物聯(lián)網(wǎng)在真正普及之前還有多長(zhǎng)的路要走

責(zé)任編輯:editor03

2015-01-14 16:23:50

摘自:騰訊數(shù)碼

在今年的CES展上,物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)分量很重的主題。三星在展會(huì)上表示,自家所有產(chǎn)品在5年之內(nèi)都將具備聯(lián)網(wǎng)功能。這些聽上去都很棒。

在今年的CES展上,物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)分量很重的主題。三星在展會(huì)上表示,自家所有產(chǎn)品在5年之內(nèi)都將具備聯(lián)網(wǎng)功能。這些聽上去都很棒,每一個(gè)想法似乎也都擁有自己的價(jià)值。如果你給任何設(shè)備加入信息處理和聯(lián)網(wǎng)能力,就能使其變得更加實(shí)用,并從中獲得數(shù)據(jù)分析。

但對(duì)于不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō),物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的價(jià)格讓人有些望而卻步。物聯(lián)網(wǎng)似乎成為了讓產(chǎn)品售價(jià)提升10%的一種方式,也造成了讓人難以相信的價(jià)格上漲——如果廠商堅(jiān)持自己在CES上談?wù)撨^的產(chǎn)品售價(jià)的話。這個(gè)價(jià)格問題表明了物聯(lián)網(wǎng)在真正普及之前還有多長(zhǎng)的路要走,以及它目前的宣傳是多么天花亂墜。

KeeLight在本屆CES展上展示了自己的多色智能Wi-Fi燈泡。你可以通過應(yīng)用對(duì)其進(jìn)行遠(yuǎn)程控制,并瞬間制造出自己需要的氛圍。聽上去很棒,但這些智能燈泡每一個(gè)的售價(jià)高達(dá)100美元。考慮到普通(美國(guó))家庭一般擁有40個(gè)燈泡插座,如果全都換成KeeLight的智能燈泡,那總花費(fèi)將高達(dá)4000美元。雖然多買有優(yōu)惠,但對(duì)于想要嘗試聯(lián)網(wǎng)家居技術(shù)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這樣的價(jià)格依然讓人有些難以承受。

Petnet的智能寵物喂食器也是個(gè)很棒的想法。它能夠自動(dòng)投放精準(zhǔn)重量的干糧,并可讓用戶通過手機(jī)應(yīng)用進(jìn)行遠(yuǎn)程喂食。如果能保持自家寵物健康快樂,那它就是無(wú)價(jià)的,對(duì)嗎?這聽上去可能很不錯(cuò),但當(dāng)你知道它的價(jià)格是250美元之后就不會(huì)這么想了。要知道,普通的喂食器才5美元左右,最高不超過50美元。

“現(xiàn)在還是早期,”博通首席執(zhí)行官Scott McGregor在接受采訪時(shí)說(shuō)道,“我們需要去決定寵物喂食器是否屬于重要的產(chǎn)品類別。在決定了之后,我們將會(huì)看到品牌融合和價(jià)格降低。目前,我們必須去決定哪些類別能夠成功。”

我們都知道,產(chǎn)品當(dāng)中的電子元件并不是那么精密,那些高價(jià)產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的是愛好者。Ozobot是一款混合了物理和數(shù)字世界的小機(jī)器人,它可以教孩子們一些初級(jí)的編程原理。這的確很酷,但每一臺(tái)Ozobot的售價(jià)為50美元。對(duì)于一部糖球大小的設(shè)備來(lái)說(shuō),這樣的價(jià)格可一點(diǎn)也不低。

當(dāng)然,把設(shè)備做小很難,越小的設(shè)備一般也會(huì)越貴。但是,這類設(shè)備所使用的加速度計(jì)和陀螺儀成本不過才幾美元。

Zepp Labs推出的物聯(lián)網(wǎng)傳感器可以安裝在網(wǎng)球拍或其他運(yùn)動(dòng)裝備上,其配套的分析應(yīng)用是免費(fèi)的,但傳感器的售價(jià)為150美元。雖然Zepp的應(yīng)用體現(xiàn)出了“先試后買”的價(jià)值,但設(shè)備本身的技術(shù)含量其實(shí)非常小,其真正的智能性體現(xiàn)在應(yīng)用的分析和其他功能上面。那它是否對(duì)得起自己的售價(jià)呢?考慮到產(chǎn)品的受眾市場(chǎng)較小,這樣的定價(jià)也并不離譜,至少就目前而言,那些目標(biāo)用戶可能也不會(huì)介意花上一百多美元來(lái)提升自己的技巧。

與此同時(shí),目前的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備彼此都并不兼容,或者使用著相競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)。雖然三星打算通過1億美元的投資來(lái)確保物聯(lián)網(wǎng)保持開放,但該領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)真正的互通。因此,我們現(xiàn)在花高價(jià)買來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備并不能彼此協(xié)作。

這些昂貴但小巧的設(shè)備還有另一個(gè)問題:它們很容易被弄丟。如果你把自己的Fitbit健身追蹤器搞丟了,還會(huì)想要再去購(gòu)買一部嗎?這就像是iPhone碎屏一樣,會(huì)給某些人帶來(lái)豐厚的收益。此外,這些設(shè)備的續(xù)航能力普遍都讓人非常失望。

