制造企業(yè)與IT巨頭之間的融合越來越緊密，制造企業(yè)的行業(yè)知識(shí)與軟件公司的計(jì)算能力結(jié)合是一大趨勢

制造巨頭趨軟，軟件巨頭全方位滲入制造業(yè)，這是今年德國漢諾威工業(yè)展最為明顯的趨勢。

工業(yè)4.0依然是漢諾威上常見的話題。不過，工業(yè)云、物聯(lián)網(wǎng)顯然是今年工業(yè)巨頭和軟件巨頭們更突出的關(guān)鍵詞。數(shù)字化技術(shù)重塑制造業(yè)的趨勢已經(jīng)很明顯，西門子、GE、ABB這些制造巨頭和微軟、亞馬遜、IBM這些軟件巨頭如今正身處同一個(gè)新戰(zhàn)場，合縱連橫，開疆拓土。

云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)不再僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司的專屬產(chǎn)品。主場作戰(zhàn)的西門子，在其展臺(tái)的最中心區(qū)域展出了其工業(yè)云平臺(tái)MindSphere，作為MindSphere的首次集中亮相，西門子還將微軟、亞馬遜、SAP、Atos等MindSphere生態(tài)中的合作伙伴拉到了展臺(tái)，共同展示能力。

博世在漢諾威用一個(gè)簡單的例子闡述了這輪變革的一些特質(zhì)：通過給一個(gè)19世紀(jì)用腳踏板驅(qū)動(dòng)的古老車床加上傳感器，將采集的轉(zhuǎn)速、震動(dòng)、摩擦等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)通過網(wǎng)關(guān)等通信設(shè)備上傳到云端，就可以在遠(yuǎn)程管理軟件上監(jiān)測這臺(tái)古老的車床每分每秒的運(yùn)行狀態(tài)。如果再加上對(duì)數(shù)據(jù)正確的分析，對(duì)比，還可以找到這臺(tái)車床效率最高的使用方案，甚至在車床出故障之前作出預(yù)測，提前更換損壞的零部件。

讓這臺(tái)古老的車床跨入21世紀(jì)至少需要這幾個(gè)要素：搜集數(shù)據(jù)的傳感器，將數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆贫说耐ㄐ旁O(shè)備，一個(gè)具備存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)分析工具的云平臺(tái)，對(duì)數(shù)據(jù)具備正確分析能力所必須的行業(yè)知識(shí)，以及直接面向工程師的軟件產(chǎn)品。如果想要數(shù)據(jù)分析能力能不斷提升，或許還需要人工智能技術(shù)。

上述每一個(gè)要素都需要投資，它帶來的回報(bào)將是設(shè)備更高的產(chǎn)品使用效率，更低的能耗，更穩(wěn)定的性能，更好的產(chǎn)品質(zhì)量。隨著各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)進(jìn)步和成本下降，這樣的投資越來越成為一筆能夠帶來有回報(bào)的投資，數(shù)字技術(shù)對(duì)制造業(yè)的革命也不僅僅是一紙空談。

工業(yè)云平臺(tái)受到巨頭重視，是因?yàn)樗逻B底層設(shè)備的現(xiàn)場數(shù)據(jù)，上接面對(duì)用戶的工業(yè)軟件，位居數(shù)字化革命的核心位置。毫無疑問，MindSphere的直接競爭對(duì)手是GE提前推出的Predix工業(yè)云平臺(tái)，而在GE的展區(qū)中，Predix同樣位居核心區(qū)域。西門子和GE的云平臺(tái)產(chǎn)品，都是將其定位為平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）產(chǎn)品，是開放的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，這也催生了新的商業(yè)模式。

西門子PLM軟件業(yè)務(wù)部總裁Tony Hemmelgarn對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，MindSphere將通過在平臺(tái)上開發(fā)的工業(yè)軟件盈利，也將通過第三方開發(fā)者使用平臺(tái)資源來盈利。

作為開放的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，MindSphere和Predix平臺(tái)上都既有西門子、GE自己開發(fā)的軟件，也有第三方或者客戶開發(fā)的軟件。目前西門子已經(jīng)有超過50款工業(yè)軟件上架，其第三方開放者包括埃森哲、Atos、Evosoft等。

不同于蘋果會(huì)對(duì)App Store開發(fā)者抽成30%，工業(yè)云平臺(tái)仍在起步階段，多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的第三方公司都表示，目前還沒有明確的平臺(tái)抽成比例規(guī)定；此外，第三方軟件或服務(wù)的收費(fèi)模式也將多種多樣，根據(jù)功能不同，可能根據(jù)使用的次數(shù)、流量、人數(shù)、時(shí)間等不同標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行收費(fèi)。

在這輪變革中，幾乎不會(huì)有哪家公司有能力獨(dú)自填完每一個(gè)板塊。不同巨頭之間的積累不同，在面臨同樣的趨勢變革的時(shí)候，將必須彼此合作來構(gòu)建生態(tài)。一幅更加復(fù)雜的合作與競爭并存的場景正在顯現(xiàn)。

