未來(lái)來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)今后要發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵性的解決技術(shù)是什么呢?我們?cè)谟疫吜辛顺鰜?lái)，第一個(gè)，我們認(rèn)為未來(lái)的這些終端千奇百怪，這種終端的千奇百怪是每個(gè)行業(yè)的不同，這樣我需要對(duì)終端，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求進(jìn)行降維，不可能每個(gè)終端都能夠無(wú)差別的識(shí)別，我們給車用的網(wǎng)絡(luò)，給醫(yī)療用的，都不相同，首先在終端側(cè)要有效的賦能和降維，這是我們用的邊緣計(jì)算的技術(shù)，這個(gè)可以有效的識(shí)別所需要的各種資源和網(wǎng)絡(luò)需求，并且把一些不必要上網(wǎng)的功能，比如現(xiàn)在看到的特斯拉的汽車，它的一些不必要的功能，就在終端側(cè)解決。需要的需求是什么，往往是兩個(gè)，第一個(gè)是上面端到端的網(wǎng)絡(luò)切片的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)也是非常重要的趨勢(shì)，不同網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的性態(tài)，時(shí)延、帶寬以及覆蓋這些方面，這些方面需要為他提供端到端的切片網(wǎng)絡(luò)。此外還有是我們每個(gè)應(yīng)用對(duì)于計(jì)算能力和存儲(chǔ)能力的需求也不一樣，這種不一樣就是云網(wǎng)融合的技術(shù)服務(wù)。整個(gè)這一套大家可以看到，從終端對(duì)于資源和網(wǎng)絡(luò)需求的識(shí)別，到切片網(wǎng)絡(luò)的提供，到云網(wǎng)融合的服務(wù)保障，整個(gè)這一套，我們是建立在一個(gè)比較強(qiáng)大的賦能使能平臺(tái)上，這個(gè)平臺(tái)是由人工智能進(jìn)行有效調(diào)度的。我們認(rèn)為，未來(lái)在面向科創(chuàng)板的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域里面，比較有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，主要是來(lái)自于這四塊，我這個(gè)企業(yè)，我們認(rèn)為這個(gè)企業(yè)如果發(fā)展的比較有后勁，一定是在這四塊當(dāng)中一塊或者某幾塊有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)是未來(lái)比較重要的一點(diǎn)。
剛才提到不同的行業(yè)，之前也對(duì)這個(gè)行業(yè)做了一個(gè)區(qū)分，我們把這個(gè)行業(yè)分成三個(gè)大類，第一大類是公共服務(wù)市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)IT水平比較低，也是物聯(lián)網(wǎng)突破的比較多的領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)16、17、18年三年的耕耘，19年開(kāi)始面向智慧城市，這幾年水平也是越來(lái)越高。另外一個(gè)是車聯(lián)網(wǎng)金融、智能家居等等，更多是體現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡，因?yàn)檫@塊主要是給人用，所以他其實(shí)目前的含金量比較高，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者在這塊進(jìn)行融資也相對(duì)比較容易，但是這塊同樣也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，大家的發(fā)展模式還是在套用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式。中間這塊是2B的市場(chǎng)，含金量是最高的，是專業(yè)級(jí)的市場(chǎng)，包括交通物流、能源與制造，這可能是5G脫離于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的，5G是兩塊，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的漸進(jìn)式的發(fā)展，另外一塊是這塊市場(chǎng)，我們把大部分的能力需求放在這里了?？