目前，Equinix公司直接從其數(shù)據(jù)中心訪問的云計算提供商列表添加了一個新成員。其主機托管客戶現(xiàn)在可以購買Salesforce公司的私人網(wǎng)絡(luò)鏈接，可以繞過公共互聯(lián)網(wǎng)，獲得直接的公共云連接。

在用戶可以通過這些鏈接（Amazon Web Services，Microsoft Azure，Google Cloud Platform，IBM SoftLayer和Oracle Cloud）訪問云計算基礎(chǔ)設(shè)施巨頭之后，Equinix公司開始尋求與企業(yè)云軟件重量級公司建立類似的合作伙伴關(guān)系。去年，該公司提供了Microsoft Office 365和Google GSuite服務(wù)。

Salesforce是全球最大的軟件即服務(wù)提供商，也是全球最大的客戶關(guān)系管理（CRM）公司之一。Equinix公司一直致力達成合作伙伴關(guān)系，因為在2015年，該公司創(chuàng)新副總裁Chris Sharp表示，正在致力于與所有頂級的SaaS廠商進行合作。

與Salesforce公司達成云連接交易，有可能進一步推動Equinix公司將更多的企業(yè)客戶帶入其數(shù)據(jù)中心，而其大多數(shù)用戶傳統(tǒng)上是各種服務(wù)提供商。

Equinix公司表示，這些私有鏈接到公共云是一個快速增長的業(yè)務(wù)，對于那些具有嚴格的安全性和合規(guī)性要求的企業(yè)，可以提供使用公共云的優(yōu)點，而沒有將關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)連接到互聯(lián)網(wǎng)的風險。Equinix公司還提供了更高的可靠性和更好的性能優(yōu)勢。

Equinix公司在托管市場主要的競爭對手，像Digital Realty Trust，CoreSite和QTS房地產(chǎn)等公司已經(jīng)引入了類似的云連接服務(wù)。而主要的數(shù)據(jù)中心運營商，如Verizon公司，也從托管數(shù)據(jù)中心或從內(nèi)部部署企業(yè)設(shè)施出售私有連接到公共云。還有幾家創(chuàng)業(yè)公司，如Megaport和Console公司，他們擁有軟件定義的網(wǎng)絡(luò)平臺，可以自動向世界各地的許多數(shù)據(jù)中心的云計算和其他服務(wù)提供商提供網(wǎng)絡(luò)鏈接。

Equinix公司將這些鏈接作為傳統(tǒng)的交叉連接或通過其云交換平臺（一種軟件定義的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)）進行銷售，為同時連接多個云計算提供商的用戶提供更大的靈活性。Equinix公司發(fā)言人在一封電子郵件中表示，目前有超過500個客戶使用該平臺。

Equinix業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)斯科特·米爾斯在接受采訪時說，除了交叉連接收入（Equinix為1G云交換端口每月收費100美元，10G每月收費為200美元）之外，云計算提供商的交易產(chǎn)生了定期的托管收入，因為云計算提供商在數(shù)據(jù)中心內(nèi)部提供更多的容量來服務(wù)更多的客戶。

另一個好處是生態(tài)系統(tǒng)效應(yīng)：隨著越來越多的企業(yè)開始利用到云計算的私有連接，生態(tài)系統(tǒng)變得對其他服務(wù)提供商更有價值。除了云計算廠商以外，很多運營商和管理服務(wù)提供商使用Equinix公司所提供的服務(wù)，而這些企業(yè)代表著潛在的新客戶。

“隨著我們的用戶增加越來越多，這成為了所有社區(qū)的主要目標，而這個生態(tài)系統(tǒng)的總價值將會繼續(xù)上升。”米爾斯說。

如今，用戶訪問Salesforce的私人連接可在Equinix公司位于硅谷，北弗吉尼亞州和法蘭克福的數(shù)據(jù)中心使用。