在這個(gè)過程中，制造巨頭們?cè)趶?qiáng)調(diào)多年積累中的行業(yè)知識(shí)優(yōu)勢，而軟件公司們?cè)趶?qiáng)調(diào)編程和數(shù)據(jù)能力。因此，我們看到制造巨頭變軟，軟件公司滲入制造業(yè)。

從10年前收購PLM（全生命周期管理）軟件公司UGS開始到最近的2016年收購設(shè)計(jì)自動(dòng)化工業(yè)軟件供應(yīng)商Mentor Graphics，經(jīng)過十年左右的積累，西門子目前擁有軟件開發(fā)人員超過一萬七千人，如今西門子經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的身份是歐洲第二大軟件公司（僅次于SAP）。這批軟件工程師幫助西門子打造出了數(shù)字工廠，如今MindSphere是他們最新的成果。

亞馬遜、微軟這兩家公司多年來在云基礎(chǔ)設(shè)施上的投入在工業(yè)云領(lǐng)域也收到了回報(bào)，幾乎所有《財(cái)經(jīng)》記者接觸到的制造巨頭，在搭建云技術(shù)時(shí)，其基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（IaaS）供應(yīng)商都是亞馬遜的AWS或者微軟的Azure。

而微軟的野心不僅限于IaaS層面，在軟件即服務(wù)（SaaS）方面，微軟同樣進(jìn)行布局。與西門子的合作中，微軟不僅提供云的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，同樣也是工業(yè)App的開發(fā)者。此外，2016年，微軟將其ERP（企業(yè)資源管理）軟件與CRM（客戶資源管理）軟件統(tǒng)一為基于云端的Dynamics 365軟件，成為微軟云端SaaS服務(wù)的平臺(tái)。

ABB與IBM的合作也是一個(gè)代表。ABB并未推出如MindSphere一樣的工業(yè)云平臺(tái)，而是展示了名為ABB Ability的180多款垂直領(lǐng)域的數(shù)字化解決方案。在此基礎(chǔ)上，ABB還與IBM在展會(huì)期間宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，ABB Ability將與IBM Watson物聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知計(jì)算技術(shù)聯(lián)手為電力、工業(yè)、交通和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。顯然，在云技術(shù)、數(shù)據(jù)處理方面，ABB將借助IBM的力量，而ABB的強(qiáng)項(xiàng)，在于特定行業(yè)的豐富知識(shí)和數(shù)字化解決方案。

如ABB與IBM這樣將制造企業(yè)的行業(yè)知識(shí)與軟件公司的計(jì)算能力結(jié)合，是一大趨勢。西門子中國區(qū)數(shù)字化工廠集團(tuán)工廠數(shù)字化負(fù)責(zé)人李漓表示，價(jià)值的來源不是IT技術(shù)，不是平臺(tái)商業(yè)模式，而是垂直領(lǐng)域特定應(yīng)用場景的專精知識(shí)，要以軟件將知識(shí)變成易于使用和發(fā)掘價(jià)值的對(duì)象。ABB智能傳感器部門產(chǎn)品經(jīng)理Jonas Spoorendonk也告訴《財(cái)經(jīng)》記者，目前的傳感器技術(shù)將數(shù)據(jù)搜集起來并不難，難的是如何“翻譯”這些數(shù)據(jù)。

GE與華為的合作同樣是不同板塊之間的互補(bǔ)。雙方在漢諾威期間攜手發(fā)布基于工業(yè)云的預(yù)測性維護(hù)解決方案，在這個(gè)合作中，GE提供了Predix平臺(tái)，華為提供了邊緣計(jì)算（Edge Computing）物聯(lián)網(wǎng)關(guān)，敏捷控制器，結(jié)合其他合作伙伴的傳感控制設(shè)備、工業(yè)應(yīng)用，來為電梯供應(yīng)商迅達(dá)提供預(yù)測性維護(hù)服務(wù)。

巨頭們?cè)谀θ琳?，合縱連橫，第二梯隊(duì)的追隨者也已經(jīng)追上布局的腳步。1月完成收購交割的庫卡今年獨(dú)立參展，現(xiàn)場盡管沒有美的的身影，但是卻多了一個(gè)名為Connyun的公司，據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者現(xiàn)場了解，這家公司是庫卡剛剛成立半年左右的新子公司，將負(fù)責(zé)云技術(shù)的開發(fā)。一位Connyun的工程師告訴《財(cái)經(jīng)》記者，目前公司還只有7名員工，但是很快就將增長到至少30人。這位工程師對(duì)庫卡云平臺(tái)未來的設(shè)想與西門子、GE并無二致，同樣是定位于PaaS的開放平臺(tái)，不過他認(rèn)為，與智能手機(jī)基本被iOS、安卓兩大操作系統(tǒng)壟斷不同，未來工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)將肯定不止兩個(gè)。