梢园l(fā)現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)是需要專業(yè)化的服務(wù)能力支持，這也是目前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最大的差別，實(shí)際上我們的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他大部分面向是普世化的需求，一個(gè)東西放上去以后，在所有的智能手機(jī)都可以用，主要是靠產(chǎn)品和線下帶動(dòng)，我們知道物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，很少有純軟的產(chǎn)品，都要做軟硬結(jié)合，這就使得每個(gè)項(xiàng)目都需要差異化的需求，我們做平臺(tái)社區(qū)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每個(gè)社區(qū)都有自己的個(gè)性化需求，是典型的線下服務(wù)帶動(dòng)線上，你在線上推廣的能力，要弱于線下的發(fā)展，這樣也給很多愿意扎根在物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)帶來(lái)空間，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有哪一家說(shuō)我全包圓了，我企業(yè)都能做，不可能，我也不可能像微信一樣，我做了以后別人就做不起來(lái)了。比如我們某些企業(yè)做了水表，做的再多，也不可能把中國(guó)的手表都做掉，這就給后進(jìn)來(lái)的企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。另外，我作為巨頭來(lái)說(shuō)，我也知道我不可能承擔(dān)那么多的資產(chǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都做硬件的投資，那怎么辦，我就賦能，我的賦能對(duì)象就是這些專業(yè)企業(yè)，我想方設(shè)法的降低他在硬件側(cè)的賦能成本，我想方設(shè)法的為他提供切片化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，或者像阿里，提供個(gè)性化、便利、快捷的價(jià)格低廉的云網(wǎng)融合，大家都在往這個(gè)方向進(jìn)行發(fā)力。
這個(gè)背后的邏輯和原因是什么呢?原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是我們說(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)軟件和硬件的深度融合，這是個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。大家還回憶一下我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候的發(fā)展，當(dāng)年蘋果發(fā)布了一個(gè)新的模式，我們知道了智能手機(jī)是什么，從那以后，為什么中國(guó)發(fā)展了這么好，因?yàn)槲覀冏隽艘粋€(gè)很重要的事，我們推出了千元智能機(jī)，08年到10年，不計(jì)成本的進(jìn)行補(bǔ)貼，把智能手機(jī)的終端價(jià)格一下子打下來(lái)，打下來(lái)以后我們發(fā)現(xiàn)所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，當(dāng)硬件的問(wèn)題解決以后，我們所有的開(kāi)發(fā)者的工作就變得非常簡(jiǎn)單，只需要做一個(gè)到兩個(gè)適配就可以了，因?yàn)槲宜械姆?wù)也好，內(nèi)容也好，都是基于一個(gè)固定的智能終端，包括現(xiàn)在安卓的終端也慢慢市場(chǎng)開(kāi)始集中，就降低了開(kāi)發(fā)者的推廣難度，只要在蘋果商店發(fā)布一下就可以了。到了物聯(lián)網(wǎng)，大家看到物聯(lián)網(wǎng)每個(gè)項(xiàng)目里面硬件都不一樣，也沒(méi)有說(shuō)哪一款終端是可以完全收斂所有需求的，甚至一個(gè)行業(yè)都收不到，每個(gè)企業(yè)每個(gè)項(xiàng)目都要對(duì)終端進(jìn)行定制化的服務(wù)，這就意味著很難有一個(gè)，我一夜之間跑出幾千萬(wàn)、上億的裝機(jī)量，幾乎不可能，他的發(fā)展肯定會(huì)給很多企業(yè)帶來(lái)空間。
我們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基本判斷，實(shí)際上他在垂直領(lǐng)域的場(chǎng)景化的需求是層出不窮的，但是前提第一，要有效的解決硬件部署成本和賦能成本，這不外乎兩個(gè)，第一，我的硬件重新造，大家還記得共享單車，共享單車其實(shí)概念一開(kāi)始是把普通人的單車加個(gè)智能鎖變成可共享的單車，但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)東西很難，我不如自己造一輛車，因?yàn)橹袊?guó)是自行車產(chǎn)能大國(guó)。