引言：當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的影響進(jìn)一步擴(kuò)大，當(dāng)代的安防不再是舊時(shí)王謝堂前燕，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的改造也會(huì)飛入尋常百姓家，這主要來自原有市場(chǎng)逐漸趨于飽和，開拓新市場(chǎng)成為新的趨勢(shì)，主要基于經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人民生命財(cái)產(chǎn)安全之間矛盾的日益加劇所得，但我們必須明白的一點(diǎn)是，民用安防市場(chǎng)的崛起，不全是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)安防行業(yè)影響的功勞。

在新興的民用市場(chǎng)上，客戶對(duì)設(shè)備的要求、服務(wù)和保險(xiǎn)制度的配套遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果信息不是大部分在云端，那么互聯(lián)網(wǎng)模式就會(huì)走不通，僅靠入口的粘性去推廣仍然是障礙重重，即便如此，民用安防市場(chǎng)也仍然被看好。

在民用市場(chǎng)的藍(lán)海沙灘上，目前雖然已經(jīng)站滿了觀望的人，但是真正涉足的其實(shí)也并不多，雖然參與者較少，但新一輪的價(jià)格戰(zhàn)也似乎在悄然醞釀，小米科技的149元攝像機(jī)似乎表明其對(duì)民用安防市場(chǎng)的態(tài)度，雖然價(jià)廉但不一定物美，大華股份戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)李淵認(rèn)為，這對(duì)于小公司來說是個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)大公司來說是機(jī)遇，因?yàn)殡S著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步誕生到應(yīng)用，IT化之后的系統(tǒng)設(shè)備的規(guī)模逐漸也形成配套方案產(chǎn)生，而不再像原來一樣只是單純的商品，這對(duì)有研發(fā)制造實(shí)力的公司來說是一個(gè)機(jī)遇，但小微企業(yè)去做標(biāo)準(zhǔn)化的東西，越往后會(huì)越麻煩，挑戰(zhàn)也會(huì)進(jìn)一步加劇。因此，用廉價(jià)的產(chǎn)品去開拓一個(gè)新的市場(chǎng)，然后再由一線品牌的民用產(chǎn)品進(jìn)駐并穩(wěn)定市場(chǎng)，從這個(gè)角度來講，新的價(jià)格戰(zhàn)似乎并不是一件壞事。

民用市場(chǎng)體量的龐大，吸引了來自安防廠商、互聯(lián)網(wǎng)、集成商等各種角色的加入，但這塊難啃的大蛋糕又似乎會(huì)迫使這些角色之間發(fā)生一些轉(zhuǎn)換。例如，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，安防廠商直接面對(duì)用戶提供服務(wù)，用戶自購產(chǎn)品通過簡(jiǎn)易的操作便可完成設(shè)備的安裝，導(dǎo)致渠道之間的作用也會(huì)越來越弱化。因此也會(huì)進(jìn)一步倒逼工程商走專業(yè)化道路謀求生存。其中，廠商和工程商這兩個(gè)重要的角色也會(huì)發(fā)生微妙的變化，因?yàn)槊裼檬袌?chǎng)最佳的營銷模式便是電商直銷，盡管現(xiàn)在這種方式還沒有構(gòu)成一個(gè)相對(duì)較清晰的鏈條，但這也足夠驅(qū)動(dòng)廠商倒逼工程商往更加專業(yè)的服務(wù)上去靠攏，促使他們將注意力聚焦在工程商的渠道用戶上。

D1Net評(píng)論：

縱觀整個(gè)安防市場(chǎng)的發(fā)展，從大趨勢(shì)上看，民用安防實(shí)則是一場(chǎng)以個(gè)人信度開展的空間戰(zhàn)，必須在專業(yè)客戶中生存下去，安防企業(yè)要牢記這一點(diǎn)。