隨著5G技術(shù)到來(lái)，萬(wàn)物互聯(lián)成為可能；2016年支持廣覆蓋、大連接、低功耗、低成本的NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)確立，這將推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新一輪高速發(fā)展的拐點(diǎn)。對(duì)此，大唐移動(dòng)副總裁于繼龍表示，“面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，大唐移動(dòng)將提供有競(jìng)爭(zhēng)力的NB-IoT解決方案、通信模組產(chǎn)品以及其他相關(guān)產(chǎn)品，致力于成為運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生態(tài)中最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一；針對(duì)行業(yè)信息化市場(chǎng)，大唐移動(dòng)將在教育、農(nóng)業(yè)、交通、水務(wù)、社區(qū)、石油、電力等行業(yè)，持續(xù)打造有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用綜合解決方案，力爭(zhēng)成為垂直行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的領(lǐng)先企業(yè)。”

基于運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

隨著物聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展ICT技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)加速融合，這對(duì)ICT行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次新的增長(zhǎng)機(jī)遇。以我國(guó)三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商為例，都將萬(wàn)物互聯(lián)作為2016年的重點(diǎn)戰(zhàn)略，并且制定了詳細(xì)的拓展計(jì)劃。

多年來(lái)，作為運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期合作伙伴，大唐移動(dòng)在國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的研究及建設(shè)中承擔(dān)了重要的工作，在技術(shù)、組網(wǎng)以及服務(wù)等領(lǐng)域有著深厚的積累。憑借著在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)、對(duì)垂直行業(yè)信息化的深刻理解以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)/產(chǎn)品/解決方案/運(yùn)維的積累，規(guī)模進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)對(duì)大唐移動(dòng)來(lái)說(shuō)是既恰逢時(shí)機(jī)，又水到渠成。

目前，大唐移動(dòng)已經(jīng)與中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)簽訂了基于NB-IoT的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議；在中國(guó)電信市場(chǎng)，大唐移動(dòng)已成功中標(biāo)中國(guó)電信2016物聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目招標(biāo)；同時(shí)，基于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的垂直應(yīng)用，大唐移動(dòng)已經(jīng)在與中國(guó)聯(lián)通開(kāi)展智慧農(nóng)業(yè)、遠(yuǎn)程抄表、車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等一系列合作。“大唐將繼續(xù)加大對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)方向的研發(fā)投入，憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)和市場(chǎng)能力，相信會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一”，于繼龍表示。

作為通信領(lǐng)域綜合解決方案供應(yīng)商，大唐移動(dòng)在專注于TDD技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的同時(shí)，也在積極思考如何將TDD技術(shù)應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)信息化等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中。就像于繼龍所說(shuō)，“大唐移動(dòng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，從這個(gè)領(lǐng)域切入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，可以說(shuō)是業(yè)務(wù)的自然延伸。”據(jù)介紹，除了原有的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)之外，大唐移動(dòng)還為政府和行業(yè)客戶提供自己的產(chǎn)品和解決方案，涉及領(lǐng)域眾多，包括電力、水利、石油、煤炭、交通、金融、軌交等等。

產(chǎn)品平臺(tái)化，破解碎片化的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)格局

在新興的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，應(yīng)用需求多樣化，不同行業(yè)、不同場(chǎng)景個(gè)性需求明顯；技術(shù)實(shí)現(xiàn)上目前標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，芯片、終端、網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)、應(yīng)用平臺(tái)等各方實(shí)現(xiàn)路徑不一，使得物聯(lián)網(wǎng)“碎片化”現(xiàn)象比較嚴(yán)重。也正是因?yàn)?ldquo;七國(guó)八制”的市場(chǎng)格局，導(dǎo)致了物聯(lián)網(wǎng)前幾年的不溫不火。

大唐移動(dòng)會(huì)積極參與NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)制定，發(fā)揮自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，致力于解決碎片化問(wèn)題。但碎片化是無(wú)法完全避免的，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)最終是要解決用戶應(yīng)用問(wèn)題，應(yīng)用注定是多樣化。在大唐移動(dòng)看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)前景廣闊、市場(chǎng)巨大，即使有碎片化問(wèn)題，依然大有可為空間。大唐移動(dòng)將從行業(yè)應(yīng)用需求入手，以綜合網(wǎng)絡(luò)接入突破，提供垂直行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用綜合解決方案，用平臺(tái)化來(lái)破解碎片化。

