未來(lái)來(lái)看,物聯(lián)網(wǎng)今后要發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵性的解決技術(shù)是什么呢?我們?cè)谟疫吜辛顺鰜?lái),第一個(gè),我們認(rèn)為未來(lái)的這些終端千奇百怪,這種終端的千奇百怪是每個(gè)行業(yè)的不同,這樣我需要對(duì)終端,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求進(jìn)行降維,不可能每個(gè)終端都能夠無(wú)差別的識(shí)別,我們給車用的網(wǎng)絡(luò),給醫(yī)療用的,都不相同,首先在終端側(cè)要有效的賦能和降維,這是我們用的邊緣計(jì)算的技術(shù),這個(gè)可以有效的識(shí)別所需要的各種資源和網(wǎng)絡(luò)需求,并且把一些不必要上網(wǎng)的功能,比如現(xiàn)在看到的特斯拉的汽車,它的一些不必要的功能,就在終端側(cè)解決。需要的需求是什么,往往是兩個(gè),第一個(gè)是上面端到端的網(wǎng)絡(luò)切片的技術(shù),這個(gè)技術(shù)也是非常重要的趨勢(shì),不同網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的性態(tài),時(shí)延、帶寬以及覆蓋這些方面,這些方面需要為他提供端到端的切片網(wǎng)絡(luò)。此外還有是我們每個(gè)應(yīng)用對(duì)于計(jì)算能力和存儲(chǔ)能力的需求也不一樣,這種不一樣就是云網(wǎng)融合的技術(shù)服務(wù)。整個(gè)這一套大家可以看到,從終端對(duì)于資源和網(wǎng)絡(luò)需求的識(shí)別,到切片網(wǎng)絡(luò)的提供,到云網(wǎng)融合的服務(wù)保障,整個(gè)這一套,我們是建立在一個(gè)比較強(qiáng)大的賦能使能平臺(tái)上,這個(gè)平臺(tái)是由人工智能進(jìn)行有效調(diào)度的。我們認(rèn)為,未來(lái)在面向科創(chuàng)板的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域里面,比較有核心競(jìng)爭(zhēng)力的,主要是來(lái)自于這四塊,我這個(gè)企業(yè),我們認(rèn)為這個(gè)企業(yè)如果發(fā)展的比較有后勁,一定是在這四塊當(dāng)中一塊或者某幾塊有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)是未來(lái)比較重要的一點(diǎn)。
剛才提到不同的行業(yè),之前也對(duì)這個(gè)行業(yè)做了一個(gè)區(qū)分,我們把這個(gè)行業(yè)分成三個(gè)大類,第一大類是公共服務(wù)市場(chǎng),這塊市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)IT水平比較低,也是物聯(lián)網(wǎng)突破的比較多的領(lǐng)域,經(jīng)過(guò)16、17、18年三年的耕耘,19年開(kāi)始面向智慧城市,這幾年水平也是越來(lái)越高。另外一個(gè)是車聯(lián)網(wǎng)金融、智能家居等等,更多是體現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡,因?yàn)檫@塊主要是給人用,所以他其實(shí)目前的含金量比較高,同時(shí)創(chuàng)業(yè)者在這塊進(jìn)行融資也相對(duì)比較容易,但是這塊同樣也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方,大家的發(fā)展模式還是在套用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式。中間這塊是2B的市場(chǎng),含金量是最高的,是專業(yè)級(jí)的市場(chǎng),包括交通物流、能源與制造,這可能是5G脫離于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的,5G是兩塊,一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的漸進(jìn)式的發(fā)展,另外一塊是這塊市場(chǎng),我們把大部分的能力需求放在這里了??