在很多人看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)比起智能硬件、可穿戴設(shè)備、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等這些時(shí)髦玩意要遙不可及，產(chǎn)業(yè)的“甜點(diǎn)”還未到來(lái)，現(xiàn)在談它和做它都有點(diǎn)早。但在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)人士看來(lái)，前面那些人玩的都是“小兒科”，事實(shí)上物聯(lián)網(wǎng)有著巨大、真實(shí)的需求，而且市場(chǎng)就在眼皮底下，像暴風(fēng)雨來(lái)臨前的悶熱一樣，所有水分子都沉甸甸的，只等有人吹一口仙氣，暴雨會(huì)傾盆而下。什么是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開啟的“神來(lái)之筆”？什么是物聯(lián)網(wǎng)可贏利模式的商業(yè)核心？企業(yè)應(yīng)該如何布局和掘金物聯(lián)網(wǎng)？

先行業(yè)后民生

物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將首先從行業(yè)市場(chǎng)開始發(fā)展，具有先行業(yè)后民眾的特點(diǎn)。

南京云創(chuàng)存儲(chǔ)科技有限公司是一家做云計(jì)算和云存儲(chǔ)的公司，和其他云服務(wù)公司不同，他們做大量的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。其一是提供基于云的PM2.5的監(jiān)測(cè)設(shè)備。與傳統(tǒng)的PM2.5監(jiān)測(cè)儀不同，他們采用新的光散射傳感器，比傳統(tǒng)的PM2.5檢測(cè)儀價(jià)格便宜很多、供電方便而且無(wú)需專業(yè)的機(jī)房，布點(diǎn)沒有太多條件，因而可以到處布點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)監(jiān)控、實(shí)時(shí)預(yù)警。其二是城市級(jí)別的實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、高清，支持百萬(wàn)路高清視頻接入，性價(jià)比比現(xiàn)行其他方案提升10倍。云創(chuàng)存儲(chǔ)CEO張真坦言：“客戶是環(huán)保與城市管理者，是典型的‘2B’企業(yè)級(jí)客戶”。無(wú)論是購(gòu)買PM2.5監(jiān)控儀還是城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)，都是“實(shí)打?qū)?rdquo;的有錢有需求的環(huán)保和城市管理部門。據(jù)有關(guān)人士透露，明年環(huán)保部門對(duì)南京云創(chuàng)存儲(chǔ)檢測(cè)儀的采購(gòu)訂單已經(jīng)是數(shù)以萬(wàn)臺(tái)來(lái)計(jì)。

羅克佳華是一家做能源管理的物聯(lián)網(wǎng)公司，他們是用云計(jì)算技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合來(lái)做節(jié)能物聯(lián)網(wǎng)，主要客戶是鋼鐵、火力發(fā)電、石油煉制、石化乙烯等高能耗的工業(yè)企業(yè)。羅克佳華CTO陶波透露，在中國(guó)年綜合能源消費(fèi)量在5000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的單位有超過(guò)17000家。目前這些企業(yè)的能源消費(fèi)總量已經(jīng)占全國(guó)能源消費(fèi)的60%以上，每年這些企業(yè)的節(jié)能減排有大量需求。在剛剛結(jié)束的APEC會(huì)議上對(duì)中國(guó)的碳排放又提出了新的要求。這也是真真實(shí)實(shí)的需求市場(chǎng)。

無(wú)論是羅克佳華還是云創(chuàng)存儲(chǔ)做的都不是“虧錢”的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，無(wú)論是環(huán)保還是能源或是制造業(yè)、交通等領(lǐng)域都對(duì)物聯(lián)網(wǎng)有真實(shí)的需求，而且不需要做太多的鋪墊，中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該首先從這些領(lǐng)域開啟。中國(guó)電子學(xué)會(huì)物聯(lián)網(wǎng)專家委員會(huì)副秘書長(zhǎng)王新霞在不久前舉行的英特爾首屆中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇上坦言：“物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將首先從行業(yè)市場(chǎng)開始發(fā)展，具有先行業(yè)后民眾的特點(diǎn)。”或許正是因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的行業(yè)性原因，大眾很難感受到這個(gè)市場(chǎng)升溫的速度。來(lái)自中國(guó)電子學(xué)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模是6000億元，預(yù)計(jì)到2016年這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)為8000億元。和眼球經(jīng)濟(jì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所不同，事實(shí)上這個(gè)市場(chǎng)正在“悄無(wú)聲息”地蓬勃發(fā)展。“僅僅2013年全球就有5億非個(gè)人設(shè)備接入了互聯(lián)網(wǎng)，”英特爾中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理陳偉透露，“這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大，目前全球有85%的系統(tǒng)不是互聯(lián)的。”

