近年來(lái)數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的投資力度不斷加大，許多相關(guān)行業(yè)的企業(yè)也希望轉(zhuǎn)投數(shù)據(jù)中心。

受國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力和國(guó)內(nèi)需求不振雙重影響，國(guó)內(nèi)不間斷電源UPS龍頭企業(yè)科華恒盛（002335）今年上半年的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，凈利潤(rùn)同比下降20％。

科華恒盛董事長(zhǎng)陳成輝日前接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)表示，上半年業(yè)績(jī)下滑主要是業(yè)務(wù)拓展低于預(yù)期，部分訂單延后所致。“在傳統(tǒng)客戶中，金融系統(tǒng)的訂單還比較正常，但政府采購(gòu)增長(zhǎng)少，工業(yè)項(xiàng)目預(yù)期增長(zhǎng)受到較大影響。”陳成輝解釋，工業(yè)用大功率UPS是公司盈利能力較強(qiáng)的產(chǎn)品，高端工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目的延緩和停滯，對(duì)公司的盈利造成一定的影響。

陳成輝告訴記者，下半年公司將著重發(fā)展數(shù)據(jù)中心建設(shè)，公司正在向服務(wù)先導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)完成全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)。

發(fā)展數(shù)據(jù)中心是必然選擇

雖然訂單延遲對(duì)公司上半年的業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊?。但是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，科華恒盛的行業(yè)占有率有進(jìn)一步提升。數(shù)據(jù)中心“產(chǎn)品＋服務(wù)”新業(yè)務(wù)模式，使得公司產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)能力提高。陳成輝還透露，國(guó)內(nèi)涉及國(guó)防的采購(gòu)市場(chǎng)已向民企敞開(kāi)，科華恒盛目前也有這方面的對(duì)接項(xiàng)目。

科華恒盛今年把目光投向了數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域。陳成輝說(shuō)：“做數(shù)據(jù)中心不是拍腦袋決定的，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中探索出的發(fā)展方向，是必然選擇。”

經(jīng)過(guò)多年沉淀，現(xiàn)在的科華恒盛向數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域延伸具備了先天優(yōu)勢(shì)。首先，公司擁有24年UPS的研發(fā)、制造、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在配電、監(jiān)控等技術(shù)方面都是駕輕就熟；其次，數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵技術(shù)超大功率UPS和監(jiān)控軟件兩部分，都在公司目前產(chǎn)品線范圍內(nèi)；第三，在公司核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)銷售模式和客戶群等都高度重疊。

“數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目的捆綁效應(yīng)還可以放大公司銷售額，而且沒(méi)有偏離核心技術(shù)和做電源的核心業(yè)務(wù)。”陳成輝說(shuō)。數(shù)據(jù)中心是一個(gè)系統(tǒng)，它包硬件環(huán)境、配電、UPS、空調(diào)、機(jī)柜、監(jiān)控系統(tǒng)等諸多產(chǎn)品，科華恒盛目前的大型、超大型UPS電源是其中的核心部件。

2011年上半年，數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目進(jìn)入具體實(shí)施階段，目前數(shù)據(jù)中心的核心團(tuán)隊(duì)人數(shù)已達(dá)到40多人，并在全國(guó)各省建立了眾多樣板工程。目標(biāo)是做到數(shù)據(jù)中心細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，成為外資巨頭強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)賽迪顧問(wèn)預(yù)測(cè)，2012年國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模接近1170億元，增速達(dá)18%。目前最大型數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目全部由伊頓、愛(ài)默生、施耐德等國(guó)際巨頭包攬。

向服務(wù)先導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)變

在電力電子行業(yè)耕耘數(shù)十年的陳成輝對(duì)數(shù)據(jù)中心建設(shè)有著獨(dú)到的理解。在他看來(lái)，做數(shù)據(jù)中心的公司必須是服務(wù)先導(dǎo)型的公司，不是單純產(chǎn)品銷售型的公司。

“科華的定位是服務(wù)先導(dǎo)型企業(yè)。”陳成輝說(shuō)，數(shù)據(jù)中心的銷售有別于單純的產(chǎn)品銷售，它出售的產(chǎn)品包括硬件、軟件和解決方案，在資源和需求兩方面都要有很好的協(xié)作溝通。

事實(shí)上，科華恒盛一直提倡的“技術(shù)＋服務(wù)”營(yíng)銷手段，原本就是挑戰(zhàn)幾大國(guó)際巨頭品牌的有力武器。數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的發(fā)展，將進(jìn)一步促進(jìn)公司向服務(wù)先導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

陳成輝說(shuō)：“數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目對(duì)科華恒盛來(lái)講，關(guān)鍵是要解決企業(yè)和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，建立和提升解決方案能力，解決銷售模式，產(chǎn)品模塊標(biāo)準(zhǔn)化建立等問(wèn)題。”

在看好數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域市場(chǎng)的同時(shí)，陳成輝并不諱言即將面臨的困難。他表示，對(duì)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目也不能過(guò)分樂(lè)觀，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中國(guó)際巨頭設(shè)置的各種門(mén)檻，公司將積極參與國(guó)內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定，促進(jìn)公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升。

“未來(lái)五到十年，科華恒盛將持續(xù)發(fā)力數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，使得云動(dòng)力綠色數(shù)據(jù)中心解決方案與高端UPS、新能源一體化解決方案共同成為科華恒盛的核心產(chǎn)品體系。”陳成輝信心十足地說(shuō)。