梢园l(fā)現(xiàn),物聯(lián)網(wǎng)是需要專業(yè)化的服務(wù)能力支持,這也是目前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最大的差別,實(shí)際上我們的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),他大部分面向是普世化的需求,一個(gè)東西放上去以后,在所有的智能手機(jī)都可以用,主要是靠產(chǎn)品和線下帶動(dòng),我們知道物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品,很少有純軟的產(chǎn)品,都要做軟硬結(jié)合,這就使得每個(gè)項(xiàng)目都需要差異化的需求,我們做平臺(tái)社區(qū)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)每個(gè)社區(qū)都有自己的個(gè)性化需求,是典型的線下服務(wù)帶動(dòng)線上,你在線上推廣的能力,要弱于線下的發(fā)展,這樣也給很多愿意扎根在物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)帶來(lái)空間,這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有哪一家說(shuō)我全包圓了,我企業(yè)都能做,不可能,我也不可能像微信一樣,我做了以后別人就做不起來(lái)了。比如我們某些企業(yè)做了水表,做的再多,也不可能把中國(guó)的手表都做掉,這就給后進(jìn)來(lái)的企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。另外,我作為巨頭來(lái)說(shuō),我也知道我不可能承擔(dān)那么多的資產(chǎn),每個(gè)項(xiàng)目都做硬件的投資,那怎么辦,我就賦能,我的賦能對(duì)象就是這些專業(yè)企業(yè),我想方設(shè)法的降低他在硬件側(cè)的賦能成本,我想方設(shè)法的為他提供切片化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),或者像阿里,提供個(gè)性化、便利、快捷的價(jià)格低廉的云網(wǎng)融合,大家都在往這個(gè)方向進(jìn)行發(fā)力。
這個(gè)背后的邏輯和原因是什么呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是我們說(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)軟件和硬件的深度融合,這是個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。大家還回憶一下我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候的發(fā)展,當(dāng)年蘋果發(fā)布了一個(gè)新的模式,我們知道了智能手機(jī)是什么,從那以后,為什么中國(guó)發(fā)展了這么好,因?yàn)槲覀冏隽艘粋€(gè)很重要的事,我們推出了千元智能機(jī),08年到10年,不計(jì)成本的進(jìn)行補(bǔ)貼,把智能手機(jī)的終端價(jià)格一下子打下來(lái),打下來(lái)以后我們發(fā)現(xiàn)所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài),當(dāng)硬件的問(wèn)題解決以后,我們所有的開(kāi)發(fā)者的工作就變得非常簡(jiǎn)單,只需要做一個(gè)到兩個(gè)適配就可以了,因?yàn)槲宜械姆?wù)也好,內(nèi)容也好,都是基于一個(gè)固定的智能終端,包括現(xiàn)在安卓的終端也慢慢市場(chǎng)開(kāi)始集中,就降低了開(kāi)發(fā)者的推廣難度,只要在蘋果商店發(fā)布一下就可以了。到了物聯(lián)網(wǎng),大家看到物聯(lián)網(wǎng)每個(gè)項(xiàng)目里面硬件都不一樣,也沒(méi)有說(shuō)哪一款終端是可以完全收斂所有需求的,甚至一個(gè)行業(yè)都收不到,每個(gè)企業(yè)每個(gè)項(xiàng)目都要對(duì)終端進(jìn)行定制化的服務(wù),這就意味著很難有一個(gè),我一夜之間跑出幾千萬(wàn)、上億的裝機(jī)量,幾乎不可能,他的發(fā)展肯定會(huì)給很多企業(yè)帶來(lái)空間。
我們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基本判斷,實(shí)際上他在垂直領(lǐng)域的場(chǎng)景化的需求是層出不窮的,但是前提第一,要有效的解決硬件部署成本和賦能成本,這不外乎兩個(gè),第一,我的硬件重新造,大家還記得共享單車,共享單車其實(shí)概念一開(kāi)始是把普通人的單車加個(gè)智能鎖變成可共享的單車,但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn),原來(lái)這個(gè)東西很難,我不如自己造一輛車,因?yàn)橹袊?guó)是自行車產(chǎn)能大國(guó)。