（本文來自鈦媒體特色欄目創(chuàng)業(yè)者說，最有鈦度的創(chuàng)業(yè)者故事）

據(jù)麥肯錫2015年7月的一個報告顯示，全球物聯(lián)網(wǎng)的下游應用市場規(guī)模在2025年以前有望達到11.1萬億美元，全球GDP占比約11%。這其中，智能家居、智能辦公等，2025年單項市場規(guī)模均為千億美元量級；智慧城市更高達萬億美元規(guī)模。

市場巨大，但在人們感覺中，與互聯(lián)網(wǎng)相比，物聯(lián)網(wǎng)是飄在天上落不了地。但現(xiàn)在，這一局面隨著特斯聯(lián)這樣的公司介入正在發(fā)生改變。

在2015年下半年時，特斯聯(lián)智慧科技股份有限公司（下稱“特斯聯(lián)”）還只是一個智能硬件公司，主要產(chǎn)品有智能藍牙門鎖、門禁、閘機這些泛智慧社區(qū)智能硬件。但特斯聯(lián)的團隊并未滿足于此，他們希望以硬件為核心做成一個通道，把技術(shù)和城市級別的服務(wù)能夠嫁接起來，并嘗試在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游去做溝通與合作。

這種開放式的思維贏得了IDG和光大旗下基金的資本支持，5月9日，特斯聯(lián)對外宣布，公司已完成IDG資本及光大旗下基金A輪超千萬美元融資。

特斯聯(lián)定位也從硬件公司改變成做“城市級移動物聯(lián)網(wǎng)平臺”，不再是一個個智慧社區(qū)應用的“局域網(wǎng)”，而是可以通過智能硬件、智能工程、云端平臺、多場景智慧解決方案，把眾多智慧社區(qū)、智能辦公樓宇一視同仁、連點成線、成面、成規(guī)模的智慧城市“廣域網(wǎng)”。

特斯聯(lián)App上，手機點OPEN，無鑰匙開門；按OPEN下面的小話筒，語音給家人留言。

翟萍，IDG資本合伙人，2011年加入IDG資本，主要從產(chǎn)業(yè)升級、移動互聯(lián)網(wǎng)應用等角度關(guān)注房地產(chǎn)后服務(wù)市場。

2015年下半年，翟萍開始關(guān)注特斯聯(lián)時，特斯聯(lián)還只是一個智能硬件公司。那時，光大和IDG曾聘請專業(yè)的調(diào)查公司，對特斯聯(lián)彼時所屬的智能硬件上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行深入分析。

調(diào)研報告顯示，智能硬件生產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商是中國智能家居產(chǎn)業(yè)鏈中最關(guān)鍵的三環(huán)，而IDG+光大+特斯聯(lián)，恰好可以完美構(gòu)成“鐵三角”。

報告將國內(nèi)的智能硬件生產(chǎn)商分為三類：一類是傳統(tǒng)家電生產(chǎn)商，一類是初創(chuàng)型智能硬件生產(chǎn)商，還有一類是互聯(lián)網(wǎng)基因的硬件生產(chǎn)商。

比較而言，傳統(tǒng)家電生產(chǎn)商囿于自身形象，很難吸引更多智能設(shè)備生產(chǎn)商加入其智能家居系統(tǒng)平臺；而初創(chuàng)型智能硬件生產(chǎn)商，更多僅是作為設(shè)備供應商，很難在大數(shù)據(jù)分析等平臺核心利益有話語權(quán)。

市場上也有一些像特斯聯(lián)這樣的公司，但特斯聯(lián)的核心競爭力在于，它的智能藍牙技術(shù)比WiFi省電，比密碼鎖安全性高，比指紋鎖穩(wěn)定性好，僅智能藍牙技術(shù)專利就已近20項，這還不包含公司研發(fā)工程師在組網(wǎng)協(xié)議方面的多年積淀和思考成果。

