“2016年中國ICT市場趨勢論壇”系列活動由IDC中國主辦，從4月份開始陸續(xù)在各大城市隆重舉行，來自全球、亞太及中國地區(qū)的 IDC 頂級分析師會親臨現(xiàn)場，本次會議主題為：“大規(guī)模數(shù)字化轉型，新時代的創(chuàng)新進程”。

以下是崔凱演講原文，筆者略作整理：

我相信“物聯(lián)網(wǎng)+”對大家來講是一個一點都不陌生的詞，而且現(xiàn)在應該說是非常熱門的詞匯，大家對“物聯(lián)網(wǎng)+”都有自己的理解。在開始之前，我想解釋一下IDC所理解的“物聯(lián)網(wǎng)+”是什么，能給我們的生活、工作帶來什么樣的變化。

“物聯(lián)網(wǎng)+”對整個中國的IT的發(fā)展有非常大的影響。隨著我們基礎通訊業(yè)務的發(fā)展，通過手機、3G/4G給我們的生活帶來了很多的變化，給我們的生活帶來了效率的提升。下一步，整個中國通訊市場的變化匯向物和物人和人之間的連接引進，“物聯(lián)網(wǎng)+”的技術會發(fā)揮到非常重要的技術和解決方案。

在IDC看來，“物聯(lián)網(wǎng)+”的第一核心是“物”的連接，這個物是唯一的可識別的物，其次是通過IP網(wǎng)絡連接，只有通過IP最便捷，最經(jīng)濟的技術，才有可能實現(xiàn)整個快速“物聯(lián)網(wǎng)+”規(guī)模擴張。再次，需要有我們硬件的平臺，需要有我們軟件的應用。

是不是說有了這些東西以后，我們的“物聯(lián)網(wǎng)+”就已經(jīng)完成了，就已經(jīng)實現(xiàn)了我們的整個“物聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展和規(guī)劃呢?就像我們擁有手機了，擁有手機不一定你擁有與外界溝通的完整的解決方案。但是隨著我們技術的發(fā)展向前，隨著3G/4G的通訊發(fā)展，可以為我們生活更多的應用，包括視頻的應用，即時消息的應用，基于這樣的應用能夠給我們的企業(yè)帶來更多的增值服務，比如說像點餐的服務，比如說像網(wǎng)上銀行的服務。

其實“物聯(lián)網(wǎng)+”也是一樣，除了我們基礎的硬件和軟件的設備的連接之外，還會有相應的數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)的服務，在數(shù)據(jù)的分析和服務基礎之上，通過我們的專業(yè)的增值的服務，才是我們“物聯(lián)網(wǎng)+”能夠給我們用戶帶來最有價值的地方。當然，這里面包括了我們的網(wǎng)絡的安全，只有我們是一個安全的連接，安全的軟件，安全的數(shù)據(jù)，財務可能在這個基礎上增加我們的專業(yè)的服務。

一、“物聯(lián)網(wǎng)+”有這么多的發(fā)展機會，那么在中國“物聯(lián)網(wǎng)+”會是一個什么樣的發(fā)展情況?

首先，我們看到中國的“物聯(lián)網(wǎng)+”市場在傳統(tǒng)的GI市場以上，到2020年中國“物聯(lián)網(wǎng)+”市場大概能夠達到360億美金的市場規(guī)模，折合人民幣大概是2萬億，如果按照“十三五”的規(guī)劃來看，我們到2020年中國的GDP達到90萬億，有2%到3%的經(jīng)濟可能跟“物聯(lián)網(wǎng)+”相關，所以總的來說“物聯(lián)網(wǎng)+”在中國的發(fā)展空間非常大。

既然有這么大的市場空間，中國“物聯(lián)網(wǎng)+”有什么樣的自身的特點以及中國的“物聯(lián)網(wǎng)+”未來會有一些什么樣的發(fā)展來驅動它向前發(fā)展?

第一，政策。我們相信在中國很多的事情都會由政策來驅動，在這里面包括像我們的中國制造2025，包括智慧城市都會對“物聯(lián)網(wǎng)+”提出非常大的需求。

第二，產(chǎn)業(yè)升級。我們可以看到整個中國“物聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)升級和推動的力度在全球是遠遠高于平均值的，我覺得這也很好理解，因為我們中國的市場是一個非常大的發(fā)展市場空間，我們傳統(tǒng)的企業(yè)亟待需要我們的產(chǎn)業(yè)升級以及產(chǎn)業(yè)轉型，這對“物聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展起到一個非常大的推動作用。這里面比較典型的像傳統(tǒng)設備的制造商，IT的設備廠商，包括我們的網(wǎng)絡設備廠商以及我們新興所謂的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其實我們會看到很多傳統(tǒng)的制造也慢慢地在向所謂的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型，通過“物聯(lián)網(wǎng)+”+我們的傳統(tǒng)的業(yè)務，來實現(xiàn)我們的企業(yè)業(yè)務向前來進一步演進和提升，來提升我們的工作效率，保證我們的業(yè)務能夠向前發(fā)展。

同樣，我們也看到這么多的產(chǎn)業(yè)，每一個人其實不可能在這個行業(yè)里起到一個非常大的影響力，在這樣的產(chǎn)業(yè)里一定需要相關的產(chǎn)業(yè)的整合，包括聯(lián)盟，包括收購和并購。其中你可以看到中國整個“物聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度其實還是很快的，中國的企業(yè)基本上參與了國際上所有的標準“物聯(lián)網(wǎng)+”制定的聯(lián)盟，甚至在中國我們也有很多自己的“物聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以及我們有很多上游跟下游，甚至是跨產(chǎn)業(yè)的整合。

