微軟數(shù)據(jù)中心及云計算解決方案專家王健，在IDC大典現(xiàn)場做了演講，以下為演講全文：

微軟數(shù)據(jù)中心及云計算解決方案專家王?。悍浅８吲d能有這個機會跟大家交流微軟的云計算戰(zhàn)略。首先我問大家一個問題，云計算改變了什么？這個問題可能比較大，我個人有一點體會。這個世界是一個物質(zhì)世界，我們?nèi)魏钨徺I行為，都有消費行為。以前每一個企業(yè)、消費者買電腦是為什么？買一個PC機為什么，如果沒有操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件，是不會買的。要電腦是要用Word做文檔，PPT做介紹頁面，其實要的是一個能力，不是要資產(chǎn)，不是要軟件的許可證，作為一個能力消費者，要的只是這些東西帶給你的能力。

所以，我們今天從能力消費來看，云計算改變了我們每一個消費者的消費模式。以前不管企業(yè)還是個人，透過購買長期資產(chǎn)，物理的資產(chǎn)，硬件、軟件長期許可的方式轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變成直接購買能力的方式，這就是云計算帶來的變化。

轉(zhuǎn)變的發(fā)生的時間點，以及對未來的影響非常有意思。我們看一下，這是一個世界數(shù)據(jù)集團(tuán)做的一個調(diào)研，然后做了預(yù)估。在過去的發(fā)展過程中，以及到未來，我們看到每一個平臺，三個平臺，Iaas、Paas、Saas，年復(fù)合增長消費群率是30%以上，增長非?？斓氖裁矗渴荢aas，行業(yè)細(xì)分來講，做軟件的就是做軟件，提供架提供架構(gòu)，分工不同。2008年，云計算最火熱的時候，這個時候發(fā)生了金融危機，金融危機爆發(fā)以后，很多企業(yè)，把以前的IT能力的消費模式做了一個反思，把粗放型和不節(jié)約的企業(yè)，變成成本可控，把投資的方式。模式轉(zhuǎn)變所解決的問題非常簡單，第一，要生存，第二，要賺錢。如果我們的IT消費模式，對企業(yè)的成本造成非常大的風(fēng)險的影響，這個方式是不可取的。

所以，2008年之后，云計算變得非?；?，因為發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)通過這個方式的改變，獲得很多的好處。最簡單的例子，中國很多的咖啡店，星巴克，星巴克全世界的IT和OA外包交給微軟合作伙伴做，用云計算方式做，很多企業(yè)都把業(yè)務(wù)分包出去。

最近一年又發(fā)生什么？2010年底歐債危機爆發(fā)，對中國的影響在哪里？越來越多的制造業(yè)受到?jīng)_擊，因為歐洲人開始削減消費，越來越少的購買東西，降低生活的成本。所以我們大量生產(chǎn)的制成品出口到歐洲，歐洲是我們出口第一大市場，看到一個報告，海關(guān)，很多輪船、集裝箱都在那里待著，以前都是發(fā)往歐洲的。

有一個問題，企業(yè)要生存，很多企業(yè)要協(xié)同辦公，做鞋的企業(yè)，要有設(shè)計，有上下游供應(yīng)鏈的配合，相關(guān)的公司有十幾家，甚至幾十家，這些公司之間的協(xié)作是依賴于IT系統(tǒng)，對于系統(tǒng)的成本怎么考慮？必然也要削減，削減再削減。所以，對于云的能力的輸出或者對供應(yīng)商的要求是非常迫切的。這種迫切的要求帶來飛速的增長。