先抓“現(xiàn)錢”后抓數(shù)據(jù)服務(wù)

物聯(lián)網(wǎng)的核心是運(yùn)營(yíng)服務(wù)，事實(shí)上物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最賺錢的“營(yíng)生”是數(shù)據(jù)服務(wù)。

陳偉對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者坦言，物聯(lián)網(wǎng)的核心是運(yùn)營(yíng)服務(wù)，是云+端+運(yùn)營(yíng)服務(wù)，前后端整合互動(dòng)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)來(lái)獲得更高效的運(yùn)營(yíng)和更高的價(jià)值，而不僅僅是“端”傳感器本身。

在很多人看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)賺錢很難，但是在中國(guó)云計(jì)算專家咨詢委員會(huì)副主任、秘書長(zhǎng)劉鵬看來(lái)，“物聯(lián)網(wǎng)處處是錢”?，F(xiàn)在，南京云創(chuàng)存儲(chǔ)在向各級(jí)環(huán)保部門提供PM2.5檢測(cè)儀的同時(shí)也在布一個(gè)更大局，一方面向環(huán)保部門提供PM2.5的檢測(cè)設(shè)備；另一方面他們也在基于自己設(shè)備采集和向“國(guó)控點(diǎn)”購(gòu)買數(shù)據(jù)的方式來(lái)構(gòu)建自己的環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)服務(wù)，其向公眾提供的“我的PM2.5”app服務(wù)已經(jīng)上線。和世面上其他關(guān)于PM2.5服務(wù)相比，云創(chuàng)提供的是實(shí)時(shí)精準(zhǔn)的服務(wù)，而不是一個(gè)城市或地區(qū)的平均值。再一方面他們可以根據(jù)檢測(cè)的情況，來(lái)提供“離子炮”降解霧霾，當(dāng)污染達(dá)到一定的濃度，透過(guò)他們的“離子炮”不斷發(fā)送負(fù)離子，能使空氣中微米級(jí)肉眼看不見的PM2.5等微塵，通過(guò)正負(fù)離子吸引、碰撞形成分子團(tuán)下沉落地。所以從南京云創(chuàng)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)看，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是賺錢的，既抓“短線”的現(xiàn)錢也抓未來(lái)靠數(shù)據(jù)生錢的“長(zhǎng)線”。

物聯(lián)網(wǎng)有大量整合生錢的機(jī)會(huì)，南京云創(chuàng)存儲(chǔ)公司負(fù)責(zé)人在英特爾首屆中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)上剛演講完，施耐德電氣（中國(guó)）有限公司廣州分公司的能效解決方案經(jīng)理鄭龍哲就找到他，希望未來(lái)能夠?qū)⒃苿?chuàng)公司的檢測(cè)數(shù)據(jù)與施耐德的方案整合在一起，聯(lián)合“生錢”。

事實(shí)上物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最賺錢的“營(yíng)生”是數(shù)據(jù)服務(wù)。眼下談數(shù)據(jù)服務(wù)可能無(wú)論是商業(yè)模式還是數(shù)據(jù)積累等方方面面條件還不具備，但未來(lái)一定是方向。南京云創(chuàng)存儲(chǔ)的負(fù)責(zé)人透露，未來(lái)他們希望成為一家環(huán)保數(shù)據(jù)服務(wù)公司。從事養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)、智能樓宇物聯(lián)網(wǎng)的朗銳物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新工廠CEO蔡高升對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者坦言，他們現(xiàn)在所做的養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)，其智能化程度已經(jīng)到了可以根據(jù)每天的天氣、環(huán)境、畜牧對(duì)象的身體狀況來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)喂食，“讓它吃幾兩就只能吃幾兩，比專家還權(quán)威”。目前他們?cè)陴B(yǎng)殖方面數(shù)據(jù)積累已經(jīng)可以挑戰(zhàn)專家，所以越來(lái)越多的養(yǎng)殖專家選擇與他們來(lái)合作，而不僅僅是養(yǎng)殖用戶。