大唐移動(dòng)的平臺(tái)化包涵三個(gè)層次。首先是物聯(lián)網(wǎng)終端節(jié)點(diǎn)的系列化和平臺(tái)化，如大唐移動(dòng)最新推出的智慧農(nóng)業(yè)集成監(jiān)控節(jié)點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)7種功能模塊化組合，可靈活配置，適用各種場(chǎng)景和安裝方式。其次是網(wǎng)絡(luò)接入的平臺(tái)化，例如大唐移動(dòng)推出的中控平臺(tái)，可支持自組網(wǎng)節(jié)點(diǎn)、Wi-Fi節(jié)點(diǎn)及近10種有線接口前向接入，也支持Wi-Fi和3G/4G的后向接入。第三層次是云業(yè)務(wù)的平臺(tái)化，面向不同的行業(yè)，在云業(yè)務(wù)平臺(tái)及云基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃設(shè)計(jì)，避免形成業(yè)務(wù)的“信息孤島”?；谶@些平臺(tái)化和系列化積累，大唐移動(dòng)可以快速、低成本地為用戶提供各種有競(jìng)爭(zhēng)力的定制化產(chǎn)品和解決方案。

以大唐移動(dòng)目前剛剛開(kāi)發(fā)完畢的一款智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為例，不但支持物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中多協(xié)議、多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的互聯(lián)互通，還可以針對(duì)客戶的需求，為最終客戶提供基于海量數(shù)據(jù)服務(wù)的私有云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的慧動(dòng)萬(wàn)物?？梢哉f(shuō)，大唐移動(dòng)已經(jīng)在數(shù)據(jù)分析與最終用戶業(yè)務(wù)結(jié)合方面作了很好的布局，并根據(jù)最終客戶的需求，具備定制開(kāi)發(fā)的能力，來(lái)滿足不同類型客戶特性化需求，實(shí)現(xiàn)碎片化市場(chǎng)的需求平臺(tái)化覆蓋。

找準(zhǔn)定位，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

相較于傳統(tǒng)的電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的商業(yè)模式更加復(fù)雜。在開(kāi)拓物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，找準(zhǔn)自身的定位很重要。對(duì)此，于繼龍表示，“在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展，必須結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和技術(shù)積累，有所為有所不為，在有所為的方向上要加強(qiáng)火力，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

在探索的過(guò)程中，大唐移動(dòng)將堅(jiān)持“集成與被集成”的原則，“只有當(dāng)一個(gè)企業(yè)具備了集成的能力，才有可能被集成，才會(huì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”于繼龍說(shuō)到，“如果是我們熟知的垂直行業(yè)，我們就可以協(xié)同業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)資源，共同打造有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案；如果是不熟悉的領(lǐng)域，我們也非常樂(lè)于被集成。一定要擺正自己的心態(tài)。”

以車聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)為例，目前大唐正在與中國(guó)聯(lián)通展開(kāi)緊密的合作，雙方就不再是簡(jiǎn)單的采買關(guān)系，而是更密切的合作伙伴。大唐提供車聯(lián)網(wǎng)無(wú)線模組和產(chǎn)品，聯(lián)通提供物聯(lián)網(wǎng)卡號(hào)接入和流量服務(wù)，雙方是共同合作開(kāi)發(fā)最終用戶的新型合作模式。

建立生態(tài)聯(lián)盟，攜手共促物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)較長(zhǎng)的行業(yè)，很少有廠商能夠占據(jù)全產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)。對(duì)此，大唐移動(dòng)表示會(huì)引入更多在細(xì)分產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域的合作伙伴及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不斷豐富自身的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生態(tài)聯(lián)盟。

目前，大唐移動(dòng)已與NXP、TI、Semtech、聯(lián)芯科技等核心芯片廠商在物聯(lián)網(wǎng)專用芯片方面，與中國(guó)科學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)在物聯(lián)網(wǎng)、云業(yè)務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)方面，與中科曙光在云基礎(chǔ)服務(wù)方面，均有著深度合作。

未來(lái)，大唐移動(dòng)會(huì)陸續(xù)推出支持NB-IoT的全套網(wǎng)絡(luò)接入產(chǎn)品；增強(qiáng)在物聯(lián)網(wǎng)多模通信模組及衍生產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；構(gòu)建和完善物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案平臺(tái)，滿足垂直行業(yè)應(yīng)用需求。在市場(chǎng)方面，則會(huì)聚焦運(yùn)營(yíng)商和深耕的垂直行業(yè)客戶的企業(yè)級(jí)需求，與原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)行深度融合。