合萊、羅格朗、ABB、惠普、施耐德等。這輪并購不但讓一些業(yè)界熟知的世界知名安防品牌成為歷史，也給國內(nèi)安防企業(yè)帶來巨大的市場沖擊。

資本運作引起的并購潮，讓安防企業(yè)有了從未有過的危機感，許多企業(yè)開始認識到，如果不想被并購又想圖謀大業(yè)長期在安防市場立足，小富即安的觀念不行了，必須做大做強。于是，并購潮又引發(fā)了安防企業(yè)上市潮。2005年開始，國內(nèi)一大批安防企業(yè)先后在國外和國內(nèi)成功上市，創(chuàng)造了安防行業(yè)的財富神話，也讓安防行業(yè)成為關注率極高的熱點行業(yè)。上市，也讓人們看到了安防企業(yè)做大做強的希望。

一款明星產(chǎn)品打市場

在過去十年中，IT廠商跟安防行業(yè)的合作從疏松走向緊密。這一點從老牌存儲廠商希捷在安防行業(yè)的十年發(fā)展就可見一斑。最初，這種合作是從單純的硬件產(chǎn)品做起。

早在2005年，希捷就開始進入國內(nèi)安防存儲領域。那時正值行業(yè)進入快速發(fā)展階段，安防企業(yè)紛紛上市，整個市場對存儲的需求日益提升，普通硬盤已經(jīng)不能滿足監(jiān)控的特殊需求。

對比其他行業(yè)應用來說，安防監(jiān)控有其特殊性，對硬盤的要求也不相同，比如7x24小時運轉、寫入需求遠超讀取需求、散熱及功耗、圖像清晰度和穩(wěn)定性等。在此背景下，行業(yè)急需一款有針對性的專用硬盤出現(xiàn)，于是希捷SV35橫空出世、應運而生。

這款產(chǎn)品的可靠性能體現(xiàn)在其在高強度工作環(huán)境下良好的表現(xiàn)，在持續(xù)讀取和寫入性能方面發(fā)揮出色，可確保7天24小時全年無休，在這種超大負荷工作狀態(tài)下持續(xù)無誤運行，平均無故障時間高達100萬小時，為安防監(jiān)控存儲提供了高度可靠性。

SV35啟動時的電流控制在2安，可以使用低功率電源，避免瞬間電流過高而被燒毀。更重要的是，希捷SV35配備的主動電源管理技術隨時監(jiān)控硬盤負載，可在硬盤閑置時自動轉換到低功耗模式，而由低功耗模式恢復到正常狀態(tài)的時間僅不到一秒鐘，硬盤和主機控制器之間實現(xiàn)無縫電源管理，從而節(jié)省電源。

這款產(chǎn)品取得的成功超過所有人預料。上市十年，SV35始終以明星產(chǎn)品的姿態(tài)活躍在安防監(jiān)控領域，市場占有率一度高達70%以上，不僅贏得了良好口碑，也獲得了多個獎項認可。

十年間，希捷SV35根據(jù)行業(yè)發(fā)展需求經(jīng)歷了多次升級。去年開始，作為SV35的升級版，希捷第七代監(jiān)控硬盤Surveillance HDD(下稱SV7)上市，它是希捷針對國內(nèi)安防監(jiān)控存儲市場推出的重量級產(chǎn)品，兼具“企業(yè)級的穩(wěn)定性，監(jiān)控級的專業(yè)性”，其與SV35一脈相承的高品質更讓SV7一經(jīng)問世就披上了亮麗的光環(huán)。

全面融合協(xié)作之路

對于希捷來說，在安防監(jiān)控領域的十年中，自身角色也在不斷演變，從單純的硬件產(chǎn)品供應商轉向解決方案提供商，如果說早期是通過提供好的產(chǎn)品滿足市場需求，那么后來則更傾向于擔當跨行業(yè)協(xié)作的重要推手。

2014年初成立的“安防監(jiān)控存儲科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”實際就是一個明證。此前國內(nèi)安防監(jiān)控存儲企業(yè)基本各自單打獨斗，很難形成資源有效整合，而“聯(lián)盟”的成立則徹底改變了這一面貌。這是由行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體、傳統(tǒng)安防企業(yè)、IT企業(yè)共同發(fā)起成立的行業(yè)組織，目的就是協(xié)調(diào)并調(diào)動聯(lián)盟內(nèi)成員單位各自優(yōu)勢資源和能力，在戰(zhàn)略層面建立緊密連接的共同體，從而規(guī)范安防監(jiān)控行業(yè)的存儲標準，推進核心技術的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。希捷作為其中重要的一員，表現(xiàn)出IT企業(yè)在國內(nèi)安防監(jiān)控存儲領域主動擔負更大責任的決心和信心。

國內(nèi)安防行業(yè)走過了二十多個年頭，希捷伴隨安防行業(yè)也已經(jīng)走過了十年時間，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)安防行業(yè)未來還將有十年的黃金發(fā)展期。對于身處其中的所有企業(yè)來說，這無疑是個令人振奮的好消息，唯有抓住難得的發(fā)展機遇，才能更上層樓，取得更好佳績。我們有理由相信，互利共贏，積極協(xié)作也將成為未來安防行業(yè)發(fā)展的主旋律。