第二個(gè)，一旦這個(gè)終端能夠解決了賦能的問(wèn)題，由專門的人解決這個(gè)終端賦能問(wèn)題的時(shí)候，這一類的終端就有可能變成一個(gè)可開(kāi)放的終端，可以向開(kāi)發(fā)者開(kāi)放，這種情況下，就可以充分的利用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)者生態(tài)為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這個(gè)過(guò)程目前正在發(fā)生，目前看下來(lái)，不管是運(yùn)營(yíng)商也好，華為也好，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了一些可以被多種場(chǎng)景使用的終端，慢慢的有開(kāi)發(fā)者在這里面進(jìn)行一些應(yīng)用的開(kāi)發(fā)開(kāi)放。這是我們說(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)一次引爆和二次引爆之間的關(guān)系，前面是鋪很多的終端，這些終端未來(lái)的發(fā)展，為物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開(kāi)放，跟手機(jī)的有效結(jié)合，未來(lái)會(huì)越來(lái)越多的衍生出新的商業(yè)機(jī)會(huì)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，發(fā)展是沒(méi)有什么異議的，一定是連接的占比迅速的下降，這個(gè)迅速的下降的原因是什么?是因?yàn)槲覀兊馁x能能力逐步提升，難度逐步降低，同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈自身也開(kāi)始非常重視這個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)以智能家電為例，從十年前開(kāi)始，中國(guó)的智能家電已經(jīng)達(dá)成一個(gè)共識(shí)，未來(lái)家電不能聯(lián)網(wǎng)的話，我賣都賣不帶，這種情況下，他們很多智能家電就已經(jīng)預(yù)置了接口，比如海爾的卡薩帝早就預(yù)置了接口，一開(kāi)始他們是希望用WIFI，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)接入不穩(wěn)定，現(xiàn)在他改變了觀點(diǎn)，他開(kāi)始和我們合作，希望在每一個(gè)空調(diào)，每一個(gè)冰箱上面安裝蜂窩網(wǎng)絡(luò)，這樣就把一些設(shè)備的預(yù)測(cè)性維護(hù)，設(shè)備的定位，遠(yuǎn)程的軟件升級(jí)都做了，這個(gè)背后就是整個(gè)硬件的產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始反思自己的發(fā)展模式，他要會(huì)利用物聯(lián)網(wǎng)，為他的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型提供這樣的一個(gè)重要基礎(chǔ)，我們可以看到這個(gè)連接的占比會(huì)進(jìn)一步的下降。同時(shí)，應(yīng)用的占比在提升，很多的服務(wù)會(huì)越來(lái)越多的涌現(xiàn)出來(lái)。
未來(lái)在家電的遠(yuǎn)程控制也好，或者家電的內(nèi)部信息的了解也好，遠(yuǎn)程開(kāi)空調(diào)、開(kāi)窗簾可能是一個(gè)偽需求，但是未來(lái)我們會(huì)看到，很多空調(diào)是自己聯(lián)網(wǎng)的，我們可以通過(guò)空調(diào)的制造商的平臺(tái)來(lái)控制和解讀你家里的家電。未來(lái)還有一個(gè)非常重要的發(fā)展方向，大家都在爭(zhēng)奪平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)是連接我們軟硬件生態(tài)的一個(gè)接口，這是一個(gè)非常重要的樞紐，這個(gè)樞紐是屬于誰(shuí)的呢?是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨頭，因?yàn)樗羞@個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有可能在未來(lái)的某一個(gè)時(shí)段，由垂直行業(yè)當(dāng)中某些做的比較好的企業(yè)，有可能會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)，成為非常重要的一個(gè)機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為巨頭入場(chǎng)以后，在云管端上比較成熟，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向2.0時(shí)代，我們一開(kāi)始發(fā)現(xiàn)很多的工作是以內(nèi)部連接為主，先把這些設(shè)備連上去，核心在于替代人工，提高運(yùn)營(yíng)效率，比如說(shuō)智能電表、智能水表等等，比如無(wú)人制造、關(guān)燈工廠等等。