第二個(gè),一旦這個(gè)終端能夠解決了賦能的問(wèn)題,由專門的人解決這個(gè)終端賦能問(wèn)題的時(shí)候,這一類的終端就有可能變成一個(gè)可開(kāi)放的終端,可以向開(kāi)發(fā)者開(kāi)放,這種情況下,就可以充分的利用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)者生態(tài)為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù),這個(gè)過(guò)程目前正在發(fā)生,目前看下來(lái),不管是運(yùn)營(yíng)商也好,華為也好,已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了一些可以被多種場(chǎng)景使用的終端,慢慢的有開(kāi)發(fā)者在這里面進(jìn)行一些應(yīng)用的開(kāi)發(fā)開(kāi)放。這是我們說(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)一次引爆和二次引爆之間的關(guān)系,前面是鋪很多的終端,這些終端未來(lái)的發(fā)展,為物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開(kāi)放,跟手機(jī)的有效結(jié)合,未來(lái)會(huì)越來(lái)越多的衍生出新的商業(yè)機(jī)會(huì)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值,發(fā)展是沒(méi)有什么異議的,一定是連接的占比迅速的下降,這個(gè)迅速的下降的原因是什么?是因?yàn)槲覀兊馁x能能力逐步提升,難度逐步降低,同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈自身也開(kāi)始非常重視這個(gè)問(wèn)題,比如說(shuō)以智能家電為例,從十年前開(kāi)始,中國(guó)的智能家電已經(jīng)達(dá)成一個(gè)共識(shí),未來(lái)家電不能聯(lián)網(wǎng)的話,我賣都賣不帶,這種情況下,他們很多智能家電就已經(jīng)預(yù)置了接口,比如海爾的卡薩帝早就預(yù)置了接口,一開(kāi)始他們是希望用WIFI,但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)接入不穩(wěn)定,現(xiàn)在他改變了觀點(diǎn),他開(kāi)始和我們合作,希望在每一個(gè)空調(diào),每一個(gè)冰箱上面安裝蜂窩網(wǎng)絡(luò),這樣就把一些設(shè)備的預(yù)測(cè)性維護(hù),設(shè)備的定位,遠(yuǎn)程的軟件升級(jí)都做了,這個(gè)背后就是整個(gè)硬件的產(chǎn)業(yè),開(kāi)始反思自己的發(fā)展模式,他要會(huì)利用物聯(lián)網(wǎng),為他的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型提供這樣的一個(gè)重要基礎(chǔ),我們可以看到這個(gè)連接的占比會(huì)進(jìn)一步的下降。同時(shí),應(yīng)用的占比在提升,很多的服務(wù)會(huì)越來(lái)越多的涌現(xiàn)出來(lái)。
未來(lái)在家電的遠(yuǎn)程控制也好,或者家電的內(nèi)部信息的了解也好,遠(yuǎn)程開(kāi)空調(diào)、開(kāi)窗簾可能是一個(gè)偽需求,但是未來(lái)我們會(huì)看到,很多空調(diào)是自己聯(lián)網(wǎng)的,我們可以通過(guò)空調(diào)的制造商的平臺(tái)來(lái)控制和解讀你家里的家電。未來(lái)還有一個(gè)非常重要的發(fā)展方向,大家都在爭(zhēng)奪平臺(tái),因?yàn)槠脚_(tái)是連接我們軟硬件生態(tài)的一個(gè)接口,這是一個(gè)非常重要的樞紐,這個(gè)樞紐是屬于誰(shuí)的呢?是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨頭,因?yàn)樗羞@個(gè)先天的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也有可能在未來(lái)的某一個(gè)時(shí)段,由垂直行業(yè)當(dāng)中某些做的比較好的企業(yè),有可能會(huì)涌現(xiàn)出來(lái),成為非常重要的一個(gè)機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為巨頭入場(chǎng)以后,在云管端上比較成熟,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向2.0時(shí)代,我們一開(kāi)始發(fā)現(xiàn)很多的工作是以內(nèi)部連接為主,先把這些設(shè)備連上去,核心在于替代人工,提高運(yùn)營(yíng)效率,比如說(shuō)智能電表、智能水表等等,比如無(wú)人制造、關(guān)燈工廠等等。這些很多意義上是一種試點(diǎn)性的方式推。更多的需求來(lái)自于什么呢?