物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇存在于合作伙伴之間，但據(jù)專家稱，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的起步需要信息傳遞公司能從云計(jì)算、新的合作伙伴、物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議等方面著手。在這方面一些公司已經(jīng)找到了成功之道。

一年前，全球系統(tǒng)咨詢和系統(tǒng)集成公司“Wipro Technologies”決定：是時(shí)候進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域了。該公司成立了一個(gè)開發(fā)“分析堆棧”的小組，主要研究四個(gè)方向：全球電信和媒體運(yùn)營(yíng)商、制造業(yè)、醫(yī)療保健、能源和公共事業(yè)。

Wipro和 Axeda—一個(gè)基于云軟件和服務(wù)實(shí)施管理的公司聯(lián)合，將產(chǎn)品與機(jī)器聯(lián)系起來(lái)。Axeda的云平臺(tái)扮演中介軟體的角色，使公司資產(chǎn)能夠連接到互聯(lián)網(wǎng)， 接收并管理程序信息，并管理一部分診斷系統(tǒng)或警報(bào)系統(tǒng)。Wipro公司認(rèn)為，與像Axeda這樣的公司合作是在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。

Wipro 科技公司副主席，全球物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物Alan Atkins說，“我們正在研究一種成果導(dǎo)向或連貫的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”。Wipro通常與設(shè)備制造商合作，為售后市場(chǎng)業(yè)務(wù)提供諸如維護(hù)和保修等嵌入式解決方案。 Alan Atkins說：“與Axeda公司合作，我們收集數(shù)據(jù)并分析這些數(shù)據(jù)，從中找出一個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果的模型，用來(lái)提供一種端到端的解決方案。”

物聯(lián)網(wǎng)并不是一個(gè)新概念，物聯(lián)網(wǎng)在制造業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)存在了很長(zhǎng)一段時(shí)間。但從機(jī)械設(shè)備和傳感器中收集和分析數(shù)據(jù)的概念僅僅在最近一段時(shí)間才突飛猛進(jìn)。渠道方面，想要在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)遇將需要從習(xí)慣上做很大改變。同時(shí)，就如Wipro公司那樣，也需要制造商和其他供應(yīng)商作為合作伙伴。

“物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)通過匯聚大量不同技術(shù)來(lái)創(chuàng)造新型的用戶體驗(yàn)、改變商業(yè)模式、提高供應(yīng)商在商業(yè)活動(dòng)中的關(guān)聯(lián)性的愿景” Gartner公司副總裁兼著名分析師 Tiffani Bova說，“因此對(duì)于渠道合作伙伴，這將是一個(gè)向更加高端，更加先進(jìn)的業(yè)務(wù)流程咨詢和真正系統(tǒng)集成的重要轉(zhuǎn)變。”

物聯(lián)網(wǎng)涉及人，系統(tǒng)，流程和物，并且，Bova談到，“對(duì)于傳統(tǒng)渠道商來(lái)說，物聯(lián)網(wǎng)將改變他們的傳統(tǒng)模式”。

Gartner 公司預(yù)言，到2020年，物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)通過大部分行業(yè)所獲得的經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值總量將達(dá)到1.9萬(wàn)億美元，尤其從制造業(yè)(占15%)、醫(yī)療保健(占15%)和保險(xiǎn)業(yè)(占11%)獲得的收益最多。

邁出物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第一步

物聯(lián)網(wǎng)為渠道商提供了機(jī)遇，但是渠道商需要發(fā)掘自己的長(zhǎng)處(無(wú)論是在硬件方面或者服務(wù)方面)，并且確定自身在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的定位。CompTIA技術(shù)診斷師說。“人們?cè)谏孀氵@一領(lǐng)域時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎。在我看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是一種新型的商業(yè)模式，但是人們想象不到，人們只想著自己的生意和如何能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)擴(kuò)展到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。”

然而CompTIA還沒有做關(guān)于渠道伙伴是否提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)或者是否準(zhǔn)備涉足物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域方面的任何研究，Robinson說，“我的直覺告訴我渠道商有對(duì)物聯(lián)網(wǎng)感興趣的跡象。”

Robinson說“人們可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)，但是，由于之前的趨勢(shì)他們也有些猶豫。”一旦他們不顧一切的參與進(jìn)來(lái)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這將會(huì)比他們想象的更加困難和復(fù)雜。

Robinson 表示，應(yīng)當(dāng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)是否僅僅是另外一個(gè)術(shù)語(yǔ)，并且是否它只為供應(yīng)商提供平臺(tái)下定論持謹(jǐn)慎態(tài)度。“弄清楚這些觀念需要時(shí)間。我們需要仔細(xì)研究在這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)發(fā)生什么，它的重要性體現(xiàn)在哪里，終端用戶能用物聯(lián)網(wǎng)做些什么。”

