低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)無(wú)疑可以享受所謂的“終端紅利”，即數(shù)百億連接終端設(shè)備帶來(lái)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。然而，市場(chǎng)紅利的啟動(dòng)，仍然需要過(guò)剩的供給和旺盛的需求兩方面條件均具備，LPWAN暫不具備這些條件，還需產(chǎn)業(yè)鏈更多參與者共同推動(dòng)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利往往是描述一個(gè)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中面臨的大量供求機(jī)遇，讓產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)。過(guò)去的30年，人口紅利成了中國(guó)大多數(shù)行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，當(dāng)然也包括通信業(yè)。不過(guò)，可以確定的是通信網(wǎng)絡(luò)未來(lái)紅利來(lái)自廣闊的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，其中低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)作為通信網(wǎng)絡(luò)新貴更是受惠于物聯(lián)網(wǎng)。不過(guò)，在筆者看來(lái)，雖然低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)商用已經(jīng)開(kāi)啟并加速，但市場(chǎng)紅利啟動(dòng)的條件還未成熟，需要產(chǎn)業(yè)鏈更多參與者共同推動(dòng)。

相似的發(fā)展路徑，不同的對(duì)象

觀察通信行業(yè)的發(fā)展歷程，呈現(xiàn)多個(gè)紅利階段。華為曾提出通信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展會(huì)歷經(jīng)多個(gè)紅利階段，包括：人口紅利、流量紅利、數(shù)據(jù)紅利和信息紅利四個(gè)階段，具體來(lái)說(shuō)：

·人口紅利：通信業(yè)剛剛起步，給人們帶來(lái)了便捷的聯(lián)絡(luò)方式，尤其是移動(dòng)通信，人口的數(shù)量基本上描繪了通信業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。當(dāng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)使用移動(dòng)通信人數(shù)比例很低時(shí)，潛在的人口紅利巨大，短短的十年間中國(guó)就一躍成為世界通信大國(guó)正是人口紅利的作用。

·流量紅利：進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，人們對(duì)流量需求將被進(jìn)一步激發(fā)，通信的內(nèi)容將從語(yǔ)言文字向圖片視頻轉(zhuǎn)移，流量帶寬需求成倍增長(zhǎng)，流量成為通信市場(chǎng)整體繁榮的保障。

·數(shù)據(jù)紅利：根據(jù)華為的描述，基于云技術(shù)，大數(shù)據(jù)等技術(shù)發(fā)展從而形成帶動(dòng)物理世界各領(lǐng)域業(yè)務(wù)從線下向線上轉(zhuǎn)移，甚至企業(yè)內(nèi)部IT應(yīng)用也將遷移到云上實(shí)現(xiàn)集中供應(yīng)，面向企業(yè)的云服務(wù)以及大數(shù)據(jù)等將成為提升收入的關(guān)鍵，這一階段為數(shù)據(jù)紅利階段。

·信息紅利：華為預(yù)測(cè)2025年將有1000億的設(shè)備連接，此時(shí)數(shù)字世界的版圖將超越物理世界，各種新的可能將被發(fā)現(xiàn)，層出不窮的創(chuàng)新帶來(lái)無(wú)限可能，信息紅利將基于此產(chǎn)生，該階段關(guān)鍵在于構(gòu)建良好創(chuàng)新環(huán)境，使數(shù)字世界實(shí)現(xiàn)“生物式”自生長(zhǎng)。

四階段的紅利為通信業(yè)描繪了美好前景，目前隨著通信用戶的飽和，人口紅利漸趨消失，而4G大發(fā)展和未來(lái)5G的前景讓流量紅利得以持續(xù)，接下來(lái)將啟動(dòng)數(shù)據(jù)紅利、展望信息紅利了。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物與物的通信與人口紅利關(guān)系不大，各類高速數(shù)據(jù)流量的設(shè)備大量部署，成為流量紅利中的主力。

而對(duì)于LPWAN來(lái)說(shuō)，由于其低速、窄帶的特點(diǎn)，想必?zé)o法享受流量紅利。不過(guò)，與其他通信方式一樣，LPWAN整個(gè)產(chǎn)業(yè)無(wú)疑可以享受所謂的“終端紅利”，即數(shù)百億連接終端設(shè)備帶來(lái)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，包括低功耗芯片、模塊、通信設(shè)備、終端、軟件等環(huán)節(jié)從無(wú)到有、從小到大的蛻變;當(dāng)設(shè)備連接形成一定數(shù)量后，LPWAN終端產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)也加入了數(shù)據(jù)紅利的行列，形成豐富多彩的應(yīng)用最終信息紅利中也少不了LPWAN的身影。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)將經(jīng)歷終端紅利、數(shù)據(jù)紅利和信息紅利三個(gè)階段。

