用戶價值不存在

以具有物聯(lián)網(wǎng)功能的智能咖啡杯為例。智能咖啡杯可以感知杯中咖啡余量和溫度，也可以通過GPS識別咖啡杯位置，然后，這些數(shù)據(jù)通過無線網(wǎng)絡傳送到云系統(tǒng)中。在本例中，讓我們把咖啡杯想象成是通過低數(shù)據(jù)傳輸速度的移動網(wǎng)絡連接。在云系統(tǒng)中，咖啡杯位置和狀態(tài)(體積，溫度)可以與其他GPS數(shù)據(jù)相結合，將咖啡杯與距離最近的咖啡服務提供商連接?？Х确仗峁┥坦ぷ魅藛T會在智能手機應用上收到信息，告知某人的咖啡杯需要添加新鮮熱咖啡，然后工作人員安排上門添加咖啡。這可以叫“優(yōu)步咖啡”。

是不是有點荒謬?當然人們可以制造“優(yōu)步”咖啡杯，這在技術上完全可以實現(xiàn)。然而，這好像不太可能創(chuàng)造出足夠價值來保證物聯(lián)網(wǎng)咖啡杯的開發(fā)吧，在很多情況下，投資和產(chǎn)品開發(fā)都是為了非?？梢傻挠脩粜枨?。

成本/收益權衡是沒有吸引力的

很顯然，物聯(lián)網(wǎng)設備(和服務)的成本將超過“啞”設備。雖然硬件成本在不斷下降，但它們?nèi)匀淮碇牧铣杀镜脑黾?。此外，?chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)所需的時間成本也很大，而且經(jīng)常被低估。要想獲得成功，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還需要硬件技術和集成，以及重要的軟件開發(fā)和數(shù)據(jù)分析等專業(yè)知識。

如果一家公司要進行這項投資并提高產(chǎn)品售價，那么，用戶是否有足夠需求來接受價格上漲?產(chǎn)品是否有足夠利潤來平衡公司創(chuàng)建產(chǎn)品所需的大量成本和時間?風險/回報是否足以證明產(chǎn)品推出的合理性?這些都是棘手問題，需要徹底了解利益方相關方的機會和價值主張。在咖啡杯例子中，好處是增加了咖啡的銷售量。問題是：您能夠提供足夠多增量咖啡來保證這種物聯(lián)網(wǎng)交付模式的發(fā)展嗎?這需要很多咖啡。

尚未準備好接收新的商業(yè)模式

以優(yōu)步咖啡杯為例，人們可以想象當?shù)厥焓车昴軌虺蔀殇N售咖啡的一家公司，理論上可以通過智能咖啡杯提供咖啡的價值主張。然后利用價值方法讓用戶訂購咖啡暢飲服務，每月只需支付20美元，熟食店將在每周五天工作時間內(nèi)的任意時間為您上門提供咖啡。但是，熟食店是否已經(jīng)準備好接受新的商業(yè)模式?他們準備好雇傭上門服務人員了嗎?該熟食店會采用按月訂購而不是按杯出售的模式嗎?這樣的問題適用于任何類型物聯(lián)網(wǎng)解決方案——公司必須愿意采用替代的收入模式。

沒有足夠資金

許多公司沒有意識到實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)崇高目標的全部成本。當然，一個由少數(shù)人組成的小型初創(chuàng)公司可能會在一段時間內(nèi)投入大量資金，但也可能在一年、18個月或兩年內(nèi)無法持續(xù)做到。該團隊可能也不具備實現(xiàn)完整技術所需的所有技能，或許也沒有能力和資源引進開發(fā)合作伙伴來幫助填補空白。

對開發(fā)成本和時間的不切實際想法

像Arduino這樣的開發(fā)主板隨處可見。它們非常適合于將一個類似真實產(chǎn)品的原型與真正產(chǎn)品結合在一起，使用這樣的開發(fā)包可以很快制作一個產(chǎn)品模型。然而，基于這種技術的模型或粗糙原型遠非真正產(chǎn)品。這個演示看起來像是一個重要的里程碑，但是演示運行只是該項目的20%，另外80%則是設計小巧、性能可靠和價格便宜，足以成為真正的產(chǎn)品。太多數(shù)初創(chuàng)公司都是這樣做的，他們認為當演示在幾個月內(nèi)完成時，該產(chǎn)品也將會在幾個月后上市。

總結

在推進物聯(lián)網(wǎng)前行時，有很多事情需要考慮。當然，也有很多新產(chǎn)品類別和增值產(chǎn)品可以使用物聯(lián)網(wǎng)功能創(chuàng)建。需要認真思考物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功開發(fā)的相關因素，錯誤的代價可能很高，但回報也很高。