特斯聯(lián)技術(shù)驅(qū)動、專利多、移動互聯(lián)網(wǎng)基因的特點顯現(xiàn)出了強大的自復制優(yōu)勢。“就我個人而言，特斯聯(lián)最終如果只是智慧社區(qū)市場份額第一的公司，僅社區(qū)金融、醫(yī)療、養(yǎng)老等房地產(chǎn)后服務(wù)市場已經(jīng)是萬億級規(guī)模，這個規(guī)模足夠支撐特斯聯(lián)快速成長為‘獨角獸’級別的公司。”翟萍在接受《商業(yè)價值》采訪時表示。

如此，IDG資本擁有TMT頂級人脈資源、光大擁有地產(chǎn)及金融圈頂級資源，特斯聯(lián)所有的智慧社區(qū)服務(wù)、布局就滿盤皆活，而且因為這樣做的難度更大，所以壁壘也高，不易被復制。

　　數(shù)據(jù)來源：光大及IDG投資特斯聯(lián)調(diào)研報告

IDG聯(lián)合光大投資進入特斯聯(lián)以后，就向智慧社區(qū)拓展。

2016年4月，特斯聯(lián)為江蘇綠地提供“未來辦公”在內(nèi)的一系列解決方案。

“綠地有自己的會員APP，但是活躍度不高，這是他們最大的痛點。”特斯聯(lián)副總裁李楊告訴鈦媒體記者，“傳統(tǒng)移動互聯(lián)網(wǎng)與移動物聯(lián)網(wǎng)的一個顯著區(qū)別正在于此——移動物聯(lián)網(wǎng)有一個‘智能硬件’抓手，它打破了社區(qū)與社區(qū)之間、公司與公司之間的壁壘，把整個區(qū)域鏈接在一起。”

借助特斯聯(lián)的解決方案，江蘇綠地的住宅或者寫字樓用戶，無論社區(qū)數(shù)據(jù)還是寫字樓數(shù)據(jù)，經(jīng)過挖掘分析，都將以可視化方式提供給綠地優(yōu)化服務(wù)時參照，為綠地的智慧社區(qū)及智慧辦公提供決策依據(jù)。

以特斯聯(lián)智能藍牙門鎖為例。因為可以遠程授權(quán)、實時修改密碼等，用戶對于房屋或辦公室的出租管理、寫字樓作為眾創(chuàng)空間共享辦公、訪客管理等，無疑非常方便。

上了一天班，你回到家，打開手機，點擊特斯聯(lián)APP的一鍵開鎖，門開了，你的手機同時彈出了一個留言框，“老婆，我今天晚回去，公司加班。冰箱里面有蔬菜和水果……”。

周日，有朋友要來訪。你通過特斯聯(lián)手機APP藍牙協(xié)議的控制，把臨時鑰匙通過遠程授權(quán)給朋友。這樣朋友就可以直接進入你的大門，無需再去按門鈴。

如果甲去一個寫字樓拜訪乙，乙直接遠程給甲一把鑰匙，甲就可以直接進入大門。這個鑰匙是臨時性的，具有時效性，屬于時間段授權(quán)的。

再如智能地鎖。當車主開車外出時，可以通過特斯聯(lián)APP將自己的車位按時間段設(shè)置共享、出租，有車位需求的車主通過特斯聯(lián)APP隨時查詢安裝了特斯聯(lián)智能停車系統(tǒng)的停車場車位狀態(tài)。

這就是物聯(lián)網(wǎng)的生活方式，一個讓我們的通行和生活完全不一樣的體驗場景。

循著這些場景不難發(fā)現(xiàn)，從離家、取車到單位、停車，從智慧社區(qū)到寫字樓的智慧能源節(jié)省，借助智能硬件和云端服務(wù)器、智慧解決方案，特斯聯(lián)希望為用戶提供盡可能多的場景，讓用戶盡可能延續(xù)的一站式體驗。