這些很多意義上是一種試點(diǎn)性的方式推。更多的需求來(lái)自于什么呢?做完這些以后，我們企業(yè)發(fā)現(xiàn)面向外部生態(tài)也可以有很多的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)我剛才提到的，很多企業(yè)自控的外部連接，他對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的需求是主要的推動(dòng)力，比如GE飛機(jī)零部件的智能模塊嵌入，比如米其林輪胎當(dāng)中的芯片嵌入，都是未來(lái)很有創(chuàng)新的價(jià)值。未來(lái)隨著連接成本的逐步降低，使能能力的提高，成本的降低，大家可以看到，茅臺(tái)酒的瓶蓋都內(nèi)置了芯片。以后一旦這個(gè)變成標(biāo)準(zhǔn)化以后，會(huì)產(chǎn)生一定的集聚，這個(gè)集聚會(huì)導(dǎo)致社會(huì)生態(tài)的變化。比如說(shuō)騰訊、京東、百度這些平臺(tái)，都會(huì)開(kāi)放自己的物聯(lián)平臺(tái)，這些物聯(lián)平臺(tái)其實(shí)就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)那樣，當(dāng)我的手機(jī)這塊開(kāi)始成熟以后，連接的成本下降了以后，我開(kāi)發(fā)者的春天就到來(lái)了，應(yīng)用會(huì)有非常大的發(fā)展。
包括電信運(yùn)營(yíng)商，物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，傳統(tǒng)的做終端，做垂直應(yīng)用的廠商，這些企業(yè)有四五個(gè)大類，我們可以總結(jié)出六個(gè)方面的特征。第一，每個(gè)企業(yè)都非常重視自己的連接規(guī)模，我的這個(gè)連接規(guī)模一定要上去，如果我規(guī)模不上去，不管這個(gè)連接是我自己親自鋪還是通過(guò)應(yīng)用綁定的，連接的規(guī)模非常重要。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再發(fā)展各類的商業(yè)模式創(chuàng)新。第二個(gè)，重點(diǎn)領(lǐng)域率先突破，你看這些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他的發(fā)展基本是跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很相似，我在某一個(gè)非常細(xì)分的行業(yè)里面先突破，先突破的這個(gè)理解，我要充分的理解這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是我切入到這個(gè)行業(yè)里面去以后，我把這個(gè)行業(yè)從端到管到云都吃透，至于他能不能提供特色化的能力，這是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。第三個(gè)，新的技術(shù)開(kāi)始出現(xiàn)，包括人工智能、大數(shù)據(jù)，這些都在不斷的推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?，F(xiàn)在的人臉識(shí)別技術(shù)已經(jīng)為攝像頭業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了很大的助力。其實(shí)還有很多的案例，我們?cè)瓉?lái)曾經(jīng)做過(guò)四個(gè)表，暖表、氣表、水表、電表，是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展非常典型的場(chǎng)景，其中暖標(biāo)、氣標(biāo)和電標(biāo)都是可以遠(yuǎn)程訪問(wèn)的，現(xiàn)在水標(biāo)的量也迅速的上升，我們一開(kāi)始不了解是怎么回事兒，后來(lái)了解了一下，發(fā)現(xiàn)水表在四個(gè)表里面，是唯一的一個(gè)跟家里的住戶人數(shù)高度相關(guān)的，大家想是不是這樣，電、暖、氣都可以很多人共用，只有這個(gè)水是和住戶人數(shù)有關(guān)，后來(lái)這個(gè)數(shù)據(jù)用于查找群組和傳銷窩點(diǎn)，一抓一個(gè)點(diǎn)。很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)本身在行業(yè)內(nèi)推的時(shí)候，我們?cè)趺炊枷氩怀錾虡I(yè)模式，但是一旦我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，這個(gè)數(shù)據(jù)真能造出來(lái)的時(shí)候，會(huì)突然有人來(lái)找你，原來(lái)有商業(yè)模式了，這是我們之前想象不到的。