視頻監(jiān)控行業(yè)經(jīng)過10多年的發(fā)展，技術(shù)更新?lián)Q代很快，產(chǎn)品也由早期的模擬CCTV監(jiān)控發(fā)展到現(xiàn)在的高清IP監(jiān)控；同時，行業(yè)需求的快速增長伴隨著與其他行業(yè)的逐步交接、融合，大量的人才和資金進(jìn)入了視頻監(jiān)控行業(yè)，使得這一市場狀況發(fā)生了巨大的變化，如市場競爭愈演愈烈，競爭領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，而競爭的方式也在快速的發(fā)展和演變，從開始的技術(shù)競爭、產(chǎn)品競爭到成本競爭、客戶競爭等不斷轉(zhuǎn)變升級，這一系列變化促進(jìn)了行業(yè)不斷向前推進(jìn)，本文就當(dāng)前的市場競爭狀況做些淺析。

一、核心技術(shù)競爭成為關(guān)鍵

視頻監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)展至今，期間不管是產(chǎn)品的更新?lián)Q代；還是產(chǎn)品在上細(xì)節(jié)性能和外觀上的升級，核心技術(shù)都是最重要的推手，而核心技術(shù)的競爭勝利者往往成為每個時代的優(yōu)秀代表。

在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，從編解碼技術(shù)開始，現(xiàn)在的技術(shù)競爭已經(jīng)全面在IP、智能化、高清等領(lǐng)域展開，這些競爭重點(diǎn)的變化導(dǎo)致了市場格局的轉(zhuǎn)變，原來占據(jù)很大優(yōu)勢的模擬CCTV產(chǎn)品企業(yè)如果沒有在IP等技術(shù)競爭中占據(jù)先機(jī)或跟住趨勢，在市場上將很被動，企業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了較為困頓的時期；而一些掌握了IP等核心技術(shù)的企業(yè)則將獲得快速發(fā)展，逐步成為市場的主導(dǎo)者。

同時，技術(shù)競爭進(jìn)入IP等領(lǐng)域后，技術(shù)淘汰和革新的速度也在加快，原來一種新的技術(shù)可能讓一個企業(yè)保持若干年的領(lǐng)先優(yōu)勢，但現(xiàn)在可能只能保持半年甚至更短的時間，這種新的市場環(huán)境對企業(yè)提出了越來越高的要求，企業(yè)如果不加入這場“軍備競賽”，將可能被淘汰，而要贏得或者跟住這場“軍備競賽”，又需要持續(xù)較高的投入，這個過程不斷地重復(fù)往返，不同企業(yè)的差距會逐步拉大，企業(yè)淘汰和進(jìn)入的情況也日趨頻繁。

二、由產(chǎn)品競爭向方案競爭發(fā)展

在過去的幾年中，視頻監(jiān)控行業(yè)的競爭主要集中在產(chǎn)品的競爭上，不同的產(chǎn)品類型都會有一個競爭的范圍，比如矩陣、光端機(jī)、DVR等，每個產(chǎn)品類型都會有若干家主要企業(yè)，而這些企業(yè)往往不是跨界的，各自都有自己的側(cè)重點(diǎn)。

但是隨著IP技術(shù)的發(fā)展，單一的產(chǎn)品在市場上的競爭力越來越小，因?yàn)镮P系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和兼容問題，廠家無法使用單一的產(chǎn)品獲得市場的認(rèn)可，也不能有效地滿足客戶的需求，這種惰況迫使企業(yè)在摸索中逐步豐富自己的產(chǎn)品線，形成自己從前端到后端，從硬件到軟件的全套解決方案。

另一方面，IP技術(shù)快速進(jìn)入市場以后，用戶對此的接受能力較為緩慢，同時又存在先進(jìn)的IP、智能化、高清產(chǎn)品與傳統(tǒng)的模擬CCTV產(chǎn)品混合使用的情況，用戶對系統(tǒng)的理解難度較大，不能快速準(zhǔn)確地自行搭配產(chǎn)品和組建系統(tǒng)，這種狀態(tài)也迫切需要企業(yè)能為客戶提供一站式的服務(wù)和整體的解決方案，使客戶的需求能夠得到滿足。

