萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代即將來(lái)臨，單單的互聯(lián)網(wǎng)早已無(wú)法再滿(mǎn)足人類(lèi)的需求，物聯(lián)網(wǎng)作為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎正在推動(dòng)著各行各業(yè)的變革。在前不久結(jié)束的2017年云棲大會(huì)上，阿里巴巴物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)再下一城，正式發(fā)布了Link物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。據(jù)此前IoT Analytics最新發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)研究報(bào)告指出，在全球范圍內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)由2015年的260家，2016年的350家增長(zhǎng)至如今的450家。為何如此多的企業(yè)對(duì)打造物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這么熱衷呢?

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域很是廣泛，幾乎所有的行業(yè)都可以和它扯上關(guān)系。在對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行分析前，我們有必要先對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈做個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

　一、承上啟下!物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的樞紐

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈(如圖1)一般分為8大環(huán)節(jié)，首先是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，包括芯片供應(yīng)商、傳感器供應(yīng)商、無(wú)線模組廠商。在這一部分里，物聯(lián)網(wǎng)芯片除了ARM、英特爾、高通、德州儀器、意法半導(dǎo)體等這些在行業(yè)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際半導(dǎo)體巨頭之外，還有國(guó)內(nèi)廠商華為海思、北京君正、北斗星通、華天科技等在持續(xù)發(fā)力;傳感器層面目前主要由美國(guó)、日本、德國(guó)的幾家龍頭公司主導(dǎo);而模組主要是華為、中興通訊、移遠(yuǎn)通信、上海慶科等處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　圖1.物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈全景圖

再看物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的中游，包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、平臺(tái)服務(wù)商、系統(tǒng)及軟件開(kāi)發(fā)商。在這一部分里，網(wǎng)絡(luò)是萬(wàn)物互聯(lián)的信息通道，也是目前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)展較為成熟的環(huán)節(jié)，包括LPWAN、3/4/5G以及無(wú)線傳感器網(wǎng)等。這里主要是三大通信運(yùn)營(yíng)商，這些運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)是下游任何玩家都繞不開(kāi)的。還有就是號(hào)稱(chēng)物聯(lián)網(wǎng)的“動(dòng)脈”的系統(tǒng)及軟件開(kāi)發(fā)商，目前發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的主要是一些IT巨頭。關(guān)于平臺(tái)服務(wù)商，它在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中起到承上啟下的作用，是信息產(chǎn)業(yè)中的新興角色，短短幾年內(nèi)，已從全球最初的十幾家發(fā)展到450多家，思科、IBM、微軟、谷歌、艾拉物聯(lián)、宜通世紀(jì)、阿里等都是其中的杰出玩家。

最后是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的下游，包括智能硬件廠商和系統(tǒng)集成及應(yīng)用服務(wù)提供商。智能硬件是物聯(lián)網(wǎng)的承載終端，是指集成了傳感器和通信功能，可接入物聯(lián)網(wǎng)并實(shí)現(xiàn)特定功能或服務(wù)的設(shè)備。而系統(tǒng)集成及應(yīng)用服務(wù)提供商，作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地的“實(shí)施者”，一般是面向大型客戶(hù)或垂直行業(yè)，目前這一領(lǐng)域做得比較好的有華為、中興、星網(wǎng)銳捷、遠(yuǎn)望谷、漢威電子等，而下游廠商的發(fā)展離不開(kāi)其上游的推動(dòng)作用。

由此，我們可以看出處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的平臺(tái)服務(wù)商其樞紐地位，上游通用硬件廠商和下游應(yīng)用服務(wù)提供商都需要平臺(tái)服務(wù)商的支持。

二、入局者不斷涌入，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在文章的開(kāi)頭我們提到，現(xiàn)如今全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入局者數(shù)目已經(jīng)超過(guò)450家，其增長(zhǎng)幅度比2016年多出來(lái)近30%?？傮w來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有較為顯著的行業(yè)化特征，主要是工業(yè)制造、智慧城市和智能家居這三大領(lǐng)域。下面就為大家列舉下全球范圍內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的重要玩家，由于篇幅有限，下圖中展示的僅僅是其中的一部分(如圖2)。

　　圖2.全球物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)重要玩家

除了巨頭主導(dǎo)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，例如IBM Watson、亞馬遜AWS、PTC ThingWorx、GE Predix等長(zhǎng)期成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)，2016-2017年業(yè)界最新推出的一些物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也可謂是賺足了眼球(如圖3所列)。

　　圖3.2016-2017年業(yè)界最新推出的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用類(lèi)型多樣，系統(tǒng)架構(gòu)也因此有各種變化，平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)各自為戰(zhàn)，也因此導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展的困境。除了以提供連接性管理的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、提供云服務(wù)或接入智能裝置為主的應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)，還有以大數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)為主以及類(lèi)似企業(yè)信息委外的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等等。

