深圳安防制造商的昨天與今天

在90年代，深圳以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，一方面受中國(guó)政府對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的大力支持，一方面在外國(guó)資本的涌入下，形成充足的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，迅速成為了國(guó)內(nèi)甚至世界的制造中心。2010年，深圳安防產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到756億元人民幣，約占全市GDP的7%左右，占全國(guó)安防產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值近四成，安防之都的稱(chēng)號(hào)當(dāng)之無(wú)愧。

但近兩年來(lái)，安防市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)始放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，行業(yè)門(mén)檻開(kāi)始提高，舊日不少熟悉的面孔也開(kāi)始在安防之都中消亡或出走。“朋友你還在嗎”？成了廠商與廠商之間見(jiàn)面常常相互調(diào)侃的話題。

2015年3月1日起，深圳全日制就業(yè)勞動(dòng)者月最低工資標(biāo)準(zhǔn)提高至2030元，非全日制就業(yè)勞動(dòng)者小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)提高至18.5元。對(duì)于深圳制造商而言，除了每年上漲的廠房費(fèi)用外，人力成本的提升無(wú)外乎雪上加霜，為了追求更低的經(jīng)營(yíng)成本，今年不少?gòu)S商已搬出深圳，而也有部分廠商仍然堅(jiān)守著這塊陪伴自己成長(zhǎng)、見(jiàn)證行業(yè)輝煌的土地，深圳市視諾祺電子科技有限公司正是其中之一。

去年市場(chǎng)的低迷和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一下子讓不少安防廠商失去了發(fā)展方向，迷茫是不少企業(yè)反映的共同問(wèn)題。“2014年對(duì)于視諾琪十年發(fā)展歷程而言，是最谷底的一年。”視諾琪總經(jīng)理郭世志總結(jié)去年企業(yè)的發(fā)展有感而言，目前對(duì)深圳安防制造廠商而言，都在圍繞以下兩個(gè)問(wèn)題展開(kāi)思考：一為技術(shù)研發(fā)逐漸成為企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，制造商該如何保持盈利，二為90后開(kāi)始走入社會(huì)參加工作，企業(yè)該如何管理好這個(gè)年齡段的人員。郭世志自嘲道：“之前我的頭發(fā)只是一小撮白了而已，可是近幾年，我看到深圳有一定規(guī)模的廠商負(fù)責(zé)人和我一樣頭發(fā)都開(kāi)始發(fā)白。”市場(chǎng)的壓力意味著企業(yè)不進(jìn)則退，領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)決策往往關(guān)系著整個(gè)企業(yè)的興衰，牽一發(fā)而動(dòng)全身，企業(yè)家們絲毫不敢怠慢。

深刻思考制造商的未來(lái)之路

問(wèn)題是無(wú)法回避，面對(duì)如此逆境，企業(yè)對(duì)自身的未來(lái)發(fā)展之路應(yīng)有更深刻的思考。“安防行業(yè)的黃金年代已不再，回想在2008年之前的模擬監(jiān)控年代，廠商們很輕易就能獲得巨大的利潤(rùn)，視諾琪在08-09年間，曾經(jīng)取得了營(yíng)業(yè)額兩倍增長(zhǎng)的卓越成就，那時(shí)的金融風(fēng)暴似乎也沒(méi)對(duì)企業(yè)造成過(guò)大的影響。”郭世志指出，“進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)高清年代，對(duì)很多廠商而言，意味著行業(yè)的甜蜜期已經(jīng)結(jié)束。在模擬的年代，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于硬件的比拼，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代則在軟件。”早期，國(guó)內(nèi)的硬件水平與韓國(guó)、日本等地區(qū)相比存在一定的差距，但進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代后，這樣的硬件差距也越來(lái)越小。他補(bǔ)充說(shuō)明，“像海思的崛起，正是說(shuō)明了中國(guó)軟件的水平在不斷地提升。”

目前脫穎而出的安防企業(yè)往往離不開(kāi)軟件的支持，而軟件的投入需要大量的工程師進(jìn)行研發(fā)、更新，確保技術(shù)保持市場(chǎng)的先進(jìn)性。“而相比之下，中小企業(yè)并沒(méi)有這樣的人才優(yōu)勢(shì)，久而久之，與安防龍頭企業(yè)的差距將越拉越大。如果中小企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)方面直接與它們正面交鋒，那便是"蚊子"與"大象"比力氣，實(shí)力的懸殊讓中小企業(yè)絲毫沒(méi)有獲勝的希望。”郭世志認(rèn)為如果企業(yè)要想在安防行業(yè)中走得更遠(yuǎn)，避開(kāi)一線廠商的擠壓，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路便是唯一的選擇。

小眾市場(chǎng)的巨大能量

走差異化、特色化發(fā)展之路，必然是需企業(yè)自身披荊斬棘，勇氣與策略是必不可少的成功因素。在業(yè)界一向不看好SDI攝像機(jī)的情況下，視諾琪在2012年伊始，把它定位為企業(yè)發(fā)展的根基，形成了自身獨(dú)特的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下存活下來(lái)？便是要企業(yè)走差異化與特色化的發(fā)展之路，集中力量經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的領(lǐng)域。SDI是2012年后，我經(jīng)過(guò)總結(jié)與思考，認(rèn)為適合視諾琪大力發(fā)展的方向。”