云概念在這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)發(fā)揮重要的作用，Robinson 說，“并且云是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)。”這種說法對(duì)那些小型和中型商業(yè)領(lǐng)域來(lái)說尤其準(zhǔn)確，在這些領(lǐng)域中規(guī)模越小的合作伙伴越不能靠他們自己去建立一種機(jī)制來(lái)匯總并且管理從大量不同來(lái)源獲取的數(shù)據(jù)。

他補(bǔ)充道，“這些企業(yè)應(yīng)該感謝云的出現(xiàn)，因?yàn)檫@樣他們就能夠做到上述這些。”但出于安全性和敏捷性的方面考慮，更多的公司將更傾向于將混合算法作為他們建立基礎(chǔ)算法的途徑。

Bova贊同這種說法，他說“作為合作商，能夠誠(chéng)信合作的前提是建立更多的云，發(fā)展應(yīng)用和咨詢服務(wù)，對(duì)主要產(chǎn)品和備用產(chǎn)品建立多樣的解決方案。”

渠道商也需要關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的協(xié)議動(dòng)態(tài)，Robinson補(bǔ)充到，有爭(zhēng)議有合作才能確定哪種標(biāo)準(zhǔn)符合并能促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

“現(xiàn)在需要制定一些協(xié)議來(lái)讓這些設(shè)備實(shí)現(xiàn)互相聯(lián)系，”Robinson說，“確定一個(gè)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)用很長(zhǎng)時(shí)間，所以從渠道商的角度來(lái)看，如果他們想冒險(xiǎn)嘗試，他們有兩個(gè)選擇：一是進(jìn)入并且涉獵所有的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域，另一種選擇是稍安勿躁，看準(zhǔn)哪一個(gè)領(lǐng)域最有前景。

渠道商啟動(dòng)之年

負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總裁Dan Murphy說，Axeda 在想要構(gòu)建快速發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的應(yīng)用軟件公司中發(fā)現(xiàn)了巨大的利潤(rùn)。

Murphy堅(jiān)信渠道商已經(jīng)開始抓住物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，并且到2015年，合作伙伴將開始提供真實(shí)的服務(wù)。

“對(duì)系統(tǒng)集成商來(lái)說，確實(shí)需要一個(gè)真正擅長(zhǎng)的跨職能員工，” Murphy說“他們必須知道連通性、安全性，以及蜂窩系統(tǒng)的模型及工作原理，直到能夠在一個(gè)平臺(tái)上建立一個(gè)應(yīng)用程序。”

與此同時(shí)， Wipro已經(jīng)取得了進(jìn)展。其主要客戶群體已經(jīng)從傳統(tǒng)的IT首席信息官向普通用戶轉(zhuǎn)變。Atkins說“除了CIO之外的其他人都是主要客戶群體。”

首席信息官仍然掌握數(shù)據(jù)，并且在幫助別人方面仍然可以發(fā)揮作用，而不像首席營(yíng)銷官和計(jì)算機(jī)服務(wù)機(jī)構(gòu)那樣，他們可以監(jiān)控并做預(yù)測(cè)分析，以及反饋設(shè)備是如何運(yùn)行，在設(shè)備故障之前發(fā)現(xiàn)問題等等、“通過這樣做，團(tuán)隊(duì)可以節(jié)省大量精力，”Wipro說，“問題是，"你是需要所有的庫(kù)存?zhèn)浼€是僅僅需要一個(gè)來(lái)避免失敗?"我們可以說，"這臺(tái)機(jī)器將會(huì)在運(yùn)行四小時(shí)之后出現(xiàn)故障，但是如果你現(xiàn)在就更換了這部分的話就可以避免"。”

Bova提到，如果合作伙伴能夠精確地監(jiān)控傳感器，系統(tǒng)，操作人員和設(shè)備，那么渠道商可以在物聯(lián)網(wǎng)操作技術(shù)方面發(fā)揮一些作用。但是，做到這些還有很長(zhǎng)的一段路要走。

“在很多方面，渠道商仍然難以找到搭建賺錢的云服務(wù)、咨詢服務(wù)和促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的應(yīng)用程序的方式”，她說“物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要恰當(dāng)?shù)膶?shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展會(huì)有點(diǎn)困難，在這種情況下除非合作伙伴成立之初就非常了解云，伙伴與伙伴之間的合作關(guān)系非常好，并參與其中—而不是"控制"用戶。”