供求平衡的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)邏輯，產(chǎn)業(yè)紅利的關(guān)鍵

如何判斷低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)紅利?近期，網(wǎng)絡(luò)上流行的一篇《互聯(lián)網(wǎng)的下一波紅利到底在哪里》中提出：正常的市場(chǎng)紅利，幾乎肯定是因?yàn)橐贿呌羞^(guò)剩的供給，而另一邊有旺盛的需求。筆者認(rèn)為，這句話言簡(jiǎn)意賅地道出了判斷市場(chǎng)紅利的方法，為什么呢?這正是供求平衡的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)邏輯。

我們不妨來(lái)簡(jiǎn)單解釋一下這一市場(chǎng)紅利的判斷方法。任何一本經(jīng)濟(jì)學(xué)入門(mén)教科書(shū)必然是供給和需求兩個(gè)曲線，分別代表了廠商和用戶在一定價(jià)格下對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)和需求量的組合。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格越低，由于有力可圖，用戶需求量就越多，而廠商收益減少，因此供應(yīng)量也越少，反之亦然，從而形成了向下的需求曲線和向上的供給曲線。當(dāng)供給曲線和需求曲線相交時(shí)，廠商愿意供應(yīng)的量和用戶愿意購(gòu)買(mǎi)的量達(dá)到均衡，從而形成市場(chǎng)均衡價(jià)格和產(chǎn)量。如下圖所示：

過(guò)剩的供給和旺盛的需求如何解釋呢?過(guò)剩的供給，意味著市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)性的廠商，而且在一個(gè)較低價(jià)格下還愿意提供大量的產(chǎn)品;旺盛的需求則意味著與之前相比，同一價(jià)格下用戶的需求量更大。正如下圖所示，供給曲線和需求曲線向右移動(dòng)，推動(dòng)均衡市場(chǎng)下產(chǎn)量的增加，若過(guò)剩的供給和旺盛的需求持續(xù)存在，則向右移動(dòng)的曲線會(huì)持續(xù)，市場(chǎng)容量會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，形成產(chǎn)業(yè)紅利(如下圖紅線所示)。

因此，從市場(chǎng)供求關(guān)系的簡(jiǎn)單邏輯中，我們可以看出一個(gè)產(chǎn)業(yè)紅利啟動(dòng)的條件。對(duì)于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)業(yè)紅利我們依然可以從供求中窺探。

過(guò)剩的供給和旺盛的需求形成的條件看低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)紅利的啟動(dòng)

筆者之前曾在《需求側(cè)和供給側(cè)均趨于成熟，物聯(lián)網(wǎng)低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)規(guī)模商用已不遠(yuǎn)》一文中分析，一方面，城市建設(shè)中信息基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)LPWAN需求增加和海量傳感器部署中的需求促成了需求側(cè)LPWAN產(chǎn)業(yè)做好準(zhǔn)備，另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)已有企業(yè)布局、共同發(fā)力，促進(jìn)供給側(cè)做好準(zhǔn)備。雖然供給側(cè)和需求側(cè)已對(duì)于商用做好準(zhǔn)備，但是，筆者認(rèn)為，整個(gè)產(chǎn)業(yè)紅利的爆發(fā)條件還未具備。

正如前述內(nèi)容，市場(chǎng)紅利的啟動(dòng)，仍然需要過(guò)剩的供給和旺盛的需求兩方面條件均具備。從供給方面看，過(guò)剩的供給狀況還未形成，當(dāng)前LPWAN供應(yīng)商中并未形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)化的工作也在進(jìn)行中，LPWAN芯片、終端成本下降未出現(xiàn)加速趨勢(shì)(華為曾預(yù)測(cè)NB-IoT芯片降至1美元時(shí)，產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)，但目前成本為5美元左右);從需求方面看，毫無(wú)疑問(wèn)，LPWAN在未來(lái)智慧城市、行業(yè)應(yīng)用中有廣闊舞臺(tái)，不過(guò)，目前還不能稱為旺盛的需求，甚至很多需求方對(duì)LPWAN并不了解(筆者數(shù)月前接觸一位提供智慧水務(wù)廠商，在存在遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)無(wú)法采集痛點(diǎn)的情況下，還在不斷嘗試GPRS方案優(yōu)化，而并不知LPWAN方案可以有效解決)，因此大量的需求并不明確，還需要引導(dǎo)。

LPWAN商用化已經(jīng)開(kāi)始，但終端紅利尚未啟動(dòng)，還需更多參與者積極進(jìn)入這一領(lǐng)域，也需要激發(fā)、引導(dǎo)潛在用戶的需求，產(chǎn)業(yè)鏈的交流、合作必不可少，百億低功耗廣域連接終端的市場(chǎng)規(guī)模，必然形成一批新的市場(chǎng)參與主體。