做完這些以后,我們企業(yè)發(fā)現(xiàn)面向外部生態(tài)也可以有很多的機(jī)會(huì),比如說(shuō)我剛才提到的,很多企業(yè)自控的外部連接,他對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的需求是主要的推動(dòng)力,比如GE飛機(jī)零部件的智能模塊嵌入,比如米其林輪胎當(dāng)中的芯片嵌入,都是未來(lái)很有創(chuàng)新的價(jià)值。未來(lái)隨著連接成本的逐步降低,使能能力的提高,成本的降低,大家可以看到,茅臺(tái)酒的瓶蓋都內(nèi)置了芯片。以后一旦這個(gè)變成標(biāo)準(zhǔn)化以后,會(huì)產(chǎn)生一定的集聚,這個(gè)集聚會(huì)導(dǎo)致社會(huì)生態(tài)的變化。比如說(shuō)騰訊、京東、百度這些平臺(tái),都會(huì)開(kāi)放自己的物聯(lián)平臺(tái),這些物聯(lián)平臺(tái)其實(shí)就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)那樣,當(dāng)我的手機(jī)這塊開(kāi)始成熟以后,連接的成本下降了以后,我開(kāi)發(fā)者的春天就到來(lái)了,應(yīng)用會(huì)有非常大的發(fā)展。
包括電信運(yùn)營(yíng)商,物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商,傳統(tǒng)的做終端,做垂直應(yīng)用的廠商,這些企業(yè)有四五個(gè)大類,我們可以總結(jié)出六個(gè)方面的特征。第一,每個(gè)企業(yè)都非常重視自己的連接規(guī)模,我的這個(gè)連接規(guī)模一定要上去,如果我規(guī)模不上去,不管這個(gè)連接是我自己親自鋪還是通過(guò)應(yīng)用綁定的,連接的規(guī)模非常重要。在這個(gè)基礎(chǔ)上,再發(fā)展各類的商業(yè)模式創(chuàng)新。第二個(gè),重點(diǎn)領(lǐng)域率先突破,你看這些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè),他的發(fā)展基本是跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很相似,我在某一個(gè)非常細(xì)分的行業(yè)里面先突破,先突破的這個(gè)理解,我要充分的理解這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn),這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是我切入到這個(gè)行業(yè)里面去以后,我把這個(gè)行業(yè)從端到管到云都吃透,至于他能不能提供特色化的能力,這是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。第三個(gè),新的技術(shù)開(kāi)始出現(xiàn),包括人工智能、大數(shù)據(jù),這些都在不斷的推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?,F(xiàn)在的人臉識(shí)別技術(shù)已經(jīng)為攝像頭業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了很大的助力。其實(shí)還有很多的案例,我們?cè)瓉?lái)曾經(jīng)做過(guò)四個(gè)表,暖表、氣表、水表、電表,是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展非常典型的場(chǎng)景,其中暖標(biāo)、氣標(biāo)和電標(biāo)都是可以遠(yuǎn)程訪問(wèn)的,現(xiàn)在水標(biāo)的量也迅速的上升,我們一開(kāi)始不了解是怎么回事兒,后來(lái)了解了一下,發(fā)現(xiàn)水表在四個(gè)表里面,是唯一的一個(gè)跟家里的住戶人數(shù)高度相關(guān)的,大家想是不是這樣,電、暖、氣都可以很多人共用,只有這個(gè)水是和住戶人數(shù)有關(guān),后來(lái)這個(gè)數(shù)據(jù)用于查找群組和傳銷窩點(diǎn),一抓一個(gè)點(diǎn)。很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn),這個(gè)數(shù)據(jù)本身在行業(yè)內(nèi)推的時(shí)候,我們?cè)趺炊枷氩怀錾虡I(yè)模式,但是一旦我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中,這個(gè)數(shù)據(jù)真能造出來(lái)的時(shí)候,會(huì)突然有人來(lái)找你,原來(lái)有商業(yè)模式了,這是我們之前想象不到的。