面對新常態(tài)，加快轉(zhuǎn)型升級是中小企業(yè)發(fā)展的必由之路。中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑選擇，一是從信息化與工業(yè)化深度融合入手，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級和管理進步;二是投身電子商務(wù)，未來的中國電子商務(wù)必將迅猛發(fā)展，并將形成電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群;三是通過科技進步、增強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，并推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展;四是廣大中小企業(yè)要走出多元化的誤區(qū)，走出“專精特新”的發(fā)展新路;五是企業(yè)家們應(yīng)促進產(chǎn)業(yè)和金融的結(jié)合，技術(shù)與資本的結(jié)合。

加快轉(zhuǎn)型升級是安防中小微企業(yè)必須面對的，但在發(fā)展過程中安防中小微企業(yè)又有其自身特點，在發(fā)展過程中面臨著經(jīng)濟環(huán)境放緩、市場需求轉(zhuǎn)變以及行業(yè)競爭不斷加劇等一系列不可避免的問題，從目前來看，隨著“平安城市”深化應(yīng)用、“智慧城市”不斷開創(chuàng)新局面，民用安防市場即將呈現(xiàn)井噴式發(fā)展及國家鼓勵科技型創(chuàng)新中小微企業(yè)的大環(huán)境下，安防小微企業(yè)只要找準定位，集合全力專注一點，最終還是可以找到自己的一席之地。

安防中小微企業(yè)需要挖掘市場發(fā)展過程中的潛在機遇，在市場中尋找適合自身發(fā)展的機遇。目前安防行業(yè)或存在以下市場發(fā)展機遇：

一是在解決方案及服務(wù)定制化需求下與大中型安防企業(yè)的合作機會

目前，許多的大型安防企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)都以產(chǎn)業(yè)化、行業(yè)化為主，更注重通用性，往往在產(chǎn)品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能會挑戰(zhàn)大企業(yè)原有的大批量出產(chǎn)的生產(chǎn)模式，原先慣性產(chǎn)銷模式在定制化面前會產(chǎn)生種種阻力，而且大企業(yè)部門繁多，定制化所需要的流程等也可能會出現(xiàn)問題，所以說大企業(yè)應(yīng)對客戶的定制化需求是非常不靈活的。這對于眾多的小微型安防生產(chǎn)企業(yè)而言，或?qū)⑹且粋€巨大的市場機會，對于滿足單一客戶或者是少數(shù)客戶的小批量、多批次的定制需求能夠發(fā)揮出其船小好調(diào)頭的特點。

定制化是擺脫現(xiàn)階段異常激烈的價格競爭泥潭的一劑良藥，也是在安防產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道、價格差異等趨于同質(zhì)化的市場環(huán)境下，可以推動小微企業(yè)創(chuàng)新運營模式。

定制化的結(jié)果是利潤的最大化，同時也可為用戶創(chuàng)造更多、更大的價值。企業(yè)的管理者應(yīng)結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，定位自己的客戶群體，從某一行業(yè)入手，定制客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)。一方面完善企業(yè)，全面提升和優(yōu)化內(nèi)部整體質(zhì)量管理的規(guī)范化、制度化、流程化;一方面從始至終一條龍的精準控制，保證產(chǎn)品長久的穩(wěn)固品質(zhì)。

二其次是民用安防市場機會

最近幾年來，民用安防市場的發(fā)展?jié)摿χ饾u被業(yè)內(nèi)企業(yè)所認可，根據(jù)相關(guān)機構(gòu)預(yù)計，未來我國民用安防市場的產(chǎn)值將超過500億元，目前很多企業(yè)開始醞釀拓展民用安防市場，包括?？低暋⒋笕A股份等龍頭企業(yè)都推出了針對民用安防市場的相關(guān)產(chǎn)品。但從實際情況來看，由于民用安防市場的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、市場需求多樣、渠道多樣等特點，加上其市場尚處于發(fā)展初期，因此眾多的大中型安防企業(yè)仍處于觀望或布局階段，尚未真正發(fā)力。對于廣大的小微安防企業(yè)而言，進入民用安防市場，這將是一個擺脫當前安防市場激烈競爭的契機。

如今智能手機端查看監(jiān)控視頻、遠程控制是最平常不過的事了，我們甚至可以說，安防移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)開啟。移動互聯(lián)網(wǎng)思維不但影響安防產(chǎn)品的形態(tài)，其實更是催生了安防新思維和運營新模式。特別是互聯(lián)網(wǎng)改變了成本結(jié)構(gòu)，消除了物理距離、時間距離，因此利用網(wǎng)絡(luò)化營銷手段，爭取更多的直接面對客戶的機會才是小微企業(yè)市場拓展的正途。安防中小微企業(yè)可以借助移動互聯(lián)網(wǎng)開拓民用市場。

三是多元化需求下的細分市場拓展機會

隨著安防技術(shù)的廣泛應(yīng)用，各個行業(yè)各個領(lǐng)域?qū)Π卜蓝加袕娏业男枨?，安防?yīng)用的領(lǐng)域越來越多、越來越細化，這對于小微安防企業(yè)而言，也是一個難得的發(fā)展良機。大中型安防企業(yè)關(guān)注的是市場空間大的細分市場，由于安防市場的應(yīng)用領(lǐng)域眾多，一些市場空間小、需求多元化的細分行業(yè)市場，大中型安防企業(yè)往往也沒有精力開拓。所以說，隨著安防應(yīng)用的拓展以及市場的不斷細分，很多行業(yè)、領(lǐng)域仍然存在一定的市場空間，對于小型安防企業(yè)而言，尋找到一個空白市場，量身打造滿足行業(yè)用戶需求的解決方案，將會獲得較好的發(fā)展空間。

另外，雖然一線城市安防市場日趨飽和，小微企業(yè)在一、二線城市安防市場的可發(fā)展空間越來越小，但三四線城市安防市場依然具有很大空間。尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域?qū)儆诎卜朗袌龅目瞻讌^(qū)，相對需求小但整體市場大，安防中小微企業(yè)可以積極開拓三四線城市安防市場。

四是安防系統(tǒng)運維服務(wù)機會

現(xiàn)階段，安防系統(tǒng)后期運維的市場價值尚未真正體現(xiàn)出來，由于大中型安防系統(tǒng)較為復(fù)雜，專業(yè)性較強，很多的大中型安防系統(tǒng)用戶在過了安防企業(yè)的售后服務(wù)期后，就產(chǎn)生了一定的運維需求。而當前，大部分的安防生產(chǎn)企業(yè)或系統(tǒng)集成企業(yè)更多的是將重心放在回報更豐厚的新業(yè)務(wù)拓展上，對于系統(tǒng)的后期運維服務(wù)并不是那么重視。這對于小微企業(yè)而言，將是一個很好的發(fā)展機會，既能避開與大中型安防企業(yè)的直接競爭，獲取一定的回報，還能成為大中型安防企業(yè)的售后合作伙伴，為企業(yè)之后的發(fā)展帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。

D1Net評論：

安防中小微型企業(yè)如何轉(zhuǎn)“危”為“機”、謀求發(fā)展新出路，成為亟需解決的課題。中小微企業(yè)不應(yīng)只看到自己的劣勢，同時也應(yīng)看到自己的優(yōu)勢。冷靜分析，沉著應(yīng)對，審時度勢，尋求適合自己的生存之道。只有這樣，企業(yè)才能存活下去，才能有健康長遠的發(fā)展。