從我們的客戶端來看，其實中國的用戶對“物聯(lián)網(wǎng)+”的認知度以及我們的接受度是非常高的，中國的產(chǎn)業(yè)升級及產(chǎn)業(yè)競爭是非常激烈的，中國的企業(yè)更愿意用新技術太嘗試、突破、轉型，能夠在激烈的競爭當中找到自己的核心競爭力。中國的企業(yè)在整個“物聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展上，其實動力還是很強的。

最后一點，技術。我們也看到隨著我們整個“物聯(lián)網(wǎng)+”連接技術的發(fā)展以及大數(shù)據(jù)技術的發(fā)展以及“物聯(lián)網(wǎng)+”平臺發(fā)展，這些技術演進基本上保證“物聯(lián)網(wǎng)+”在今后三到五年里有一個非常迅速的發(fā)展。

綜合來看，我認為中國的“物聯(lián)網(wǎng)+”市場將在2020年能夠占到全球近25%的市場份額，成為僅次于美國，全球第二大的“物聯(lián)網(wǎng)+”市場。

二、我們看到有這么大的市場空間，也有這么多的市場機會，我們應該怎么做?

首先，IDC把中國的“物聯(lián)網(wǎng)+”市場分成12個行業(yè)，42個應用場景，我簡單列出來8個行業(yè)：制造業(yè)、政府、跨行業(yè)、公共事業(yè)、交通、個人、醫(yī)療以及零售。

我們可以看到這8個行業(yè)里面制造業(yè)將近占到中國無所謂市場三分之一的市場份額，是不是說如果我是一個“物聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)，是不是應該把所有的精力、產(chǎn)品研發(fā)都投到制造業(yè)上去?其實這里面有更多值得深挖的信息。我們可以看到整個制造業(yè)，IDC把從技術維度把整個產(chǎn)業(yè)分成四個維度：軟件、硬件、服務、連接。

制造業(yè)的特點是軟件部分會占到整個“物聯(lián)網(wǎng)+”將近44%的市場份額，也就是說在制造業(yè)來講更多的會關注我們自動化的管理，自動化的控制以及生產(chǎn)流程的管理，會更多的在軟件上實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的應用。交通行業(yè)我們看到將近57%的應用是在于連接上，其實這個大家也可以簡單的理解，我們的工業(yè)它可能更多的連接會覆蓋園區(qū)，甚至覆蓋廠房，但是我們交通行業(yè)的軟件它的連接的交流范圍更廣，包括它對連接的需求的可靠性以及它的實時性要求更高，所以我們看到從交通行業(yè)來看，它的連接的需求會占到整個市場57%的份額，如果對比這兩個行業(yè)我們就可以看到，如果是一個企業(yè)我們首先要做的第一件事情是找到我們的目標客戶，其次要看到我自己本身的產(chǎn)品以及我們業(yè)務的定位。我是做軟件的，硬件的，服務的，還是做連接的，通過這兩個維度的交叉我們看到具體的市場機會以及未來的發(fā)展是在什么位置上。

看完了行業(yè)、技術的特點，再來看產(chǎn)品。

我們把“物聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品劃分出來可以看到包括終端的模塊，包括連接的模塊，軟件的模塊。我們總的來說可以看到整個中國“物聯(lián)網(wǎng)+”目前還處在比較初級的階段，我們更多的增長比較快的3個點還是在連接。隨著整個連接的完成，我們看到未來市場增長更多是在平臺，是在數(shù)據(jù)分析和安全方面。我想給大家提示一點，通過前面的分析之后，我們同樣也需要來分析我們整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的步驟，我們一定先把我們的連接做好以后才有可能做后面的應用，這也是我們建議我們的客戶分階段、分步驟來去部署，實施“物聯(lián)網(wǎng)+”的應用。

而我們評價我們“物聯(lián)網(wǎng)+”的市場成熟度的標準，除了剛才提到的這些以外，更多的還要從四個維度來看看：

1、是否有足夠強的“物聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略;

2、是不是有足夠強的體制和管理方式促進企業(yè)像“物聯(lián)網(wǎng)+”;

3、業(yè)務+技術的方向演進，包括傳統(tǒng)的技術;

4、未來我相信隨著我們整個企業(yè)的轉型，更多的通過技術來驅動我們業(yè)務向前的演進，包括我們的人員，包括我們的組織結構是不是滿足整個“物聯(lián)網(wǎng)+”向前的發(fā)展，其實都是我們在整個行業(yè)里來重點觀察的地方。

最后，我們看到整個企業(yè)對“物聯(lián)網(wǎng)+”的需求不簡單的是一個產(chǎn)品，或者是一個應用，更多的是希望用我們的廠商或者我們的結案方式商能夠提供一個綜合的解決方案，這個綜合的解決方案，我相信不是一個廠商來做，更多的是需要做行業(yè)的整合，這個整合不創(chuàng)是跨界整合，更多是業(yè)務整合。

“物聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展未來是不是真的有非常大的發(fā)展并不取決于這個市場有多么大，多么多的機會，而在于我們真正能夠沉下心來沉入到客戶業(yè)務中去，能夠很很小的項目做起，最后才有可能推動“物聯(lián)網(wǎng)+”的市場，發(fā)展到我們剛才說的360億美金的市場規(guī)模上。