越來(lái)越多的規(guī)模企業(yè)走上賽道，就像我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的很多企業(yè)，包括做企業(yè)的企業(yè)，開(kāi)始加強(qiáng)投入，這里面可以看到，不僅是我們?cè)谇懊嫠f(shuō)的，在硬件的推動(dòng)上，硬件的發(fā)展上有一些助力，更關(guān)鍵的是他開(kāi)始協(xié)助這個(gè)硬件的連接標(biāo)準(zhǔn)，這樣有利于硬件終端的收斂，他收斂的越小，對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)發(fā)展的空間越大。第五是新的應(yīng)用場(chǎng)景，剛才說(shuō)過(guò)了，新的應(yīng)用場(chǎng)景層出不窮。最后一個(gè)，也是我們今天強(qiáng)調(diào)的，整個(gè)生態(tài)體系的建設(shè)，我們說(shuō)規(guī)模企業(yè)都基于自己的連接管理平臺(tái)，基于我們的連接管理平臺(tái)開(kāi)始向垂直使能平臺(tái)努力，并且最終要把自己的通用使能平臺(tái)做大，這個(gè)是生態(tài)體系建設(shè)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，其實(shí)大家可以看到，蘊(yùn)含著很多的機(jī)會(huì)。我們把這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)格局做了一個(gè)切分，這是智庫(kù)給我們提供的。包括產(chǎn)業(yè)鏈的橫向切分和縱向切分。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：第一是阿里、騰訊這些BAT企業(yè)也非常重視物聯(lián)網(wǎng)，但是他們?cè)谟布系耐度胂鄬?duì)比較少，他更多的是在軟件方面的投入，這些軟件投入更多是采用發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)、提供補(bǔ)貼，在云側(cè)給你帶來(lái)更多，比如阿里通過(guò)云網(wǎng)融合給你提供支持，比如騰訊可以給你導(dǎo)入一些優(yōu)質(zhì)的流量，他是通過(guò)這樣的方式，比如騰訊主要切入和人相關(guān)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，過(guò)渡到物聯(lián)網(wǎng)里面來(lái)，阿里是在智慧城市方面的投入，更多是利用我在阿里云方面的一些優(yōu)勢(shì)，可以給你提供各種服務(wù)。每家各不相同，各自在切入。其實(shí)我認(rèn)為，更有競(jìng)爭(zhēng)力的是第二類，包括設(shè)備商、IT廠商，他們是縱向打通、軟硬結(jié)合的。比如華為，既是我們的合作伙伴，同時(shí)也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他是從云到平臺(tái)，到硬件終端，都在做。
我們可以看到運(yùn)營(yíng)商都成立了各自的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)公司，這個(gè)公司是為各個(gè)省的集團(tuán)銷售單元進(jìn)行服務(wù)的，他們把自己的生態(tài)分為三個(gè)圈，第一是家人圈，下面成立了五個(gè)大的生態(tài)公司，這五個(gè)生態(tài)公司包括了支付公司、衛(wèi)星公司、家庭公司、DICT能力中心和云能力中心，這五塊構(gòu)成了一個(gè)一體化的能力封裝和彼此協(xié)同的體系，為合作伙伴也好，為客戶也好，提供的服務(wù)是整體性的。很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)金融公司，運(yùn)營(yíng)商和車廠進(jìn)行合作的時(shí)候，車廠就給運(yùn)營(yíng)商提出，你們提了車聯(lián)網(wǎng)模塊我們?cè)敢饨邮?，但是你能不能同時(shí)也幫運(yùn)營(yíng)商，我在我的前裝車聯(lián)網(wǎng)里面內(nèi)置了你們的模塊，我的用戶也可以自動(dòng)的申請(qǐng)到你們翼支付的貸款，這個(gè)就很有意思，我們今后和合作伙伴的合作模式可能是什么呢?我們給他們提供相關(guān)的連接能力，或者是連接賦能，他們可以借助我們的金融杠桿來(lái)幫助他進(jìn)行硬件終端的銷售和市場(chǎng)推廣。第二個(gè)，在智慧家庭里面，目前中國(guó)電信有中國(guó)最好的智慧家庭連接的流量，或者說(shuō)是用戶量。這個(gè)用戶量對(duì)于很多在做智慧家居類的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，煙感、門鎖、監(jiān)控?cái)z像頭等等，對(duì)這些企業(yè)是很有價(jià)值的。我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)如果把這些攝像頭或者這些門鎖合作伙伴的訴求，他們想先做成智能連接，我們可以讓我們的家庭套餐的消費(fèi)者，直接就使用他們的連接，從我們這里過(guò)一下。這個(gè)能力封裝，我們的家庭能力的封裝是主要的過(guò)程。第二個(gè)是經(jīng)濟(jì)圈，這是我們投資過(guò)的公司，這些公司，或者是一些密切合作公司，我們以之資本為紐帶，大家進(jìn)行一個(gè)深度的合作，把我們的模組內(nèi)置進(jìn)去，降低他們的終端連接成本，同時(shí)在家人圈方面提供一些其他的能力，大家共同推動(dòng)。最后一個(gè)是朋友圈，我們和戴爾、海爾這樣的行業(yè)頭部企業(yè)合作，共同進(jìn)行推廣。