可以說，視頻監(jiān)控行業(yè)的系統(tǒng)解決方案發(fā)展趨勢是伴隨著數(shù)字化的腳步而出現(xiàn)。2003年左右，天地偉業(yè)提出了“行業(yè)化”的解決方案，倡導(dǎo)為客戶提供全線的產(chǎn)品及解決方案，經(jīng)過多年的發(fā)展，這個理念己經(jīng)為行業(yè)所熟知和認(rèn)可。發(fā)展至今，解決方案已經(jīng)成為企業(yè)的主要競爭手段，也仍將是未來幾年的趨勢。今后解決方案的發(fā)展方向會是行業(yè)、專業(yè)細(xì)分和專業(yè)模塊細(xì)分。一方面，解決方案越發(fā)呈現(xiàn)行業(yè)的特點(diǎn)，比如金融、化工、教育、公共設(shè)施等等；以行業(yè)的特殊需求形成解決方案的差異化需求；另一方面專業(yè)模塊更加細(xì)分，包括了監(jiān)控系統(tǒng)、檢測系統(tǒng)、智能管理系統(tǒng)等。而根據(jù)行業(yè)的需求，供應(yīng)商也會進(jìn)一步細(xì)化，在不同的細(xì)分市場中，更多的會以專注的經(jīng)驗(yàn)和案例積累贏得市場。

三、由封閉競爭向開放競爭發(fā)展

隨著視頻監(jiān)控行業(yè)進(jìn)入IP時代和解決方案時代，新的產(chǎn)品和技術(shù)不斷進(jìn)入這個行業(yè)；例如3G傳輸技術(shù)、iSCSI存儲技術(shù)、生物識別等，同時由于市場景氣度的不斷攀升也吸引了一大批人才和資本的進(jìn)入，傳統(tǒng)的大型IT企業(yè)和運(yùn)營商紛紛進(jìn)入視頻監(jiān)控這個領(lǐng)域，因此市場競爭由原來較為封閉的狀態(tài)變得逐步開放。

這些變化一方面為視頻監(jiān)控行業(yè)帶來大量的人才和資金，使得行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出前所未有的活躍，一些先進(jìn)的技術(shù)因此產(chǎn)生并得到相應(yīng)的應(yīng)用，一些新的運(yùn)作模式也開始出現(xiàn)。另一方面，這些變化進(jìn)一步加劇了市場競爭，不管是在技術(shù)、人才還是資金鏈等方面，傳統(tǒng)的安防廠商承擔(dān)著較大的壓力，當(dāng)然這不全是壞事，在壓力下一定程度上也刺激了企業(yè)的自我發(fā)展。

今后隨著安防與IT的進(jìn)一步融合，相信會有更多的IT企業(yè)進(jìn)入視頻監(jiān)控市場，總體而言，這對視頻監(jiān)控市場的發(fā)展是十分有利的；傳統(tǒng)企業(yè)逐步適應(yīng)高節(jié)奏的競爭環(huán)境，新進(jìn)入企業(yè)逐步理解行業(yè)需求，最終能將視頻監(jiān)控行業(yè)的市場規(guī)模和實(shí)力推動到一個新的高度，從而使視頻監(jiān)控行業(yè)整體取得較大的發(fā)展。

四、價格競爭持續(xù)加劇

價格競爭永遠(yuǎn)是所有市場的主題，尤其是在國內(nèi)人力資源充裕，行業(yè)供過于求的情況下；價格競爭將變得異常瘋狂，這在視頻監(jiān)控行業(yè)就能得到印證。這些年來，攝像機(jī)、DVR等的價格競爭一直不斷，近期的DVR價格風(fēng)波亦來勢洶洶，在市場上引起不小的波動。

一般情況下，價格競爭分為被動價格競爭和主動價格競爭。當(dāng)市場供過于求的情況下，企業(yè)為了保障生存而爭奪市場；往往會采取犧牲利潤的辦法去換取客戶的青睞，這種價格競爭方式大多數(shù)都是不得已而為之。目前國內(nèi)南方地區(qū)的模擬攝像機(jī)市場便是典型的被動價格競爭方式，企業(yè)的凈利潤已經(jīng)降低到10％以下，大部分情況是3％－5％甚至更低。這種方式對行業(yè)的發(fā)展有一定程度的影響，低利潤純加工的模式較為脆弱，企業(yè)的生存存在較大的變數(shù)，這些都會反過來影響到用戶，雖然用戶在初期的時候付出的成本很低，但是后期的服務(wù)存在很大的風(fēng)險。

而隨著市場的逐步開放，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和暢通的采購渠道大量被一些企業(yè)所掌握，這些企業(yè)有了更多的空間去展開價格競爭，通過這種手段進(jìn)一步打擊競爭者，清洗市場環(huán)境，這種價格競爭方式是主動出擊，意圖統(tǒng)一市場，取得較大范圍內(nèi)的市場控制權(quán)。這種方式較為經(jīng)典的案例便是目前如火如茶的DVR價格風(fēng)暴，由于大型的企業(yè)有更雄厚的資本和更優(yōu)秀的成本控制能力，可以利用接近成本的價格去壓迫和打擊對手，而這個價格往往使得競爭對手非常難受，持續(xù)一定時間后，一些實(shí)力較弱的對手便會在市場占有率和資金鏈上出現(xiàn)嚴(yán)重問題，使得對手逐步退出市場，空出來的客戶資源和市場空間無疑是一筆更寶貴的財富。

