后座司機（Back－seat Driver） 是一個沒有實際控制方向盤，卻過分地評論司機的行為與決策，企圖控制該車輛的乘客——Wikipedia

幾天前與一位來 AppWorks 應征的優(yōu)秀年輕人面試，他說他之前與朋友在硅谷創(chuàng)業(yè)一年，可惜最終失敗了，因此決定來 AppWorks 磨練，累積實力，未來再挑戰(zhàn)一次。

問他為什么失敗，他說創(chuàng)業(yè)不久，他們就積極開始與創(chuàng)投接觸。因為做的是正火的物聯(lián)網(wǎng)題目，創(chuàng)投都非常有意愿見他們。但談到投資，投資人就開始退縮，畢竟目前為止，物聯(lián)網(wǎng)的成功退場案例很有限。

他們進一步請教創(chuàng)投，那到了什么樣的進度，投資人會愿意入股。創(chuàng)投說等到他們把真的可以運作的樣品做出來，就會進一步支持。

于是他們回去花了三個月把這個 Working Prototype 做出來，心想這下可以拿到錢了，興奮的回去找創(chuàng)投?？上В瑒?chuàng)投非但沒有把支票本拿出來，居然又說他認為生產(chǎn)風險很高 （注一），叫他們?nèi)グ蚜慨a(chǎn)的可行性與成本結(jié)構(gòu)搞清楚，才要投資。

幾個年輕人想想也對，搞清楚成本才知道要募多少錢，于是趕快開始與中國硬件制造商聯(lián)絡、探討。又搞了三個月，他們終于把量產(chǎn)的時程、技術(shù)、成本通通都弄清楚了，想說這下終于要拿到一筆錢，把這產(chǎn)品真的做出來了。他們滿懷期待的回去見創(chuàng)投，結(jié)果創(chuàng)投居然還是沒在支票上簽名。相反的，VC又說擔心這產(chǎn)品的市場風險，叫幾個小伙子先去跟通路談談，確認有人愿意下單，他就會拿錢出來投資。

幾個年輕人想想也對，先確認市場需求非常重要。雖然銀行存款快花完了，但最后這一步也做到，創(chuàng)投就沒有風險了，一定會把錢打進來的。勝利在望，兄弟們沖吧！

小伙子們開始四處找人介紹零售商、經(jīng)銷商，努力說服通路上架他們這個創(chuàng)新產(chǎn)品?？上н@事沒有很順利，稍具規(guī)模的通路都說這產(chǎn)品競爭者太多、特殊性缺乏市場驗證，品牌又沒有知名度，不敢合作。

東奔西跑三個月，終于從獨立通路拿到幾張小訂單。他們想這也還算是個機會，只要先把產(chǎn)品做出來，透過這幾個通路銷售，成績一定會很好，到時候再反攻大通路。

更重要的，這下萬事俱備只欠東風，幾乎沒有風險，創(chuàng)投總該拿錢出來了吧。結(jié)果他們又回去找這些VC，想不到創(chuàng)投非但沒把錢拿出來，居然還勸他們趕快改題目，說這個產(chǎn)品看來太利基，缺乏規(guī)?；臐摿ΓK究只會是一個小確幸的「休閑事業(yè)」。（注二）

幾個人當場傻眼，經(jīng)過了近一年的努力，居然又回到原點。這時他們銀行賬戶幾乎見底，但還是想把產(chǎn)品生產(chǎn)出來滿足那幾張訂單。他們試著去跟親友、天使募資，但還是湊不到第一批小量生產(chǎn)所需要的費用。最終，彈盡援絕的幾個小伙子，只好決定放棄。

Lessons Learned

我問他這段經(jīng)驗他學到了什么，他說千萬別讓后座司機開你的車。我說這創(chuàng)投根本還沒上車 （注三），頂多只是加油站老板，他笑說那更不該迷信他的導航。

更重要的，他說，是他們搞錯了創(chuàng)業(yè)的重點。在早期，最重要的是確認產(chǎn)品的市場性，而不是確認這題目有沒有人要投資。即便得到創(chuàng)投的認可，90％以上的新創(chuàng)公司還是會失敗。因此，從一開始就不該把VC的認同當作一個目標。

還有，他補充，沒有達到Product－Market Fit，就急著去確認成本、通路，也是本末倒置。下次如果再創(chuàng)業(yè)，他一定什么都不管，先利用社群媒體、Kickstarter等平臺，充分驗證產(chǎn)品后，才會去找生產(chǎn)、零售、資本的伙伴。

我回說這些寶貴的觀念，許多創(chuàng)業(yè)者要花三、五年碰壁，才會真的領(lǐng)悟，你能夠在24歲的年紀就成功解開，算是進度很快了。

他苦笑謝謝我的安慰。但我其實是非常認真的。

※注一：別懷疑，無論是中國或是硅谷，多數(shù)的創(chuàng)投都不是很敢冒險的投資人

※注二：在美國，創(chuàng)投用 Lifestyle Business 來形容只能賺小錢、長不大的生意

※注三：通常后座司機指的是已經(jīng)成為股東，但管很多的投資人