先未雨綢繆后贏大勢(shì)

物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賺錢了，為其提供工具、平臺(tái)、解決方案的IT廠商沒有理由不賺錢，而且必須是賺大錢。

據(jù)剛剛公布的2014年第三季度財(cái)報(bào)，英特爾物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的收入為5.3億美元，同比增長(zhǎng)14%?？磥?lái)這個(gè)數(shù)值不是很高，但事實(shí)上它是撬動(dòng)一個(gè)萬(wàn)億元級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵。從外界看來(lái)，目前英特爾在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)主要提供低功耗的夸克處理器和愛迪生處理器，但事實(shí)上這是英特爾撬動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的一個(gè)抓手，除了前端的夸克、愛迪生，物聯(lián)網(wǎng)所需要的從安全到網(wǎng)絡(luò)，從管理到分析，四個(gè)關(guān)鍵維度，英特爾都大有用武之地。這是一個(gè)做乘法的生意，絕不能僅僅以銷售夸克和愛迪生的數(shù)量來(lái)計(jì)，到2025年物聯(lián)網(wǎng)將是影響全球6200億美元的經(jīng)濟(jì)，這將是多大的市場(chǎng)，對(duì)于英特爾在安全、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、分析市場(chǎng)等生意都將是巨大的拉動(dòng)。

在英特爾首屆物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新論壇舉辦的當(dāng)天中午，戴爾香港公司的銷售總監(jiān)林長(zhǎng)青找到了南京云創(chuàng)存儲(chǔ)的負(fù)責(zé)人，希望未來(lái)為他們的數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)服務(wù)提供服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備，尋找其中的合作機(jī)會(huì)。在林長(zhǎng)青看來(lái)，現(xiàn)在這些企業(yè)可能數(shù)據(jù)處理的量還不大，但是未來(lái)他們一定有大量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)分析需求，到那時(shí)這些物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定是他們的大客戶?，F(xiàn)在林長(zhǎng)青之所以四處奔走到處和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接觸，目的是“埋種子”。“要想做大生意，必須未雨綢繆，不然等市場(chǎng)驟然熱起來(lái)，就來(lái)不急了。”林長(zhǎng)青說(shuō)。

事實(shí)上越來(lái)越多的IT企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行“未雨綢繆”的布局。華為最近花2500萬(wàn)美元收購(gòu)了一家英國(guó)無(wú)線電模塊制造商N(yùn)eul，并計(jì)劃投資數(shù)千萬(wàn)美元在英國(guó)劍橋地區(qū)，組建物聯(lián)網(wǎng)基地。華為預(yù)測(cè)到2025年全球?qū)⑸a(chǎn)1000億的連接，這其中將有90%以上是來(lái)自各種智能傳感器。汽車、智能機(jī)器人甚至是生產(chǎn)線上的每一個(gè)零部件等工業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)性設(shè)備都將加入網(wǎng)絡(luò)連接。華為輪值CEO徐直軍透露，華為正在與寶馬汽車進(jìn)行合作研究，目標(biāo)是在車聯(lián)網(wǎng)上攜手有所作為。

這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且需要巨大的生態(tài)整合。所以當(dāng)有人問及陳偉如何看待高通、ARM等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在物聯(lián)網(wǎng)上與英特爾之間的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，陳偉坦言：“這個(gè)市場(chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)也歡迎競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上現(xiàn)在需要更多的廠商加入來(lái)把蛋糕做大。對(duì)于這樣一個(gè)千億甚至是萬(wàn)億元級(jí)的大市場(chǎng)，給每一類廠商都提供了機(jī)會(huì)。眼下英特爾在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略是從制造、零售、交通、智能家居等行業(yè)市場(chǎng)切入，以推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展的角度來(lái)聚集資源。”應(yīng)該說(shuō)，行業(yè)市場(chǎng)既是物聯(lián)網(wǎng)首先啟動(dòng)的市場(chǎng)也是英特爾的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，而且英特爾有前后端的完整技術(shù)和方案，在這個(gè)對(duì)英特爾具有乘法效應(yīng)的市場(chǎng)也是未來(lái)的關(guān)鍵市場(chǎng)，眼下，布大局比贏一兩個(gè)小單要重要得多。