越來(lái)越多的規(guī)模企業(yè)走上賽道,就像我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的很多企業(yè),包括做企業(yè)的企業(yè),開(kāi)始加強(qiáng)投入,這里面可以看到,不僅是我們?cè)谇懊嫠f(shuō)的,在硬件的推動(dòng)上,硬件的發(fā)展上有一些助力,更關(guān)鍵的是他開(kāi)始協(xié)助這個(gè)硬件的連接標(biāo)準(zhǔn),這樣有利于硬件終端的收斂,他收斂的越小,對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)發(fā)展的空間越大。第五是新的應(yīng)用場(chǎng)景,剛才說(shuō)過(guò)了,新的應(yīng)用場(chǎng)景層出不窮。最后一個(gè),也是我們今天強(qiáng)調(diào)的,整個(gè)生態(tài)體系的建設(shè),我們說(shuō)規(guī)模企業(yè)都基于自己的連接管理平臺(tái),基于我們的連接管理平臺(tái)開(kāi)始向垂直使能平臺(tái)努力,并且最終要把自己的通用使能平臺(tái)做大,這個(gè)是生態(tài)體系建設(shè)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,其實(shí)大家可以看到,蘊(yùn)含著很多的機(jī)會(huì)。我們把這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)格局做了一個(gè)切分,這是智庫(kù)給我們提供的。包括產(chǎn)業(yè)鏈的橫向切分和縱向切分。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括:第一是阿里、騰訊這些BAT企業(yè)也非常重視物聯(lián)網(wǎng),但是他們?cè)谟布系耐度胂鄬?duì)比較少,他更多的是在軟件方面的投入,這些軟件投入更多是采用發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)、提供補(bǔ)貼,在云側(cè)給你帶來(lái)更多,比如阿里通過(guò)云網(wǎng)融合給你提供支持,比如騰訊可以給你導(dǎo)入一些優(yōu)質(zhì)的流量,他是通過(guò)這樣的方式,比如騰訊主要切入和人相關(guān)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,過(guò)渡到物聯(lián)網(wǎng)里面來(lái),阿里是在智慧城市方面的投入,更多是利用我在阿里云方面的一些優(yōu)勢(shì),可以給你提供各種服務(wù)。每家各不相同,各自在切入。其實(shí)我認(rèn)為,更有競(jìng)爭(zhēng)力的是第二類,包括設(shè)備商、IT廠商,他們是縱向打通、軟硬結(jié)合的。比如華為,既是我們的合作伙伴,同時(shí)也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他是從云到平臺(tái),到硬件終端,都在做。
我們可以看到運(yùn)營(yíng)商都成立了各自的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)公司,這個(gè)公司是為各個(gè)省的集團(tuán)銷售單元進(jìn)行服務(wù)的,他們把自己的生態(tài)分為三個(gè)圈,第一是家人圈,下面成立了五個(gè)大的生態(tài)公司,這五個(gè)生態(tài)公司包括了支付公司、衛(wèi)星公司、家庭公司、DICT能力中心和云能力中心,這五塊構(gòu)成了一個(gè)一體化的能力封裝和彼此協(xié)同的體系,為合作伙伴也好,為客戶也好,提供的服務(wù)是整體性的。很簡(jiǎn)單,比如說(shuō)金融公司,運(yùn)營(yíng)商和車廠進(jìn)行合作的時(shí)候,車廠就給運(yùn)營(yíng)商提出,你們提了車聯(lián)網(wǎng)模塊我們?cè)敢饨邮?,但是你能不能同時(shí)也幫運(yùn)營(yíng)商,我在我的前裝車聯(lián)網(wǎng)里面內(nèi)置了你們的模塊,我的用戶也可以自動(dòng)的申請(qǐng)到你們翼支付的貸款,這個(gè)就很有意思,我們今后和合作伙伴的合作模式可能是什么呢?我們給他們提供相關(guān)的連接能力,或者是連接賦能,他們可以借助我們的金融杠桿來(lái)幫助他進(jìn)行硬件終端的銷售和市場(chǎng)推廣。第二個(gè),在智慧家庭里面,目前中國(guó)電信有中國(guó)最好的智慧家庭連接的流量,或者說(shuō)是用戶量。這個(gè)用戶量對(duì)于很多在做智慧家居類的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備,煙感、門鎖、監(jiān)控?cái)z像頭等等,對(duì)這些企業(yè)是很有價(jià)值的。我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)如果把這些攝像頭或者這些門鎖合作伙伴的訴求,他們想先做成智能連接,我們可以讓我們的家庭套餐的消費(fèi)者,直接就使用他們的連接,從我們這里過(guò)一下。這個(gè)能力封裝,我們的家庭能力的封裝是主要的過(guò)程。第二個(gè)是經(jīng)濟(jì)圈,這是我們投資過(guò)的公司,這些公司,或者是一些密切合作公司,我們以之資本為紐帶,大家進(jìn)行一個(gè)深度的合作,把我們的模組內(nèi)置進(jìn)去,降低他們的終端連接成本,同時(shí)在家人圈方面提供一些其他的能力,大家共同推動(dòng)。最后一個(gè)是朋友圈,我們和戴爾、海爾這樣的行業(yè)頭部企業(yè)合作,共同進(jìn)行推廣。
