物聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)界目前最火的話題，科技通訊大廠都摩拳擦掌爭(zhēng)取相關(guān)商機(jī)。

根據(jù)預(yù)估，2020年全球物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)將達(dá)現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)值的30倍，經(jīng)濟(jì)附加總值達(dá)1.9兆美元，全球?qū)⒂谐^(guò)300-500億臺(tái)連網(wǎng)裝置或組件，包含各類(lèi)移動(dòng)與平板裝置，以及各種電器、燈光，甚至機(jī)器人。

為了掌握這些即將到來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，各家廠商皆躍躍欲試，不管是硬件、軟件、系統(tǒng)整合，甚至通訊硬件及服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，都磨刀霍霍。有人從垂直產(chǎn)業(yè)的角度切入，有人從量數(shù)據(jù)、云端運(yùn)算及企業(yè)解決方案卡位，也有人從向客戶提供各種數(shù)據(jù)、硬件、及人員的連網(wǎng)能力服務(wù)來(lái)布局。

雖然廠商都積極投入，不過(guò)物聯(lián)網(wǎng)范圍極為廣闊，商機(jī)看來(lái)很大，但如何著手，才能真正擁有獲利模式，各家廠商目前也都在探索，希望能真正找到藍(lán)海。

而在進(jìn)入藍(lán)海之前，掌握物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與特質(zhì)，應(yīng)是首要的任務(wù)。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)有以下幾個(gè)特性：

特性一：市場(chǎng)區(qū)隔破碎化嚴(yán)重

眾家國(guó)際大廠自組聯(lián)盟，各擁標(biāo)準(zhǔn)，在缺乏全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)情況下，競(jìng)爭(zhēng)供貨商的解決方案互不兼容，也不利各類(lèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推展。廠商想進(jìn)入必須對(duì)多元區(qū)隔有更多的了解與掌握，才能找到適合的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

特性二：市場(chǎng)垂直整合度高

物聯(lián)網(wǎng)具有垂直整合的特性，項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)軟硬件整合能力，而也由于各垂直領(lǐng)域的專業(yè)度高，難以跨領(lǐng)域應(yīng)用，如智能交通解決方案無(wú)法復(fù)制到智能制造，因此規(guī)模經(jīng)濟(jì)較難以發(fā)揮。

特性三：無(wú)壟斷的主導(dǎo)大廠

目前芯片商、電信營(yíng)運(yùn)商、大型服務(wù)商皆積極搶占物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，然各種產(chǎn)業(yè)應(yīng)用范疇廣泛、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)缺乏，故尚無(wú)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)廠商出現(xiàn)。

特性四：相關(guān)技術(shù)持續(xù)演進(jìn)

如先進(jìn)感測(cè)技術(shù)(高整合、低成本、低耗能)仍在發(fā)展中，距產(chǎn)業(yè)商用化尚有距離，難以大規(guī)模擴(kuò)散應(yīng)用，而相關(guān)智能分析的軟硬件也正在演進(jìn)中。

特性五：永續(xù)的商業(yè)模式尚不明朗

物聯(lián)網(wǎng)促使產(chǎn)業(yè)由技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為商業(yè)成果導(dǎo)向，然如何借助物物相連，以形成創(chuàng)新、可營(yíng)利與永續(xù)的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)界仍在摸索中。

目前相關(guān)的應(yīng)用服務(wù)很大一部分是政府的投入，如何能永續(xù)營(yíng)運(yùn)，考驗(yàn)政府部門(mén)的智慧。

也因?yàn)橐陨系奶匦?，讓這市場(chǎng)形成人人有機(jī)會(huì)，個(gè)個(gè)無(wú)把握的狀況。

因此如何集結(jié)上中下游廠商，根據(jù)領(lǐng)域特性快速集結(jié)整合相關(guān)企業(yè)，以提供滿足客戶需求的解決方案，成為市場(chǎng)成功的關(guān)鍵要素之一。

以中國(guó)廠商多為中小企業(yè)的情況，不容易成為領(lǐng)頭羊，如何擁有關(guān)鍵技術(shù)或模塊，讓自己成為項(xiàng)目形成中不可或缺的要角，應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)著力的重點(diǎn)。