大數(shù)據(jù)、云計算、SDN/NFV讓傳統(tǒng)的IT行業(yè)劃分變得面目全非，服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備正在加速融合。同時，國內(nèi)對于IT設(shè)備自主可控的渴求，也讓IT廠商面臨重新洗牌的機遇與挑戰(zhàn)。這也意味著誰能先在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)三方面完成融合，實現(xiàn)自主可控，誰就將獲得未來。這一需求已經(jīng)讓OpenPower、新華三，思科/浪潮合作公司等成為了現(xiàn)實。

而聯(lián)想和瞻博網(wǎng)絡(luò) (Juniper) 的合作無疑就是在這一背景下，雙方最佳的選擇，這將實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補，成為國內(nèi)少數(shù)能夠提供集服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)等端到端解決方案的服務(wù)供應(yīng)商。此次合作也將改變國內(nèi)乃至全球IT行業(yè)格局。

據(jù)悉，此次合作具體內(nèi)容為，聯(lián)想從今年第三季度開始將在中國分銷瞻博網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，以獨立產(chǎn)品或與聯(lián)想產(chǎn)品一起的形式銷售給客戶。這是繼今年三月份達成的為企業(yè)客戶和全網(wǎng)規(guī)?？蛻籼峁┫乱淮鷶?shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案的全球戰(zhàn)略伙伴關(guān)系之后，雙方在中國區(qū)合作的進一步加強。

優(yōu)勢互補 未來發(fā)展瓶頸不再

如果單獨觀察聯(lián)想或者Juniper兩家企業(yè)的話，顯而易見的是兩家都有自己獨到的優(yōu)勢與專長，如聯(lián)想的服務(wù)器、存儲、服務(wù)、渠道，Juniper的交換機、路由、IP以及網(wǎng)絡(luò)安全，都有著無可爭議的優(yōu)勢以及創(chuàng)新能力。

目前，聯(lián)想在服務(wù)器、存儲領(lǐng)域的實力得到迅速提升，已成為全球第三、中國第一的x86服務(wù)器廠商;Juniper則在全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場擁有無可爭議優(yōu)勢，并且SDN/NFV產(chǎn)品已經(jīng)在全球主流運營商網(wǎng)絡(luò)中落地。

但與優(yōu)勢對應(yīng)的是，雙方的短板也很明顯。對此，聯(lián)想與Juniper也有著清醒的認識。聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯稱，在服務(wù)器，存儲和網(wǎng)絡(luò)三個領(lǐng)域當中，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備無疑是聯(lián)想的短板，而這對于致力于為用戶提供可信的數(shù)據(jù)中心的聯(lián)想來說是不可或缺的一環(huán)。

對于Juniper來說，僅提供網(wǎng)絡(luò)、安全產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)市場對于網(wǎng)絡(luò)與IT融合的要求。同時，中國市場渠道的缺失也讓Juniper需要尋找優(yōu)質(zhì)的合作伙伴來共同開拓國內(nèi)市場，瞻博網(wǎng)絡(luò)全球高級副總裁兼亞太區(qū)總裁華督宇表示。

此次合作，無疑將讓聯(lián)想與Juniper實現(xiàn)強強合作，并補齊自身短板，發(fā)揮出1+1大于2的協(xié)同效應(yīng)，為客戶提供完整的端到端解決方案能力。

尤其值得一提的是，聯(lián)想與Jupier的合作不只是產(chǎn)品整合，市場銷售方面，雙方還將在研發(fā)、創(chuàng)新等方面進行深層次全方面的戰(zhàn)略合作。這不僅滿足了雙方的需求，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，還讓雙方具備了產(chǎn)品進一步融合滿足未來市場需求的能力。

童夫堯表示，聯(lián)想和Juniper的合作是多方面的，首先聯(lián)想將幫助Juniper開拓國內(nèi)市場，同時雙方將共同孵化網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的技術(shù)，來服務(wù)好中國的廣大客戶。此外，隨著今后的業(yè)務(wù)發(fā)展，聯(lián)想與Juniper的合作會越來越深入，越來越廣泛。

腳踏實地合作 向國內(nèi)第一進發(fā)

近年來，業(yè)界不斷爆出IT廠商、網(wǎng)絡(luò)廠商間合作、并購的消息。但被企業(yè)寄予厚望的合作，最終結(jié)果卻并不都盡如人意。究其原因，整合不力，雙方溝通不暢，理念不統(tǒng)一等成為了合作的掣肘。

此次，同樣被聯(lián)想與Juniper寄予厚望的合作，雙方希望通過合作的契機能夠讓雙方的業(yè)務(wù)邁入全新的發(fā)展階段，而非是紙上談兵的空想。

這也恰恰是為何聯(lián)想與Juniper早在今年三月便宣布戰(zhàn)略簽約，而到了現(xiàn)在才正是宣布雙方在國內(nèi)合作的具體內(nèi)容。

童夫堯稱，聯(lián)想與Juniper的合作非常務(wù)實。在宣布全球簽約后的一段時間，雙方便開始進行全面的整合，如IT系統(tǒng)的整合，ERP系統(tǒng)落地等。同時，為了了解客戶需求，聯(lián)想團隊和Juniper團隊還進行了大量的客戶走訪，聽取客戶、渠道對于聯(lián)想與Juniper合作的意見以及期待，并將其納入合作當中。

據(jù)華督宇透露，在正式宣布國內(nèi)合作內(nèi)容前，聯(lián)想和Juniper已經(jīng)在國家層面、政府層面、企業(yè)層面、運營商層面等各個層面認認真真的探討論證落地的可能性，最終才有了此次合作的具體內(nèi)容。

雙方務(wù)實深入的合作自然是希望合作能夠收獲更多的市場份額。對此，聯(lián)想與Juniper更是定下了成為國內(nèi)數(shù)據(jù)中心市場第一的目標。

童夫堯稱，“聯(lián)想對于雙方合作結(jié)果有著很高的期許。回顧聯(lián)想中國業(yè)務(wù)發(fā)展，要么不下決心做，下了決心之后所有的業(yè)務(wù)都可以做到市場第一。因此我相信在不久的將來，聯(lián)想和Juniper的產(chǎn)品會在整個中國的網(wǎng)絡(luò)市場占有非常重要的席位”。