價格競爭是一把雙刃劍，沒有價格競爭的市場絕對不是好市場，價格競爭的存在能迫使企業(yè)不斷提升自己，利用先進(jìn)的管理方法和生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)來降低自己的成本，適應(yīng)價格競爭的需要。

但是過于劇烈的價格競爭又會給行業(yè)帶來巨大的傷害，同一個行業(yè)的企業(yè)無節(jié)制的價格戰(zhàn)，會帶來行業(yè)整體利益的巨大損失，最終的結(jié)果是大部分企業(yè)無利可圖，行業(yè)因此整體萎靡。

由于安防行業(yè)目前企業(yè)數(shù)量眾多，因此價格戰(zhàn)爭雖然十分劇烈，但是短時間內(nèi)還不會影響到行業(yè)的整體發(fā)展，同時目前行業(yè)金字塔頂端的企業(yè)一般都不是依賴價格競爭而生存；這兩個因素既預(yù)示著價格競爭會越來越激烈，也不會給行業(yè)帶來過于嚴(yán)重的損失。

五、客戶群體爭奪的變革

由于存在施工、調(diào)試等特殊環(huán)節(jié)，加上一般的生產(chǎn)企業(yè)初期市場力量有限，視頻監(jiān)控行業(yè)傳統(tǒng)意義上形成了產(chǎn)品供應(yīng)商-經(jīng)銷商-工程商-最終用戶的產(chǎn)業(yè)鏈。這個產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)的時間較長，但是隨著整體解決方案的趨勢開始占據(jù)主要方向，同時開放的市場導(dǎo)致利潤的下降，目前這個產(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸發(fā)生一些變化。

首先是經(jīng)銷商在整個鏈條中扮演的角色份量越來越輕。企業(yè)迫于生存的壓力，給經(jīng)銷商的利潤越來越低，而經(jīng)銷商由干技術(shù)的限制，在整體解決方案的潮流下，自身也越來越被動。很多企業(yè)開始直接走向更接近于用戶的工程商，甚至直接走向最終用戶。

其次是工程商在產(chǎn)業(yè)鏈的位置發(fā)生了改變。傳統(tǒng)意義上，工程商為最終用戶選型產(chǎn)品、搭配系統(tǒng)、施工調(diào)試并后期運(yùn)維，但是工程商和經(jīng)銷商面臨一個同樣的問題是IP、智能化和高清化以后；大部分工程商的能力不足以完成上述的工作，生產(chǎn)企業(yè)整體解決方案的出現(xiàn)使得工程商在系統(tǒng)組建上的工作又失去了意義，因此，目前大部分監(jiān)控項(xiàng)目己經(jīng)變化為企業(yè)直接為最終用戶設(shè)計方案并提供全線產(chǎn)品，工程商最后負(fù)責(zé)施工。和原來相比，企業(yè)現(xiàn)在比工程商更接近最終用戶。

由于上述產(chǎn)業(yè)鏈的變化，企業(yè)對客戶群體爭奪的重點(diǎn)也從最開始的經(jīng)銷商、工程商轉(zhuǎn)移到最終用戶身上，企業(yè)通過直接與最終用戶溝通，為用戶提供整體的解決方案和產(chǎn)品，能夠進(jìn)一步接近市場，獲得更高的利潤空間，占據(jù)更多更穩(wěn)定的市場。同時，通過這種直接的溝通，用戶的需求也越來越準(zhǔn)確，產(chǎn)品的開發(fā)也越來越符合市場的需求。

結(jié)語

競爭是所有行業(yè)永恒的主題，技術(shù)、人才、資金、價格等方面都是競爭所環(huán)繞的核心主題，市場上的競爭趨勢永遠(yuǎn)是朝著越來越激烈，越來越快的方式發(fā)展。視頻監(jiān)控行業(yè)是一個快速成長的行業(yè)，在不斷發(fā)展的過程中，競爭的模式將更為多變，但是不管如何，競爭會促使一個行業(yè)的成長，只要企業(yè)一起遵守一定的市場準(zhǔn)則，進(jìn)行良性競爭，共同維護(hù)良好的行業(yè)環(huán)境，視頻監(jiān)控行業(yè)必將更健康地成長，行業(yè)企業(yè)也將獲得更長足的發(fā)展。