每年的第二季度都是地方安防展會的集中期，尤其是在4月份。今年，此階段內(nèi)更是聚集了5場行業(yè)展會，一時間，各大安防廠商紛紛帶著最新的產(chǎn)品和解決方案前往各個山頭“圈地”。

新常態(tài)下 展會亟待轉(zhuǎn)型

三大展會“領銜”四月安防市場

每一年的四月都是安防廠家極為忙碌的一個月，除了忙著出貨收款，還在為當年的品牌推廣和積累客戶做前期的鋪墊。今年當然也不例外，在4月份的幾大展會中，沈陽、成都、濟南又以出色的表現(xiàn)成為了各大廠商關注的焦點。

從剛剛結(jié)束的東北安博會來看，其人氣依然居高不下：?？低暋⑷A為、宇視、天地偉業(yè)、高盛波爾、藍卡、長虹、金萬碼、珠海競爭、艾禮安等企業(yè)競相亮相，高清網(wǎng)絡解決方案、聯(lián)網(wǎng)報警、民用安防、平安城市、智慧城市、智能交通等皆是此次展會的“座上賓”，眾多安企的加盟，也讓這次展會愈加亮眼。

差不多同時進行的濟南安防展和成都安防展都將時間定在了4月中旬，從參展內(nèi)容和展會效應來看，兩大展會各有千秋。

成都安防展中，海康威視、大華、漢王、全景數(shù)字、安士佳、狄耐克等都帶來了各自的主打品牌，更多的專業(yè)安防產(chǎn)品亮相，民用市場的氣息越來越濃。

山東濟南自古即為貫穿中國東西，承接南北的戰(zhàn)略要地。其經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，在此次濟南安防展中，它再一次向廠商和工程商客戶展示了其巨大的影響力，豪恩、中維世紀、泉州佳樂、巨峰、帝艾帝、狄耐克、艾禮安等眾多廠商助力，更為此次展會添上了濃墨重彩的一筆。

家用監(jiān)控轉(zhuǎn)向后端競爭

近些年，伴隨著普通民眾安全意識的提高，民用安防受到了越來越多的重視，民用安防產(chǎn)品也如雨后春筍般出現(xiàn)，家用監(jiān)控、家用防盜報警到如今一系列的智能家居解決方案皆充斥著民用安防領域，從一開始安防企業(yè)的試水到現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加盟，這個行業(yè)涌現(xiàn)了太多的新生事物，也帶來了不可小覷的挑戰(zhàn)。

從四月份的這幾場展會看來，民用安防產(chǎn)品推廣的勢頭仍然很猛，一眾傳統(tǒng)安企開始“擁抱”這個市場，由此，民用安防產(chǎn)品的競爭打響了拉鋸戰(zhàn)。

在民用監(jiān)控領域，早些年的搖頭機、卡片機引發(fā)了業(yè)界的一陣狂熱，而伴隨著技術(shù)的進步和人們對審美以及實用的高要求，搖頭機逐漸被市場淘汰，一批外觀新穎且融合了多種功能的一體化家用監(jiān)控產(chǎn)品開始了新一輪的角逐，這一現(xiàn)象，從地方安防展會上可見端倪，四月份的這幾場展會上，隨處可見的家用監(jiān)控攝像機，家用報警設備，智能家居解決方案等都演繹了展會的“新潮流”。

越來越多的廠家開始涉足民用，尤其是在家用監(jiān)控產(chǎn)品上，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)安防企業(yè)、亦或是智能家居初創(chuàng)企業(yè)都在家用監(jiān)控攝像頭方面下足了功夫，更加小巧清秀的外觀、更加文藝時尚的別名、更加豐富實用的功能、更加別樣新穎的宣傳方式、更加便捷的安裝和操作，幾乎每一個廠家都在用心展現(xiàn)與眾不同的地方。

盡管很多廠家都在不停對產(chǎn)品地做著優(yōu)化，但令人眼花繚亂的民用監(jiān)控領域仍舊避免不了同質(zhì)化的弊端，目前來看，主要是因為很多產(chǎn)品仍然是公模產(chǎn)品，外觀上差別仍然不大，而且很多傳統(tǒng)安防廠商的重心仍然在專業(yè)安防市場，在民用安防市場方面難免會有跟風的現(xiàn)象存在，所以，同質(zhì)化仍然存在。