從平臺(tái)能力方面,我們其實(shí)可以看出,基本上所有的物聯(lián)網(wǎng)公司,都會(huì)采用這樣的一個(gè)發(fā)展方式,首先第一個(gè)是在設(shè)備層,最下面,會(huì)盡量的降低設(shè)備的連接難度和成本,我們會(huì)想方設(shè)法的提供各個(gè)技術(shù)、協(xié)議、操作系統(tǒng)等等服務(wù),這些服務(wù)做過(guò)以后,首先是為連接管理和終端管理提供一個(gè)支持,這些支持是為我們的云這塊的融合提供平臺(tái)的助力。我們面向不同的開(kāi)發(fā)者和客戶,都會(huì)提供各種專業(yè)化的,首先是最上面的紅色這一層,專業(yè)化、個(gè)性化的行業(yè)應(yīng)用,這種行業(yè)應(yīng)用往往有些是集成型的,在這層往下一點(diǎn),就是橙色基本是通用的,大家區(qū)別不大的,大家知道一旦區(qū)別不大就意味著終端有可能率先進(jìn)行收斂,場(chǎng)景率先進(jìn)行收斂,這可能會(huì)形成標(biāo)準(zhǔn)化的場(chǎng)景組件,我們?cè)谶@兩個(gè)應(yīng)用層做的比較好,就有可能支持我們的通用使能,把北向和南向共同做起來(lái)以后,通用使能,我們的門戶,應(yīng)用的創(chuàng)建、部署、分析,這些能力就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣,開(kāi)始逐漸建設(shè)起來(lái)。但是這個(gè)過(guò)程,要比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)稍微長(zhǎng)一些,現(xiàn)在我們?cè)诓粩嗟呐Γ諗课覀兊挠布杀?。這是平臺(tái)的對(duì)標(biāo),大家可以簡(jiǎn)單看一下,我們把業(yè)內(nèi)比較好的平臺(tái)都做了分析,這些大家都在相互比較,而且我們認(rèn)為未來(lái)是會(huì)趨同的,這對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)勢(shì),是很有優(yōu)勢(shì)的。
從重點(diǎn)產(chǎn)品的合作來(lái)看,我們?cè)谥腔鄢鞘蟹矫嫣峁┝?+2+X的思路,我們會(huì)有三大重點(diǎn)能力,兩個(gè)主要抓手,提供一些相關(guān)的標(biāo)桿性的案例。這些案例可以看到,不管是智慧樓宇,智慧社區(qū)、還是智慧校園,每個(gè)項(xiàng)目不同,但是內(nèi)核其實(shí)是非常類似的。就是會(huì)把我們的視頻監(jiān)控能力,數(shù)據(jù)采集能力,終端的部署能力,向外部的合作企業(yè)進(jìn)行開(kāi)放。這種合作模式可以看到,包括了定制云平臺(tái)、硬件集成,包括社會(huì)租賃服務(wù),都可以成為這些合作伙伴或者開(kāi)發(fā)者與我們合作服務(wù)的價(jià)值點(diǎn)。此外,在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面,我們更多的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合,包括超過(guò)600家的聯(lián)盟成員,包括5個(gè)大的垂直行業(yè)的推動(dòng),和方案庫(kù)的集成,以及相關(guān)的一些生態(tài)活動(dòng),目前我們都在分步進(jìn)行推進(jìn)。從現(xiàn)在看起來(lái),面向智慧城市和車聯(lián)網(wǎng)方面的合作企業(yè),發(fā)展的相對(duì)更快一些,我們也認(rèn)為,很有可能在這些合作伙伴,不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品評(píng)估和把他的產(chǎn)品納入到我們的產(chǎn)品庫(kù),使用我們?nèi)珖?guó)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行推廣,其實(shí)都有很多的可以提供服務(wù)的地方。
整個(gè)發(fā)展其實(shí)是圍繞著不同的細(xì)分產(chǎn)業(yè)組來(lái)提供這樣的一些助力,這些包括了安全網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,包括了安全體系的防范,包括了數(shù)據(jù)共享,也包括了新的商業(yè)模式的探索。這些在2C和2B端進(jìn)行雙修,會(huì)涌現(xiàn)出更多的合作伙伴,以上是我的交流,謝謝。