以一種方式告別，再以另外一種方式回歸。

這就是黃陳宏，他辭去了泰樂通信大中華區(qū)總裁的職位，告別了摸爬滾打20年的通信行業(yè)；接替邱成弟出任施耐德電氣IT事業(yè)部大中華區(qū)總裁，又完成了回歸。但這是個(gè)對等的回歸嗎？

在他看來，這的確是個(gè)回歸，IT、CT之間已然沒有明顯的界限，ICT的行業(yè)大融合是不可避免的。這在施耐德電氣IT事業(yè)部高管人員的履歷中就可見一斑：黃陳宏來自電信領(lǐng)域，副總裁曲穎則來自惠普，市場戰(zhàn)略總監(jiān)謝衛(wèi)剛則是數(shù)據(jù)中心和不間斷電源方面的專家。

這是一支典型的“多國部隊(duì)”，作為這支隊(duì)伍的直接統(tǒng)帥，黃陳宏又是如此看待這個(gè)充滿硝煙的戰(zhàn)場，他有什么錦囊妙計(jì)來克敵制勝、笑傲群雄？帶著這些問題，C114中國通信網(wǎng)對黃陳宏進(jìn)行了專訪。

老兵的新戰(zhàn)場

說黃陳宏是名老兵，豐富的履歷就是最好的說明。在加入施耐德電氣之前，黃陳宏曾擔(dān)任泰樂通信中國區(qū)總裁，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)中國團(tuán)隊(duì)。在此之前，他曾就職于北電網(wǎng)絡(luò)的美國及中國公司，歷任大中國區(qū)副總裁、總經(jīng)理及運(yùn)營商部總裁等職務(wù)。在曾經(jīng)的巨人，黃陳宏整整待了17個(gè)年頭。

雖然在能效管理專家施耐德的時(shí)間還不足百日，但他似乎已經(jīng)完全融入到了新的戰(zhàn)場中，“善用其效，盡享其能”的施耐德電氣企業(yè)理念，從他的口中說出來是那么自然和熟悉。“我們將會進(jìn)一步加大對市場的投入，對于二三線城市以及西部市場給予關(guān)注。”黃陳宏在開場白中說。

“我原來是從事電信市場的，所以對這個(gè)領(lǐng)域還是比較熟悉。”黃陳宏還是那么謙遜。“就通信行業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運(yùn)營一直是擺在首位的，對于能效管理并沒有給予足夠的重視。但現(xiàn)在運(yùn)營企業(yè)已經(jīng)開始重視到這個(gè)問題，將飛速發(fā)展的ICT技術(shù)與能效管理結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展可持續(xù)運(yùn)營。”

圖為施耐德電氣IT事業(yè)部大中華區(qū)總裁黃陳宏

能源成本的上漲，節(jié)能減排的壓力和企業(yè)自身社會責(zé)任感的增強(qiáng)，都使得運(yùn)營企業(yè)對于綠色節(jié)能給予了更多的目光。“從這個(gè)意義上來講，我們會看到未來幾十年同樣的趨勢還會不斷增強(qiáng)。”對于這片新戰(zhàn)場，黃陳宏顯然非?？春?。

但通信還是成為了黃陳宏的首要目標(biāo)，不僅僅因?yàn)樗?jīng)是一位“通信人”。

強(qiáng)攻通信市場

在國內(nèi)電信行業(yè)內(nèi)的市場地位，顯然與施耐德電氣在全球市場影響力不相配。“我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，電信行業(yè)絕對是我們發(fā)展的重點(diǎn)，成績將會隨著后續(xù)發(fā)展有根本性的改變。”從黃陳宏的眼神和話語中，我們看到了新一輪的硝煙。

據(jù)黃陳宏透露，為了強(qiáng)攻電信市場，施耐德還單獨(dú)組建了相關(guān)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。“我們非?？春秒娦判袠I(yè)的發(fā)展，特別是云計(jì)算時(shí)代的帶來，使得電信運(yùn)營商對于IT資源的需求大幅增加。”

事實(shí)的確如此，在云計(jì)算的三重經(jīng)典架構(gòu)中，最為底層的IAAS提供商最佳人選就是電信運(yùn)營商，大到難以預(yù)估的用戶IT需求，在給運(yùn)營商帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給解決方案提供商描繪了一個(gè)巨大的蛋糕。