在這一階段的展會上，我們可以看到，前端的民用安防產(chǎn)品并沒有表現(xiàn)出太多的差異，更多的企業(yè)是將客戶的目前聚集到企業(yè)的后端平臺上，整體化的解決方案更容易推廣，而且更能“綁定”客戶。

聯(lián)網(wǎng)報警成展會熱點

相比于監(jiān)控行業(yè)，傳統(tǒng)防盜報警在整個安防領域中的占比并不大，這塊市場的發(fā)展也是不慍不火，而隨著聯(lián)網(wǎng)報警市場被越來越多的人認可和接受，這一塊的市場蛋糕越做越大。

在這幾場展會中，幾乎有名頭的報警企業(yè)都展示了聯(lián)網(wǎng)報警的產(chǎn)品和方案，特別是在東北安博會中，更加高端的聯(lián)網(wǎng)報警解決方案成為這場盛會的焦點，雖然參加東北安博會只有3次，但艾禮安北京辦負責人周國強對于這塊的市場卻是非常了解，他表示：“早些年，東北地區(qū)入駐品牌多，競爭大，而經(jīng)過這些年的沉淀，留下來的品牌卻比較少，主要是以前客戶品牌意識不強，只是單純的追求價格，隨著人們觀念的改變和品牌效應影響，客戶不再僅僅只是注重價格，而是將重心轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務上。”

“就拿防盜報警來說，早些年該地區(qū)很多低端的品牌流入，而產(chǎn)品質(zhì)量的不過關以及售后服務不到位所帶來的惡劣影響也讓客戶有了清醒的認識，而后，一些定位中高端的品牌更受客戶的喜愛”，周國強說道。

對于民用市場的看法，他也有自己的觀點：“東北民用安防市場潛力巨大，除了民用的監(jiān)控產(chǎn)品外，民用的可視化聯(lián)網(wǎng)報警也成為現(xiàn)下的熱點，來此參展的觀眾十分關注聯(lián)網(wǎng)報警的相關產(chǎn)品，對于我們來說，依托于最新的iCVAS-100視頻聯(lián)網(wǎng)報警云平臺，公司的可視化聯(lián)網(wǎng)報警將會有跨越式的發(fā)展。”

其實，從近幾年的展會中都可以看出，傳統(tǒng)防盜報警市場在整個安防行業(yè)中的盤子較小，競爭大，對于企業(yè)來說，聯(lián)網(wǎng)報警市場從早些年預熱到近兩年真正打開無疑讓他們又有了“開天辟地”的新思路。至此，企業(yè)們紛紛開始在這個市場大展拳腳。

新常態(tài)下展會亟待轉(zhuǎn)型

不像早些年，地方安防展會還能現(xiàn)場敲定客戶甚至簽單，安企都能賺個盆滿缽滿，頗有“搞頭”。近幾年，各個地方安防展會甚至安防周邊展會仍舊一波又一波向我們襲來，卻都無一例外的不復“昨日的風景”。為有需求的多個廠家在各縣市提供售后服務，解決困擾買賣雙方的安防產(chǎn)品售后問題，中國安防服務聯(lián)盟成為安防行業(yè)新型交易模式的有有力保障。

現(xiàn)如今，地方安防展會規(guī)模逐漸縮水、整體效果更是每況愈下，高額的參展費用與實際所得越來越不成正比，盡管一些地方展會主辦方想盡辦法“拉客戶”參展，但也很難擺脫頹勢，企業(yè)也對這種行為感到反感，明明是花錢參展，卻來了一堆不靠譜的客戶，既浪費人力財力物力，又沒有實際的作用，久而久之，一些安防廠商，尤其是以深圳為主體的中小型安防企業(yè)沒有再像以前那種“逢展必參”的念頭，這無論對于主辦方還是企業(yè)來說其實都是無法估量的損失。

這兩年，由于進入經(jīng)濟新常態(tài)，各行各業(yè)都開始尋求轉(zhuǎn)型和變革，安防行業(yè)也不例外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入侵，大企業(yè)的強強聯(lián)合以及電商的沖擊等等因素的影響，讓整個安防生態(tài)鏈產(chǎn)生了巨變，企業(yè)要根據(jù)市場的變化和自身的定位不斷優(yōu)化自己，對于和安企共同成長的展會也應當適時作出調(diào)整，適應行業(yè)的發(fā)展需要。