從平臺(tái)能力方面，我們其實(shí)可以看出，基本上所有的物聯(lián)網(wǎng)公司，都會(huì)采用這樣的一個(gè)發(fā)展方式，首先第一個(gè)是在設(shè)備層，最下面，會(huì)盡量的降低設(shè)備的連接難度和成本，我們會(huì)想方設(shè)法的提供各個(gè)技術(shù)、協(xié)議、操作系統(tǒng)等等服務(wù)，這些服務(wù)做過(guò)以后，首先是為連接管理和終端管理提供一個(gè)支持，這些支持是為我們的云這塊的融合提供平臺(tái)的助力。我們面向不同的開(kāi)發(fā)者和客戶，都會(huì)提供各種專業(yè)化的，首先是最上面的紅色這一層，專業(yè)化、個(gè)性化的行業(yè)應(yīng)用，這種行業(yè)應(yīng)用往往有些是集成型的，在這層往下一點(diǎn)，就是橙色基本是通用的，大家區(qū)別不大的，大家知道一旦區(qū)別不大就意味著終端有可能率先進(jìn)行收斂，場(chǎng)景率先進(jìn)行收斂，這可能會(huì)形成標(biāo)準(zhǔn)化的場(chǎng)景組件，我們?cè)谶@兩個(gè)應(yīng)用層做的比較好，就有可能支持我們的通用使能，把北向和南向共同做起來(lái)以后，通用使能，我們的門戶，應(yīng)用的創(chuàng)建、部署、分析，這些能力就像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣，開(kāi)始逐漸建設(shè)起來(lái)。但是這個(gè)過(guò)程，要比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)稍微長(zhǎng)一些，現(xiàn)在我們?cè)诓粩嗟呐Γ諗课覀兊挠布杀?。這是平臺(tái)的對(duì)標(biāo)，大家可以簡(jiǎn)單看一下，我們把業(yè)內(nèi)比較好的平臺(tái)都做了分析，這些大家都在相互比較，而且我們認(rèn)為未來(lái)是會(huì)趨同的，這對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)勢(shì)，是很有優(yōu)勢(shì)的。
從重點(diǎn)產(chǎn)品的合作來(lái)看，我們?cè)谥腔鄢鞘蟹矫嫣峁┝?+2+X的思路，我們會(huì)有三大重點(diǎn)能力，兩個(gè)主要抓手，提供一些相關(guān)的標(biāo)桿性的案例。這些案例可以看到，不管是智慧樓宇，智慧社區(qū)、還是智慧校園，每個(gè)項(xiàng)目不同，但是內(nèi)核其實(shí)是非常類似的。就是會(huì)把我們的視頻監(jiān)控能力，數(shù)據(jù)采集能力，終端的部署能力，向外部的合作企業(yè)進(jìn)行開(kāi)放。這種合作模式可以看到，包括了定制云平臺(tái)、硬件集成，包括社會(huì)租賃服務(wù)，都可以成為這些合作伙伴或者開(kāi)發(fā)者與我們合作服務(wù)的價(jià)值點(diǎn)。此外，在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面，我們更多的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，包括超過(guò)600家的聯(lián)盟成員，包括5個(gè)大的垂直行業(yè)的推動(dòng)，和方案庫(kù)的集成，以及相關(guān)的一些生態(tài)活動(dòng)，目前我們都在分步進(jìn)行推進(jìn)。從現(xiàn)在看起來(lái)，面向智慧城市和車聯(lián)網(wǎng)方面的合作企業(yè)，發(fā)展的相對(duì)更快一些，我們也認(rèn)為，很有可能在這些合作伙伴，不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品評(píng)估和把他的產(chǎn)品納入到我們的產(chǎn)品庫(kù)，使用我們?nèi)珖?guó)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行推廣，其實(shí)都有很多的可以提供服務(wù)的地方。
整個(gè)發(fā)展其實(shí)是圍繞著不同的細(xì)分產(chǎn)業(yè)組來(lái)提供這樣的一些助力，這些包括了安全網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，包括了安全體系的防范，包括了數(shù)據(jù)共享，也包括了新的商業(yè)模式的探索。這些在2C和2B端進(jìn)行雙修，會(huì)涌現(xiàn)出更多的合作伙伴，以上是我的交流，謝謝。
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