一些聰明的廠商會(huì)在不公布價(jià)格的前提下展示自己的創(chuàng)意。比如說(shuō),松下的智能鏡子可以向你呈現(xiàn)出不同妝容的效果。但這樣的透明顯示屏玻璃成本肯定不會(huì)低,問世后的價(jià)格也會(huì)讓人咋舌。松下現(xiàn)在能做的是勾起我們對(duì)于自家產(chǎn)品的興趣,并在日后公布它的價(jià)格。

雖然物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的價(jià)格偏高,但一些業(yè)界分析師對(duì)此并不過于擔(dān)心。無(wú)論如何,供需規(guī)律會(huì)讓價(jià)格趨于合理。如果你無(wú)法實(shí)現(xiàn)較高的產(chǎn)量,或者是市場(chǎng)上的先行者,又或是對(duì)銷量沒太大信心,那么定一個(gè)較高的價(jià)格也沒什么。就拿4K電視來(lái)說(shuō),這類產(chǎn)品問世之初的價(jià)格一般都是2.5萬(wàn)美元起步,但沒過幾年就已經(jīng)低至1000美元了。

“他們并不指望能夠賣出多少,但又必須回收研發(fā)成本。他們也知道,如果自己的產(chǎn)品能夠?yàn)橛绣X人或愛好者解決一個(gè)大問題,這些人會(huì)買賬的,”Moor Insights & Strategy分析師Patrick Moorhead說(shuō)道,“此外,較高的價(jià)格也會(huì)呈現(xiàn)出一種‘高級(jí)’的氣質(zhì),這對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)也是一種吸引力。”

Gartner分析師Brain Blau說(shuō)道:“大多數(shù)老練的消費(fèi)類技術(shù)公司會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的消費(fèi)者分析,并追蹤和客戶滿意度相關(guān)的價(jià)格問題。因此在某種程度上,定價(jià)是有一套方法的。其他一些因素也會(huì)被考慮在內(nèi)。是否有需求?(需求)有多大?又或者如何讓價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的一種優(yōu)勢(shì)。新產(chǎn)品上市之初之所以價(jià)格較高,經(jīng)常是因?yàn)閺S商需要因此來(lái)回收研發(fā)成本,同時(shí)減輕產(chǎn)品表現(xiàn)不佳時(shí)所產(chǎn)生的影響。”

Endpoint Technologies分析師Roger Kay說(shuō)他很喜歡在物品上貼上“信標(biāo)”的想法。只需花上十幾美元,你就可以為任何東西加入藍(lán)牙功能。它會(huì)向你的智能手機(jī)發(fā)送信號(hào),讓你與之進(jìn)行交互。

“但如果消費(fèi)者不買賬,許多這種物品都存在成為噱頭并匆匆下市的風(fēng)險(xiǎn),”Kay說(shuō),“只有一名專業(yè)棒球運(yùn)動(dòng)員才會(huì)想要揮桿分析器,且他可能已經(jīng)購(gòu)買了擁有特殊功能的專業(yè)級(jí)產(chǎn)品。”

隨著產(chǎn)品售價(jià)的下降,我們將會(huì)看到設(shè)備采納量的猛增。對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō),300美元左右的設(shè)備讓人很容易接受;如果低至100美元,夫妻一方可能無(wú)需對(duì)方同意便可購(gòu)買??扇绻阆胍屜M(fèi)者升級(jí)到新技術(shù),那新舊產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該差不多才行。

而問題在于,物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)影響到我們所擁有的每一樣物品,且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。如果我花10美元就能買到一個(gè)普通燈泡,那我就不會(huì)考慮100美元的智能燈泡。當(dāng)然,理想中的價(jià)格對(duì)等可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能實(shí)現(xiàn),因?yàn)槁?lián)網(wǎng)設(shè)備的成本顯然要比普通產(chǎn)品更高。

電子消費(fèi)協(xié)會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Shawn Dubravac表示,為一部設(shè)備加入聯(lián)網(wǎng)能力并大幅提高銷售價(jià)格的價(jià)值很有限。而真正重要的,是創(chuàng)造出技術(shù)上有意義的東西。許多人都認(rèn)為,普通家電就應(yīng)該保持現(xiàn)在的樣子。而真正需要加入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家電也應(yīng)該保持和從前一樣的外觀。

廠商們所面臨的是一個(gè)雞生蛋蛋生雞的問題,在銷量大幅增長(zhǎng)之前,他們不能降低產(chǎn)品的售價(jià);可如果不降低價(jià)格,他們又無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷量的增加。

“船到橋頭自然直,”Kay說(shuō),“這種可笑的定價(jià)策略會(huì)最終消亡。廠商們必須去依賴于更高的銷量,他們中的一些也會(huì)失敗。真正能奏效的方式是讓用戶真正想要一直使用的東西,而不是那些初看可能很有趣,但很快就會(huì)變得無(wú)聊乏味、或者使用起來(lái)很麻煩的產(chǎn)品。”

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