在當前的視頻監(jiān)控領域，從市場需求角度來看，模擬監(jiān)控時代，單品制造商各自為戰(zhàn)，客戶需求低以及明確的技術特征，造成解決方案的要求不高的情況。而近年來隨著IP高清、智能視頻分析的加入，“平安城市”、“智慧城市”的發(fā)展，市場要求越來越高，系統(tǒng)解決方案勢在必行。從企業(yè)角度來看，傳統(tǒng)的單品銷售在市場需求上減少，利潤降低，而技術服務更能考慮到用戶的需求，因此能創(chuàng)造更高價值，特別是越有實力的企業(yè)越希望成為解決方案提供商。

現(xiàn)在安防企業(yè)發(fā)展的一個趨勢就是轉型，這種轉型是企業(yè)發(fā)展方向的轉型，是單一產品和服務提供商向解決方案提供商轉型。產生這種趨勢的原因有外部環(huán)境影響的因素，也有企業(yè)自身發(fā)展的需要。

國家“十二五”規(guī)劃明確提出，要大力加強公共服務設施建設。作為公共服務設施建設一部分的安防監(jiān)控建設，勢必會在“十二五”期間獲得較快發(fā)展，涌現(xiàn)出越來越多的大中型項目。特別是在一些大中型項目的建設過程中，項目的建設方和使用方往往更傾向于只面對一個供應商，這個供應商能提供從軟件到硬件、從施工到售后維護的一站式服務。在這些項目的競爭中，解決方案提供商往往占據更大的優(yōu)勢。這就要求安防企業(yè)必須盡快向解決方案提供商轉型，這些企業(yè)包括軟件、硬件、工程及比較大的集成商。只有這樣才能在未來的安防市場中占據一席之地。這也是安防企業(yè)轉型的外部因素。其次，安防行業(yè)逐漸在向平臺化、產業(yè)化、行業(yè)化的方向發(fā)展。由于行業(yè)化分工越來越細致，針對不同的行業(yè)特征，需要有更針對性的解決方案，這就要求安防企業(yè)根據自身的特點深入到某一個行業(yè)，深化行業(yè)需求，提供更有針對性的全套解決方案。這也是企業(yè)轉型的內部因素?！　?/p>

安防企業(yè)爭相轉型“解決方案提供商”既有大環(huán)境的影響因素，又有本行業(yè)企業(yè)自身的內在需求。大的環(huán)境是，現(xiàn)在各個行業(yè)都有眾多的知名企業(yè)從產品提供商向方案提供商轉變，其原因是單一的提供產品的利潤率越來越低，而沿著這個思路發(fā)展，就要不斷地追求規(guī)模生產和成本控制，但做起來越來越難，這就導致很多企業(yè)另謀出路，變身方案提供商就成了不錯的選擇。

其它行業(yè)的產品制造商一般都會經歷追求規(guī)?；?、細分化的過程，力求在某個產品上做專做精，做到規(guī)模。而安防企業(yè)沒有經過這條路徑主要是因為，自監(jiān)控設備從模擬轉向網絡以來，因為網絡產品的兼容對接標準沒有統(tǒng)一，這就為在一套監(jiān)控系統(tǒng)中使用不同品牌的產品設立了很大的障礙，使得單一的提供某個環(huán)節(jié)的產品比較困難，尤其是近兩年突然爆發(fā)的網絡高清，都迫使廠家不能靜等標準的統(tǒng)一，而要短時間內轉型為“解決方案提供商”。

在安防企業(yè)內，轉型成為解決方案的提供商越來越多，這些廠商包括芯片、軟件、硬件、工程、集成商等企業(yè)。這些企業(yè)在向解決方案提供商轉型的過程當中，那些綜合實力比較強的企業(yè)往往具有更大的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢包括資金優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢及大項目管理優(yōu)勢等。

D1Net評論：

總之，資金和人力資源的優(yōu)勢有利于更好地整合和補齊自己的劣勢，逐漸提升自身的市場競爭力。大項目管理的優(yōu)勢可以使項目在后期的實施及維護過程中順利進行，獲得較好的品牌效應。