移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將崛起已經(jīng)不是秘密，但如何抱著大腿順勢(shì)而上卻有諸多學(xué)問(wèn)。作為一家從事M2M近十年的企業(yè)，深圳市倚天豐華電子有限公司敏銳地察覺(jué)到大勢(shì)，并且根據(jù)自身的資源，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展之路。

思想的轉(zhuǎn)變是第一步

中國(guó)的企業(yè)往往都會(huì)遭遇各種瓶頸，做到一定規(guī)模要再擴(kuò)大就很難。從創(chuàng)業(yè)做到小有規(guī)模，從小有規(guī)模做到中型企業(yè)，從中型企業(yè)做到大企業(yè)，每一步都要經(jīng)歷艱辛的突破。很多企業(yè)保持原有規(guī)?？梢杂?，壯大了反而不賺錢(qián)，幾年之后有些規(guī)模倒退甚至倒閉。因?yàn)閴汛缶鸵哟笸顿Y，投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，而且并不意味一定盈利。

深圳市倚天豐華電子有限公司在M2M穩(wěn)步發(fā)展多年，已經(jīng)稱得上是超越，小有規(guī)模了，其工業(yè)級(jí)2G/3G路由器、云端的M2M系統(tǒng)平臺(tái)在業(yè)界享有不錯(cuò)的聲譽(yù)。但要再進(jìn)一步，并不容易。如果沒(méi)有一些觸動(dòng)，倚天豐華很可能沿著開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售無(wú)線通信設(shè)備終端的路線走下去。據(jù)深圳市倚天豐華電子有限公司總經(jīng)理葉倫標(biāo)先生的說(shuō)法，公司會(huì)走得很穩(wěn)健，但是未來(lái)幾年的走勢(shì)，今年就能預(yù)判了。

突破瓶頸不容易，但總不能因?yàn)椴蝗菀?，我們就停止前進(jìn)的腳步。葉總認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)這么大，機(jī)會(huì)這么多，有機(jī)會(huì)還是得向前一步。他表示：“原有的路線是走得通的，但不能沉迷在原有的成功里，沉迷了就看不到外面的世界。經(jīng)營(yíng)就像水中行舟，堅(jiān)持原有大家公認(rèn)的安全航道是正確的。但要想突破自我，獲取更大的收益，那么選擇順應(yīng)水流、借助風(fēng)力，變更一下路線也是可行的。這是一個(gè)轉(zhuǎn)變，而思想是轉(zhuǎn)變的第一步。思想不轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，其他的無(wú)從談起。不轉(zhuǎn)變思想就看不到新的市場(chǎng)。”

抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)

企業(yè)家自身的思想意識(shí)轉(zhuǎn)變，是進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)的前提條件。企業(yè)家是企業(yè)的艦長(zhǎng)，只有當(dāng)艦長(zhǎng)想清楚了，想透徹了，轉(zhuǎn)型才不會(huì)迷失方向，才不會(huì)走彎路。

葉總坦言：“思想的高度決定了發(fā)展的方向。方向?qū)α瞬攀峭黄瞥晒Φ谋ＷC。很多企業(yè)選擇了加大投資，但方向錯(cuò)了，結(jié)果不得不承擔(dān)嚴(yán)重的后果。”

倚天豐華選擇的方向是抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)。2012年6月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模就超越臺(tái)式電腦網(wǎng)民，隨后各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端增長(zhǎng)速度更加迅猛。相應(yīng)網(wǎng)民對(duì)無(wú)線上網(wǎng)的需求暴漲。WIFI的全面覆蓋成為所有手機(jī)網(wǎng)民共同的心愿，網(wǎng)民對(duì)WIFI的需求從固定場(chǎng)所向一切場(chǎng)所擴(kuò)散。

葉總分析道：“家庭、辦公場(chǎng)所的WIFI已經(jīng)基本覆蓋了，目前在一些公共城所都覆蓋了，包括餐廳、圖書(shū)館、大型超市等等。固定空間幾乎已經(jīng)飽和了，剩下的機(jī)會(huì)可能在移動(dòng)的空間里了。比如公交、長(zhǎng)途旅游大巴、地鐵、火車(chē)等。”

習(xí)慣了在家或者在公司流暢的網(wǎng)速，不用考慮流量問(wèn)題的環(huán)境，突然切換到公共交通上斷斷續(xù)續(xù)的2G/3G網(wǎng)絡(luò)，因自付費(fèi)還要小心流量，這讓大多數(shù)網(wǎng)民們感受不爽。最最痛苦的是一些人群擁擠的公交或者大巴，自己的手機(jī)往往還搶不到網(wǎng)速。“用戶的‘痛點(diǎn)’就是商家的機(jī)會(huì)。所以倚天豐華抓住的就是這個(gè)機(jī)會(huì)。”葉總?cè)缡钦f(shuō)。

用互聯(lián)網(wǎng)思維做物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

2014年倚天豐華推出了自己的Q8車(chē)載多媒體廣告終端?；谶@個(gè)產(chǎn)品倚天豐華推出長(zhǎng)途大巴WIFI廣告娛樂(lè)系統(tǒng)、候車(chē)廳WIFI廣告娛樂(lè)系統(tǒng)等等系列移動(dòng)空間相關(guān)的整體解決方案。