那么，我們看，一個情況就是IDC做的預(yù)估，我們看IT的消費，現(xiàn)在來講，現(xiàn)在傳統(tǒng)的IT消費的額度還是非常高的，但是增長率急速的下降，2009到2013年復(fù)合增長率只有4%，IT消費行為上來說，云計算消費行為來講，年復(fù)合增長率超過26%，平均來講。實際上有些區(qū)域增長更高。比如說中國的增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全世界的水平。原因在于我們經(jīng)濟環(huán)境，當(dāng)人們需要IT的時候，比如說BI，BI系統(tǒng)傳統(tǒng)來講，是非常昂貴的，一個年營業(yè)額只有幾千萬的企業(yè)，很難下決心購買一套商業(yè)智能系統(tǒng)，甚至數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)。可是如果我們能提供BI的在線分析業(yè)務(wù)，企業(yè)按照實際需求，一個月或者一周付這個錢。換句話說，任何規(guī)模的企業(yè)都可以消費得起，所以以前很多很昂貴的IT，有些企業(yè)消費不起，比如說微軟的UC，語音、電話、郵件都整合在一起，只有50個人的企業(yè)根本消費不起。今天做到提供微軟的Exchange、SharePoint等這樣的產(chǎn)品，三五個人規(guī)模的企業(yè)也可以消費得起。

所以，云計算改變了什么？改變了大企業(yè)對高新技術(shù)的壟斷，任何一個規(guī)模企業(yè)，都可以用上最新的、最好的IT技術(shù)，按照實際的使用的時間或者預(yù)估的成本使用。那么這種改變，這是自己通過第三方的調(diào)研公司做了中國市場的調(diào)查分析，N都是樣本數(shù)量，其中有28%的企業(yè)應(yīng)用會徹底的被替換掉，換句話說就是移出企業(yè)數(shù)據(jù)中心，這些都是大型數(shù)據(jù)中心，中小企業(yè)連數(shù)據(jù)中心都沒有，就不會有有效的樣本。不管怎么樣，我們看有很多的業(yè)務(wù)類型，跟全世界是不一樣的，比如說IT的流程和規(guī)程的管理，最先被移出企業(yè)擁有的IT系統(tǒng)里。最低的，就是下面IT基礎(chǔ)架構(gòu)的管理，電話的PPS的服務(wù)。像微軟的每一個員工，在座位上，不會有固定電話，我們每一個員工有一個北京的固定電話號碼，我們每一個電話打進(jìn)來，手機跟電腦、IP電話可以共振，任何錯過的電話都可以通過郵件和電話通知我們。打給我們的手機的電話，在任何網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，IP等都可以同時接上，是完全的無縫化，隨時隨地的溝通能力。這個能力給我們企業(yè)員工做客戶交往，做企業(yè)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，帶來非常大的變化。

那么，以前我們要做這件事情的時候，有很多的障礙，包括業(yè)務(wù)上的障礙，慢慢隨著時間的推移，我們慢慢改變了這個問題。對于我們IDC的從業(yè)者，對于我們做IDC經(jīng)營的企業(yè)來講，我們要看到很重要的趨勢，就是不能再做傳統(tǒng)的基礎(chǔ)架構(gòu)的供應(yīng)，我們要往更高端方向走。為什么？如果大家明白，IT這個事兒就是一個純粹的消費行為的話，就意味著消費的渠道將來一定會走到扁平化，降低所有產(chǎn)品或者服務(wù)遞交過程中每一個環(huán)節(jié)的成本。當(dāng)渠道扁平化之后，每一個環(huán)節(jié)之上，大家越來越往上靠，往最終客戶層面靠，因為空間越來越窄，市場越來越大，但是競爭越來越激烈。像以前.NET的泡沫，只有企業(yè)最開始提供服務(wù)，慢慢影響這個市場，慢慢把市場地位確認(rèn)之后，吸引越來越多的最終消費者，就能夠發(fā)展壯大。

