在當(dāng)前的安防領(lǐng)域，眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然擁有廣闊的線上渠道，但并不具備技術(shù)端硬件研發(fā)生產(chǎn)能力，無法掌控視頻采集數(shù)據(jù)的核心技術(shù)，也很難不斷開發(fā)升級硬件功能，豐富用戶的使用體驗。產(chǎn)品宣傳也基本屬于概念炒作范疇，那么他們要分羹智能安防市場就必須借助安防廠商的研發(fā)生產(chǎn)實力做支撐。

安防企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)

不過，并非想找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，就能有這個機會，也并非所有的合作都能起到應(yīng)有的效果。目前安防企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽手的案例并不多，難道擁抱互聯(lián)網(wǎng)真就只是少數(shù)安防企業(yè)的事?當(dāng)然不是。我們已經(jīng)看到，大批的安防企業(yè)已經(jīng)走出了這一步，甚至已經(jīng)著手采用網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等方式推廣品牌銷售產(chǎn)品。

那么在這個互聯(lián)網(wǎng)社交如火如荼的時代，安防企業(yè)要如何去填補互聯(lián)網(wǎng)思維這塊短板?又該向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)哪些東西?

首先就是了解用戶，了解消費者需求，了解的途徑可以通過科學(xué)的市場調(diào)研來進行。例如安防民品的消費對象是普通民眾，他們與專業(yè)用戶的區(qū)別就在于，普通消費者更加注重產(chǎn)品的外觀和操作的便捷性。那么廠商在這方面就應(yīng)多重視視覺營銷，盡可能地提升產(chǎn)品的第一印象，注重外包裝和店鋪整體的設(shè)計的完善，充分利用視覺沖擊、色彩調(diào)和、頁面布局以及具有人文情懷的文案等來提升用戶瀏覽頁面的好感。產(chǎn)品功能上，盡量簡化操作難度，提高便捷性。

在開拓市場方面，安防企業(yè)首先要善于突破傳統(tǒng)格局的思維模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進行全網(wǎng)營銷，比如切入社會熱點話題，以獲得高曝光率。然后要注重粉絲的積累，培養(yǎng)忠實客戶。第三要有創(chuàng)新的發(fā)散性思維，倡導(dǎo)差異化營銷策略，比如發(fā)揮新一代的數(shù)據(jù)挖掘(或大數(shù)據(jù))實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和價值個性化的能力。第四要打造極致的用戶體驗，用完備的售后服務(wù)凸顯品牌實力。

雖然互聯(lián)網(wǎng)給消費市場帶來可以說是翻天覆地的變化，它的發(fā)展也為安防產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的商機，然而因其尚且處于探索階段，仍然面臨商業(yè)模式不清晰、技術(shù)限制及成功案例較少都能夠諸多問題。

傳統(tǒng)安防企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的社會習(xí)慣不一樣。“客戶至上，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命”，這些理念在傳統(tǒng)企業(yè)被認(rèn)為是天條的東西。然而對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，一切的問題都可以通過產(chǎn)品迭代來解決。在互聯(lián)網(wǎng)公司的宣傳造勢方式上面，在傳統(tǒng)企業(yè)看來甚至?xí)X得許多做法甚至是不道德的，但對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說卻習(xí)以為常，并且市場也會認(rèn)為司空見慣。一個以原則為導(dǎo)向，一個以結(jié)果為導(dǎo)向，傳統(tǒng)安防企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司在許多方面，他們遵守著不一樣的東西。轉(zhuǎn)型變成互聯(lián)網(wǎng)公司那樣，還是堅守自己的一些東西，成了胡揚忠等人正在思考的問題。

經(jīng)營理念不一樣，為了促進合作，?？低曉谠u審、決策機制等方面做了適當(dāng)?shù)母淖?，在人員結(jié)構(gòu)和團隊建設(shè)上，也采取將新招聘的互聯(lián)網(wǎng)人才與研發(fā)生產(chǎn)團隊分離開，避免相互影響的措施來達(dá)到跟隨時代發(fā)展與堅守自身原則之間的平衡。

D1Net評論：

常言道：過程是曲折的，結(jié)局是美好的。市場革新從嶄露頭角到趨于成熟，總需要一個“進化”的過程。有問題有困惑并不會阻止走在市場前沿的企業(yè)們提下探索發(fā)展的腳步，相信任何一家有遠(yuǎn)大理想的安防企業(yè)都不會因噎廢食，而是選擇披荊斬棘，為前途的無限光明開辟道路。