“最近，我一直在拜訪電信運(yùn)營商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，向他們匯報(bào)施耐德電氣IT事業(yè)部的理念、產(chǎn)品和解決方案，（他們）也給我們提出很多期望與要求。”在傳統(tǒng)思路中，電信運(yùn)營商采用了多局點(diǎn)、廣覆蓋的建設(shè)模式，但伴隨著數(shù)據(jù)大集中趨勢愈發(fā)明顯，運(yùn)營商都開始傾向“基地模式”，大面積高端數(shù)據(jù)中心的批量建設(shè)，也給施耐德電氣進(jìn)入電信市場提供了一個(gè)絕好的機(jī)遇。

“這的確是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)閷τ诖笮蛿?shù)據(jù)中心架構(gòu)非常復(fù)雜，能效管理平臺就愈發(fā)重要；而我們推出的"英飛"集成系統(tǒng)，可以在可擴(kuò)展性、模塊化、高密度、虛擬化等特性方面進(jìn)行了很好的管理。這是個(gè)開放性系統(tǒng)，能夠很好的兼容第三方產(chǎn)品，這在異構(gòu)的數(shù)據(jù)中心里面效果非常明顯。”

在商言商，在電信市場打拼多年的黃陳宏深知價(jià)格競爭的殘酷性。“數(shù)據(jù)中心是一個(gè)非常特殊的應(yīng)用場景，運(yùn)營商首要考慮的是安全性和可靠性，而且運(yùn)營商會從全生命周期TCO的角度去看待問題，施耐德電氣的產(chǎn)品解決方案還是非常具有競爭力的。”他看上去非常自信，因?yàn)槭┠偷码姎庥锌醇冶绢I(lǐng)。

之所以稱為看家本領(lǐng)，在于與眾不同。

集群的戰(zhàn)斗力

十年前，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù)中心，要的是高可用；五年前，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù)中心，還要滿足高密度；但現(xiàn)在，我們再去設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù)中心，我們要的是高效可靠、綠色環(huán)保、靈活擴(kuò)展。

十年前，你要精通IT；五年前，你還要懂運(yùn)維和綜合布線；但現(xiàn)在你需要去了解的就太多了，涵蓋數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃、選址、建設(shè)、運(yùn)維、擴(kuò)容全生命周期。作為解決方案提供商，也就隨著用戶需求的改變出現(xiàn)了一系列的整合：先是IT基礎(chǔ)設(shè)施的整合，存儲/服務(wù)器/網(wǎng)絡(luò)成為一體，再是數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)施的整合，空調(diào)/UPS/配電走向一體。

但這并不夠。我們要做的是如何將IT設(shè)備的更新?lián)Q代與物理基礎(chǔ)設(shè)施的升級改造有機(jī)結(jié)合起來。由于架構(gòu)生命周期的不同，這將會是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。“IT設(shè)備更新?lián)Q代周期一般是三年，而配套設(shè)備則是八到十年，完全融合有其難度。”或許，只有風(fēng)水師能夠預(yù)見未來。

但要當(dāng)好這個(gè)風(fēng)水師，卻不是一件容易的事情。“建設(shè)一個(gè)數(shù)據(jù)中心的確是相當(dāng)復(fù)雜，我們一般用四個(gè)字風(fēng)火水電來形容，但施耐德電氣有"看風(fēng)水"的這個(gè)實(shí)力。”其實(shí)，黃陳宏所說的看風(fēng)水，也就是充分發(fā)揮施耐德電氣五大事業(yè)部的合力，讓這個(gè)龐大的集團(tuán)軍戰(zhàn)斗群發(fā)揮出應(yīng)用的實(shí)力。

在談到市場競爭時(shí)，黃陳宏認(rèn)為施耐德電氣有五大明顯優(yōu)勢。“首先，通過對五大事業(yè)部的有機(jī)整合，可以為用戶提供最為全面的解決方案，這是所有廠商無所比擬的；其次，施耐德電氣一直是數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新的倡導(dǎo)者，走在業(yè)界最前列；第三，在關(guān)鍵電源市場份額穩(wěn)居全球與國內(nèi)市場首位；第四，在大中小型數(shù)據(jù)中心、模塊化數(shù)據(jù)中心以及傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心改造等方面，施耐德電氣都擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)；第五，在數(shù)據(jù)中心服務(wù)和實(shí)施方面，也走在了行業(yè)前列。”施耐德電氣甚至擁有國內(nèi)唯一一家外企獨(dú)資的，具備一級機(jī)房建設(shè)資質(zhì)的北京梅蘭長城機(jī)房設(shè)備工程有限公司。

雖然具備完整解決方案服務(wù)能力，但施耐德電氣并不會走封閉路線。“我們可以提供交鑰匙工程，也可以提供產(chǎn)品解決方案，也可以單賣某種產(chǎn)品。我們可以根據(jù)用戶的需求靈活處理，與我們的合作伙伴一起為用戶提供最佳的服務(wù)。”