你想要1億美元市場50%的份額，還是想要10億美元市場10%的份額？

上述問題應(yīng)該可以幫你理解，為什么智能手表市場上很多既有商家都非常愿意讓蘋果（Apple）進(jìn)入該市場。9月9日發(fā)布的Apple Watch讓公眾樹立了對智能手表和可穿戴技術(shù)的看法，同時還可以降低智能手表生產(chǎn)部件的成本并提高其供應(yīng)量，還能拉低材料費(fèi)用和提高利潤，為那些渴求蘋果公司技術(shù)（無論是出于個人偏好、平臺選擇還是價格考量）的無數(shù)消費(fèi)者提供更多的購買機(jī)會。

就像進(jìn)入移動支付領(lǐng)域一樣，蘋果進(jìn)入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域早就在意料之中。戰(zhàn)略分析公司（Strategy Analytics）在今年5月對智能手表市場進(jìn)行了調(diào)研，估計智能手表年銷量為70萬只。目前，三星（Samsung）Gear系列智能手表占到市場71%的份額，索尼（Sony）和Pebble各為11%?，F(xiàn)在蘋果正在進(jìn)入這個市場，我認(rèn)為當(dāng)Apple Watch在2015年上市時，蘋果將迅速躍居市場份額頭名位置。

當(dāng)谷歌（Google）、微軟（Microsoft）和亞馬遜（Amazon）還在努力推廣自己的平臺時，Apple Watch可以自然而然地將消費(fèi)者帶入蘋果的生態(tài)系統(tǒng)，通過iCloud進(jìn)一步鎖定消費(fèi)者。Apple Watch比iPhone更有助于實現(xiàn)通信和量化自我的個人屬性，這將吸引人們?nèi)ナ褂胕Cloud，將他們綁上蘋果的戰(zhàn)車，在這一點(diǎn)上要比兩年合約更加有效。

對于位于美國帕洛阿爾托市的Pebble等小公司來說，歡迎Apple Watch的到來還有其他原因。目前定價149美元的Pebble首款智能手表曾是眾籌網(wǎng)站Kickstarter上的寵兒，事實已經(jīng)證明這款智能手表在現(xiàn)實生活中很實用，它具備跨平臺能力（可以與安卓和iOS設(shè)備實現(xiàn)連接），而且單獨(dú)使用時功能依然強(qiáng)大，用戶體驗也非常出色，并且擁有穩(wěn)固的開發(fā)者群體來為其開發(fā)第三方應(yīng)用。

這一切不會在一夜之間（或者在2015年Apple Watch發(fā)售之前）消失，但蘋果進(jìn)入智能手表市場確實會改變?nèi)藗儗υ撌袌龅目捶?。智能手表不再是極客們的玩具，而是準(zhǔn)備好進(jìn)入普通消費(fèi)者領(lǐng)域。

雖然很多人將等待Apple Watch的發(fā)售，但現(xiàn)有智能手表也有著明顯的優(yōu)勢：它們已經(jīng)擺上貨架，立刻就能買到。它們?yōu)橄M(fèi)者提供了其他的選擇，會有很多人決定不等蘋果的智能手表。如今，Apple Watch的細(xì)節(jié)已經(jīng)公開，消費(fèi)者可以在購買智能手表時進(jìn)行比較。

Apple Watch的起步價為349美元。對于很多想買智能手表的人來說，這個價格過高。不到100美元的價格對于圣誕節(jié)前的沖動購物而言再合適不過，但價格低于100美元的產(chǎn)品中真正算得上智能的手表少之又少。當(dāng)150至300美元價格區(qū)間里存在很多的其他選擇時，手頭并不寬裕的人將很難找到理由購買價格高昂的Apple Watch。

除了價格以外，功能是人們作出購買決定的另一個依據(jù)。蘋果花了很長時間來展示Apple Watch的即時通訊功能——這對于智能手表用戶來說是個新功能。其他平臺很有可能很快也會配備這種功能，但蘋果擁有先發(fā)優(yōu)勢。其產(chǎn)品擁有可定制表盤、應(yīng)用程序、健康追蹤功能和可更換表帶，可以說將當(dāng)今市面上幾乎所有智能手表的功能都融于一身。然而這些特性并非Apple Watch所獨(dú)有。

對于初創(chuàng)企業(yè)而言，Pebble和其他精品智能手表制造商的銷量確實很高，但他們無法從供應(yīng)商那里獲得可觀的折扣或者便宜的定制部件，因為他們的產(chǎn)量較小，這必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本高企。隨著蘋果進(jìn)入這個市場，智能手表的零部件價格將因為產(chǎn)量提高而大幅下降。對傳感器、觸摸層、背景燈、其他屏幕組件以及手表內(nèi)部硬件的需求都將大大增加，從而使供應(yīng)商可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大幅降低生產(chǎn)成本。

而這將對每個智能手表生產(chǎn)商的材料費(fèi)用產(chǎn)生積極影響，提高每只手表的利潤。除了促進(jìn)智能手表的銷售以外，這應(yīng)該還可以提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。

在社交媒體上，人們對蘋果發(fā)布Apple Watch的最直接看法是“蘋果摧毀了其他所有的智能手表”。我覺得這話不對。蘋果確實抬高了智能手表的標(biāo)準(zhǔn)，但就像iPhone一樣，蒂姆·庫克（Tim Cook）有意識地將目標(biāo)對準(zhǔn)高端市場，這為其他制造商創(chuàng)造更有價值（無論通過價格、功能、材料還是平臺支持來實現(xiàn)）的產(chǎn)品留下了龐大的潛在市場。

在公眾眼中，蘋果已經(jīng)成為智能手表革命的引領(lǐng)者，這個行業(yè)里的所有人都將從Apple Watch的推出中收益。