那么這個(gè)Q8多媒體廣告終端和普通的車(chē)載WIFI有什么區(qū)別呢?葉總表示：“區(qū)別很細(xì)微，但就這一點(diǎn)區(qū)別可能會(huì)導(dǎo)致截然不同的結(jié)果。我們是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做產(chǎn)品。”

普通車(chē)載WIFI設(shè)備給用戶只提供了無(wú)線連接網(wǎng)絡(luò)的功能，解決的是上網(wǎng)的問(wèn)題。也就是說(shuō)只是普通家庭路由加載在車(chē)上，唯一不同的可能只是用有線上網(wǎng)和用3G/4G無(wú)線上網(wǎng)。

倚天豐華的車(chē)載多媒體解決方案的思路和其他的廠商不太一樣，我們是從內(nèi)容入手，而不是設(shè)備。

倚天豐華WIFI廣告娛樂(lè)系統(tǒng)目的是解決長(zhǎng)途大巴、公交旅途過(guò)程中旅客的娛樂(lè)和通信問(wèn)題。原來(lái)的長(zhǎng)途大巴、公交天天重復(fù)一些過(guò)時(shí)、無(wú)法選擇的節(jié)目，有些長(zhǎng)途大巴往往幾個(gè)月都不換節(jié)目。沒(méi)有選擇性的被迫收看，毫無(wú)樂(lè)趣可言。倚天豐華WIFI廣告娛樂(lè)系統(tǒng)可以提供可定制的品牌廣告認(rèn)證頁(yè)面和有效的3G/4G網(wǎng)絡(luò)，還可以通過(guò)WIFI打造一個(gè)局域網(wǎng)，提供娛樂(lè)廣告平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)商可以把電影、電視、音樂(lè)、娛樂(lè)、APP等內(nèi)容上傳到車(chē)輛本地存儲(chǔ)介質(zhì)中并進(jìn)行遠(yuǎn)程管理。

提供上網(wǎng)的終極目的是解決乘客的娛樂(lè)和工作需求，讓漫長(zhǎng)的旅途不再乏味枯燥。普通車(chē)載WIFI系統(tǒng)在市區(qū)信號(hào)好，用戶體驗(yàn)還不錯(cuò)。但在高速和偏遠(yuǎn)旅游區(qū)的地段就形同虛設(shè)，沒(méi)有充分地為用戶考慮周全。所以說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)思維中最核心的用戶思維上，普通車(chē)載WIFI是不夠深入的。

但葉總表示更關(guān)鍵的問(wèn)題還不在這里，我們還要用互聯(lián)網(wǎng)思維考慮更深一層。運(yùn)營(yíng)商選擇這類系統(tǒng)的前提不是看這臺(tái)設(shè)備如何先進(jìn)，而是在能給乘客帶來(lái)便利的前提下，是否有運(yùn)營(yíng)的可能性和盈利的亮點(diǎn)，把內(nèi)容服務(wù)與運(yùn)營(yíng)盈利模式緊密結(jié)合，是這套系統(tǒng)的核心價(jià)值所在。技術(shù)的存在永遠(yuǎn)為生活的進(jìn)步服務(wù)，這不僅是互聯(lián)網(wǎng)的思維，也是所有商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)。只是這種思維模式在互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)得更加突出。

堅(jiān)持到底就是勝利

熟悉互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的人都知道流量入口的重要性，有流量就能轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，有轉(zhuǎn)化就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)行為。長(zhǎng)途大巴WIFI廣告娛樂(lè)系統(tǒng)、候車(chē)廳WIFI廣告娛樂(lè)系統(tǒng)將帶來(lái)穩(wěn)定的且海量的流量，最終轉(zhuǎn)化為商家的實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。

倚天豐華正在開(kāi)啟這一片新藍(lán)海市場(chǎng)，但葉總沒(méi)有盲目樂(lè)觀，十幾年的商海浮沉鍛就了他冷靜理性的思維模式。葉總揭示：“這樣的產(chǎn)品和商業(yè)模式?jīng)]有既有的經(jīng)驗(yàn)可參考，我們自己就是開(kāi)路先鋒。對(duì)市場(chǎng)的培育和引導(dǎo)方面也將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，倚天豐華和合作伙伴都在探索，未來(lái)還會(huì)有很多路要走。”

葉總目前遭遇最大的困難是如何判斷系統(tǒng)的最終形態(tài)，因?yàn)橛脩粜枨笠恢痹诔掷m(xù)的更新，這對(duì)研發(fā)的壓力非常大，只要系統(tǒng)一天沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)的理想狀態(tài)，研發(fā)就不能停。葉總對(duì)此表示：“堅(jiān)持就是勝利，我們努力和用戶不停碰撞，持續(xù)更新，用互聯(lián)網(wǎng)思維里的迭代思維來(lái)做這款產(chǎn)品。”

葉總還表示：“倚天豐華是耐得住寂寞的，我們?cè)鵐2M把技術(shù)吃透，所以我們的產(chǎn)品很得市場(chǎng)的推崇，一款產(chǎn)品我們甚至可以賣(mài)很多年。新產(chǎn)品的問(wèn)世是因?yàn)槲覀兎e累夠了，自然而然醞釀出來(lái)的。工業(yè)級(jí)路由我們做了多年，所以品質(zhì)性能都有保證，這是我們開(kāi)發(fā)WIFI廣告娛樂(lè)系統(tǒng)的前提。”