近些年，隨著IPC的普及應(yīng)用，曾經(jīng)安防業(yè)界內(nèi)名噪一時(shí)的數(shù)字高清視頻監(jiān)控產(chǎn)品—SDI因其系統(tǒng)成本高、傳輸距離短，逐漸淡出人們的視線。同時(shí)同軸高清方案產(chǎn)品的興起，一再讓SDI產(chǎn)品被“逼入絕境”。在早先SDI產(chǎn)品只能維持百米的傳輸，且價(jià)格昂貴，不少安防巨頭都曾經(jīng)在這一領(lǐng)域嘗試過(guò)，但卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品無(wú)法賣(mài)動(dòng)。隨著技術(shù)的成熟，方案的改善，SDI產(chǎn)品在克服傳輸距離限制和價(jià)格屏障后，將呈現(xiàn)新的生機(jī)。

相對(duì)于大眾化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品而言，SDI產(chǎn)品所面向的市場(chǎng)很小，但對(duì)于中小型團(tuán)隊(duì)而言，這部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小、利潤(rùn)大，有充足的空間讓企業(yè)發(fā)展，郭世志進(jìn)一步解釋?zhuān)?ldquo;2012年，韓國(guó)EYENIX在看法上與我不謀而合，一致認(rèn)為SDI雖然屬于小眾市場(chǎng)，但對(duì)于中小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)足以讓我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)SDI因其特性也會(huì)獨(dú)立于網(wǎng)絡(luò)之外，成為某特定領(lǐng)域的必需品。”

談及未來(lái)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)，郭世志認(rèn)為SDI攝像機(jī)不會(huì)輕易被市場(chǎng)所淘汰。“一方面SDI信號(hào)是一種廣電格式的數(shù)位電壓信號(hào)，屬于全球的標(biāo)準(zhǔn)。目前來(lái)看，很多應(yīng)用上還是非它不可；另一方面SDI實(shí)時(shí)無(wú)延時(shí)監(jiān)控的性能，讓它在銀行、監(jiān)獄、賭場(chǎng)、高危工程等領(lǐng)域頗受青睞，實(shí)時(shí)傳輸在工業(yè)、區(qū)域管理的重要性，讓我確信SDI產(chǎn)品仍然是具有發(fā)展前景的。”

對(duì)資金和研發(fā)實(shí)力全面考衡后，郭世志的策略已然將視諾琪打造成深圳甚至國(guó)內(nèi)SDI攝像機(jī)出貨量“第一”的品牌，郭世志指出，“雖然這個(gè)“第一”看上去好像份額很多，但其實(shí)每月的數(shù)量?jī)H僅為2萬(wàn)臺(tái)，這樣的數(shù)量對(duì)于IP產(chǎn)品而言也許就是九牛一毛，但對(duì)SDI而言，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第一，這便是兩者市場(chǎng)份額的差距。”

雖然目前中國(guó)市場(chǎng)的容量已經(jīng)超越了美國(guó)成為了全球第一，但國(guó)內(nèi)的門(mén)檻越來(lái)越高，市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)讓中小型企業(yè)的壓力越來(lái)越大。郭世志坦言：“公司目前的業(yè)務(wù)99%為出口，有些雖然不是公司直接銷(xiāo)售海外，但我們的客戶(hù)群體都以外貿(mào)為主，而對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)的用戶(hù)我們一般都不會(huì)太感興趣，外銷(xiāo)現(xiàn)金流的優(yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)廠商回款的困難，讓我們堅(jiān)定地選擇了這個(gè)方向。雖然視諾琪的營(yíng)業(yè)額無(wú)法和國(guó)內(nèi)大企業(yè)比，但我們很穩(wěn)健地在發(fā)展，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)。”

如何強(qiáng)化企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

談及安防行業(yè)市場(chǎng)近兩年來(lái)的不景氣，郭世志有感而發(fā)，“曾經(jīng)有行業(yè)專(zhuān)家指出，外商占據(jù)安防高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌處于中端，當(dāng)高、中端品牌產(chǎn)品價(jià)格下降，進(jìn)軍到下面的市場(chǎng)時(shí)，那將對(duì)安防行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響，在金字塔最底層的廠商將迎來(lái)末日。去年深圳出現(xiàn)的安防企業(yè)倒閉潮，也正是印證了這種說(shuō)法。當(dāng)制造廠商實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)化生產(chǎn)的時(shí)候，我相信這個(gè)價(jià)格線將會(huì)實(shí)現(xiàn)最低，就如彩電行業(yè)一樣，存活下來(lái)的都將是大品牌。雖然市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，但制造工廠將會(huì)越來(lái)越少。”

2015年被業(yè)界認(rèn)為是決定性的一年，前兩年的偃旗息鼓正是大戰(zhàn)的前兆。不少企業(yè)已準(zhǔn)備在4-5月陸續(xù)上市新的產(chǎn)品和方案，新一輪角逐將重新上演。郭世志認(rèn)為，在這樣的大戰(zhàn)下，有技術(shù)的產(chǎn)品自然能笑傲商場(chǎng)，沒(méi)有技術(shù)含量和差異化的產(chǎn)品只能再拼價(jià)格，新的一輪激戰(zhàn)將會(huì)迎來(lái)新的市場(chǎng)洗牌。“2015年注定是安防行業(yè)不平凡的一年，市場(chǎng)平靜了這么久，不少企業(yè)今年卻出現(xiàn)了訂單增長(zhǎng)，一場(chǎng)大戰(zhàn)在所難免，中小企業(yè)如何把握機(jī)遇，我認(rèn)為一是走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，大眾化的產(chǎn)品只能保證量而不能保證利潤(rùn)，二是企業(yè)必須積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，降低國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊，強(qiáng)化企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力才是上策。”