所以，現(xiàn)在云計算比的不是你有多少錢，比的不是要做什么業(yè)務(wù)，而是多快的提交產(chǎn)品和交付產(chǎn)品，搶的是時間。大家看這個趨勢，這個是帶中國的中大型企業(yè)調(diào)查。還有一個趨勢，我們看，有多少企業(yè)會愿意用Saas，以前比較少的人用，中大型企業(yè)有39%會用，基礎(chǔ)架構(gòu)是48%，為什么？這是很有意思的調(diào)查樣本，中大型企業(yè)對數(shù)據(jù)的控制能力，擁有這個數(shù)據(jù)，管理這個數(shù)據(jù)，不想跟別人分享系統(tǒng)和共享資源，所以要求基礎(chǔ)架構(gòu)級服務(wù)。同時，這些企業(yè)要求軟件即服務(wù)。Saas概念，就是跟另外一個人共享服務(wù)平臺，數(shù)據(jù)都不知道放在哪里，我們共享的是一組計算資源。數(shù)據(jù)不是我擁有，也就是說會有安全性的隱患。但是對于某種業(yè)務(wù)來講，如果不考慮安全隱患的時候，Saas平臺對我來講是最好的成本控制。

那么，隨著不同的企業(yè)規(guī)模，對不同的IT能力的要求，產(chǎn)生的平臺要求是不一樣的。微軟整個戰(zhàn)略是什么？我們用IT，不是一個機器人和組織用IT，不管是大型的數(shù)據(jù)中心，比如說工商銀行的390系統(tǒng)，或者是移動的、電信的計費系統(tǒng)，最終導(dǎo)致的一個結(jié)果，每個個人，自然人的消費信息。換句話說，微軟的戰(zhàn)略是希望任何一個人都通過PC機、手機、瀏覽器無縫化，隨時隨地獲得技術(shù)，或者信息的溝通能力。后臺信息供應(yīng)能力，不管是傳統(tǒng)服務(wù)器部署方式，還是云計算部署方式，兩者都可以無縫的轉(zhuǎn)化。

簡單來講，我們在三個平臺上都相應(yīng)的策略，云計算：Saas、Paas、Iaas，有特別簡單的區(qū)分方式，我個人的理解，Saas是什么？軟件在云中，Paas，計算環(huán)境在云中，Iaas，計算機在云中，區(qū)別非常大。今天很多的互聯(lián)網(wǎng)公司提供云主機服務(wù)，提供虛擬機租賃。如果用一個裸資源，不裝操作系統(tǒng)的，消費者使用的時候怎么用？通過4兆或者8兆，上傳十幾G的光盤嗎？不可能的，一定要安裝操作系統(tǒng)。換句話說，在我們國內(nèi)，可能把Iaas和Paas灰色的混合了，因為消費者要的是便捷，如果我們提供的產(chǎn)品妨礙便捷性的交付，產(chǎn)品就不會受到歡迎。

微軟的想法，就是把我們的經(jīng)驗，我們在全世界各種各樣的合作伙伴，全世界大型的運營商，有上百個發(fā)展不同的業(yè)務(wù)介紹給大家。

現(xiàn)在介紹一下我們的案例。瑞士電信，這是在瑞士電信的網(wǎng)站介紹，有一個協(xié)作服務(wù)的平臺，我們看一下這個視頻！這個視頻介紹的是三個企業(yè)，一個是建筑公司，SWISS.COM。一個建筑師去工地看一個建筑結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)一個問題，馬上用3G網(wǎng)，電腦接到一個會議中心，把相關(guān)的事情交集在一起，大家討論結(jié)構(gòu)的設(shè)計。

第二個視頻講的是做工業(yè)設(shè)計的公司，要做一個顏色的調(diào)整，發(fā)現(xiàn)問題，怎么辦？把印刷廠、藝術(shù)家等召集在一起，實時開一個會議，把現(xiàn)在的信息共享給大家。第三個視頻講的是一個做人造骨關(guān)節(jié)的公司，跟醫(yī)生溝通，說關(guān)節(jié)上有問題，都是相互的視頻，大家可以共同參與。