物聯(lián)網(wǎng)覆蓋的領(lǐng)域廣泛，家電、交通、醫(yī)療、零售、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等都是熱門(mén)的應(yīng)用領(lǐng)域，然而其中多半還是使用特定訂制化的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，相關(guān)技術(shù)及應(yīng)用很難快速大量復(fù)制。即使應(yīng)用導(dǎo)入過(guò)程頗為順利，要連接到不同的應(yīng)用場(chǎng)景時(shí)，就可能因?yàn)閼?yīng)用平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的不同而導(dǎo)致問(wèn)題。例如在工業(yè)制造領(lǐng)域，上下游供應(yīng)鏈因?yàn)樵炬i定在特定產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來(lái)許多軟硬件設(shè)計(jì)便會(huì)形成便于該產(chǎn)業(yè)使用的特定規(guī)格，也對(duì)新產(chǎn)品或新技術(shù)的進(jìn)入形成障礙。同時(shí)存在多套標(biāo)準(zhǔn)勢(shì)必會(huì)讓物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變得零碎，且在互操作性尚不明確的情況下，用戶(hù)就會(huì)對(duì)許多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用心存疑慮。萬(wàn)物互聯(lián)若是只能在特定領(lǐng)域物物相聯(lián)，勢(shì)必會(huì)影響物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，也讓原本對(duì)立的標(biāo)準(zhǔn)組織開(kāi)始走向合并或結(jié)盟。

然而現(xiàn)階段還很難看出哪種標(biāo)準(zhǔn)占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，或在某一領(lǐng)域擁有一家獨(dú)大的潛力，所以對(duì)物聯(lián)網(wǎng)解決方案供貨商或應(yīng)用開(kāi)發(fā)者而言，接下來(lái)的幾年仍然得繼續(xù)面對(duì)標(biāo)準(zhǔn)多元的挑戰(zhàn)，平臺(tái)之戰(zhàn)還將加劇。

　三、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)策略

1、爭(zhēng)取上游的支持，試圖控制下游

平臺(tái)服務(wù)商處于供應(yīng)鏈的中游，在生態(tài)合作上，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上游的通用硬件提供商不能直接解決行業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，所以它們的銷(xiāo)售通常都是通過(guò)平臺(tái)商或者應(yīng)用服務(wù)提供商銷(xiāo)售給最終客戶(hù)的。通用硬件提供商很大程度上要靠平臺(tái)商或者應(yīng)用服務(wù)提供商生存，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，通用硬件提供商絕不可能綁死在哪一家身上。所以，平臺(tái)服務(wù)商應(yīng)多爭(zhēng)取來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上游廠家的支持。

此外，我們知道，離客戶(hù)越近的玩家其在生態(tài)合作中的價(jià)值越大，平臺(tái)服務(wù)商要做的就是盡可能多地和應(yīng)用服務(wù)商開(kāi)展技術(shù)對(duì)接和業(yè)務(wù)合作，增大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈下游的影響力。

　　2、人力、物力和財(cái)力

據(jù)BCG在《who will win the IoT platform wars》報(bào)告，物聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)市場(chǎng)看起來(lái)遠(yuǎn)沒(méi)有這么擁擠，因?yàn)楹芏嗨^的平臺(tái)只是提供了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能力的一小部分。

物聯(lián)網(wǎng)要滲入到公司的生產(chǎn)領(lǐng)域，除了生產(chǎn)領(lǐng)域的硬件投入，如模組、芯片等，還有就是要解決企業(yè)對(duì)解決方案的個(gè)性化訴求，這要求物聯(lián)網(wǎng)綜合平臺(tái)提供方在服務(wù)過(guò)程中投入人力、物力，幫助客戶(hù)完善、優(yōu)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)既有生產(chǎn)領(lǐng)域設(shè)施與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的深度對(duì)接。同時(shí)，要想打造一個(gè)強(qiáng)大物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還得要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，財(cái)力也是一個(gè)決定因素。

3、定位要準(zhǔn)確，選取幾個(gè)重點(diǎn)的垂直領(lǐng)域

物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用實(shí)在太廣闊了，任何一個(gè)企業(yè)都很難通吃所有領(lǐng)域，所以與其雨露均沾不如把優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做大做強(qiáng)。物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)很多，但大多良莠難分，所以一定要謹(jǐn)慎評(píng)估。

總結(jié)：未來(lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的逐漸落地，設(shè)備聯(lián)網(wǎng)數(shù)量的增多，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)也必然將逐漸增大。一個(gè)成熟的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還需要實(shí)現(xiàn)對(duì)硬件終端、物聯(lián)網(wǎng)卡的流量語(yǔ)音計(jì)費(fèi)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)以及數(shù)據(jù)分析等的管理。把握好這幾層管理，并能夠準(zhǔn)確理解行業(yè)特征，快速滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提供便捷人性化管理界面的平臺(tái)企業(yè)，將會(huì)更加具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從全球范圍來(lái)看，收入超過(guò)千億美元的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前還屈指可數(shù)，但據(jù)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到5000萬(wàn)億人民幣，受行業(yè)發(fā)展的紅利，相信物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的收入空間將迅速擴(kuò)大。