記者了解到，目前特斯聯(lián)科技已有的合作伙伴包括：綠地集團、陽光100、英利集團、銀灣物業(yè)、長城物業(yè)、科瑞物業(yè)等。

特斯聯(lián)不僅自己拓展開發(fā)商、物業(yè)、寫字樓等客戶，還通過支持傳統(tǒng)門廠、鎖廠、門禁、地鎖等傳統(tǒng)商家智慧升級，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、通過盡可能多渠道為更多用戶提供便利。

6月19日，特斯聯(lián)攜中沃力助中原門業(yè)“賣產(chǎn)品”升級到“賣服務(wù)”。

特斯聯(lián)之所以能夠深深打動中沃，最核心的就是，除了可以幫助門廠、鎖廠獲取一次性產(chǎn)品收入，還可以在產(chǎn)品應用到智慧社區(qū)后，通過持續(xù)服務(wù)獲得長久“二次”收益。

隨著特斯聯(lián)城市級移動物聯(lián)網(wǎng)平臺覆蓋越來越多社區(qū)和用戶后，特斯聯(lián)APP智慧社區(qū)產(chǎn)生的廣告等持續(xù)性收益，也將同傳統(tǒng)門廠、鎖廠以貢獻大小按比例分享。

“只是完成產(chǎn)品升級，傳統(tǒng)門廠、鎖廠也許有三四個選擇，但目前國內(nèi)具備產(chǎn)品智慧升級技術(shù)支持能力、物聯(lián)網(wǎng)平臺規(guī)模及愿意共享收益的智慧方案解決供應商，只有特斯聯(lián)科技一家。”特斯聯(lián)首席科學家王波說。

其實，特斯聯(lián)不只是提供智慧社區(qū)、智慧辦公、智慧停車等解決方案，通過金融、智能工程和自主產(chǎn)權(quán)的核心智能硬件，特斯聯(lián)正在實現(xiàn)由下而上的智慧城市。

與高舉高打、頂層設(shè)計的智慧政務(wù)等智慧城市解決方案不同，特斯聯(lián)從社區(qū)、寫字樓、停車等具體場景出發(fā)，先是贏得用戶喜歡和信賴，進而構(gòu)建整個城市的智能化。

上海有17萬個門禁、特斯聯(lián)目前正在努力將其中的4萬個升級為智能門禁，換句話說，一旦升級完畢，特斯聯(lián)將擁有覆蓋上海市25%人口的智慧社區(qū)通行平臺。

截至到2016年7月15日，特斯聯(lián)APP下載量達到7位數(shù)；憑借NFC卡（Near Field Communication的縮寫NFC，意思是近距離通信）的支持，特斯聯(lián)業(yè)務(wù)開展至上海、北京、南京、重慶、武漢等2100多個社區(qū)，其覆蓋上海25%以上人口的智慧城市份額，包括社區(qū)廣告等多個商業(yè)閉環(huán)驗證成功，成為上海第一。

而根據(jù)彩生活的2015年財報，到2015年年底，彩生活進入的社區(qū)有2001個。

這意味著，半年時間，特斯聯(lián)這個名不見經(jīng)傳的公司覆蓋的社區(qū)面積已經(jīng)和深耕智慧社區(qū)14年的彩生活比肩。

對于房地產(chǎn)企業(yè)和物業(yè)公司而言，特斯聯(lián)的介入完全是新的思路：與某一細分方向的諸多供應商相比，特斯聯(lián)屬于獨立的第三方平臺身份。它意欲打破各個公司壁壘，把一個個公司APP孤島鏈接在一起。

然而，國內(nèi)大的地產(chǎn)商多數(shù)有自己的物業(yè)公司，在智慧社區(qū)、智慧物管作為小風口的當下，特斯聯(lián)如果僅是作為第三方技術(shù)平臺，將很快遭遇萬科“住這兒”、龍湖“千丁”、花樣年“彩生活”等各類傳統(tǒng)物業(yè)公司“智慧社區(qū)+”的圍堵。

怎樣與這些公司合作，而不是造成一個個智慧社區(qū)“孤島”，成為考驗特斯聯(lián)的關(guān)鍵難題。