我們做業(yè)務(wù)過程中，希望保持緊密的耦合性，發(fā)現(xiàn)問題的時候，可以跟合作伙伴實現(xiàn)共同的溝通。以前如果沒有解決方案的話，大家想一下，把四五個公司約在一起，用電話討論的話，肯定不現(xiàn)實。聚在一個會議室討論，時間會有問題。所以有效的協(xié)作，會幫助我們更有效的改變這個世界，更有效的發(fā)展業(yè)務(wù)，從而更有效的使得企業(yè)良性的運轉(zhuǎn)。

下一個例子，這是一個BLUEFIRE，他們做了所謂的虛擬桌面，澳大利亞跟新西蘭的企業(yè)，提供在任何地方訪問，在接到企業(yè)內(nèi)網(wǎng)的虛擬桌面。這家企業(yè)在2011年12月5號被NTT收購，他是傳統(tǒng)的托管商，1996年成立，在過去十幾年里面沒有大的變化，在2009年之后，他們開始發(fā)展這種業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)增長非?？?。特別符合大型的托管商的全球擴張計劃，NTT本身也是微軟的合作伙伴，在座有很多小型的，或者想要希望我們業(yè)務(wù)發(fā)展被別人收購或者上市的計劃，大家要注意，如果只提供沒有創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，根據(jù)我們微軟大型的合作伙伴合作角度來講，是不會被關(guān)注的，但是解決的問題很多。我們國家開始做社區(qū)醫(yī)療，IT說是技術(shù)活又不是一個技術(shù)活，我們想在北京的社區(qū)，實現(xiàn)的能有多少？這個時候一鍵恢復(fù)，就是特別適合他們。這種托管商的服務(wù)器有多少臺？有幾十萬臺，業(yè)務(wù)非常大，使用溝通工具，連接某個系統(tǒng)，這個工具不會壞。

再有一個案例，就是HOSTWAY，我要說的是什么？大家看，提供虛擬服務(wù)器的托管業(yè)務(wù)，每個月68美元，你們可以上這個網(wǎng)站看詳細(xì)的介紹。68美金包括1G內(nèi)存，一個C，一個核。微軟可不是Freed，跟他們有內(nèi)部結(jié)算的，要買許可證，但是許可證使用的成本，已經(jīng)可以讓他做到給他最終用戶合法的預(yù)裝WindowsServer。為什么？因為為了適應(yīng)云計算，微軟有很重要的許可證的模式，叫做SPLA，如果是一個購買這個許可證交給最終用戶使用，這就是SPLA的定義。簡單來說，可以讓你運營業(yè)務(wù)的時候，把你投資行為轉(zhuǎn)變成應(yīng)用成本，按照每個月的業(yè)務(wù)量談相關(guān)的協(xié)議。第二，微軟的許可證模式，WindowsServer，有一個數(shù)據(jù)中心版，什么概念？在物理機上合法使用的數(shù)據(jù)中心的數(shù)量，我們定義是無限的，就是HOSTWAY能為他們的客戶提供Free的虛擬主機，68美元一個月。網(wǎng)絡(luò)是一個無縫化的連接，我們有互聯(lián)網(wǎng)的政策，國家會有一些定義和限制，讓國外的廠商進(jìn)不到中國來，但是我們會看到，不是狼來了，狼已經(jīng)在我們的中國之外磨牙豁豁，準(zhǔn)備進(jìn)來吃肉了。如果我們的成本不能大幅度降低，如果不能合法合理的運行我們的生意，將來的趨勢是非常微妙的。

那么，我們希望通過這次簡短的介紹，讓大家明白我們微軟的技術(shù)，在三年前，WEAREALLIN，就是全加上了。微軟的意思就是所有的產(chǎn)品，所有的技術(shù)都適合云計算的部署。換句話說，今天全世界絕大多數(shù)企業(yè)愿意使用的OA系統(tǒng)，在線的通訊系統(tǒng)，辦公系統(tǒng)，甚至經(jīng)營分析的BI的東西，都可以用來做互聯(lián)網(wǎng)上的托管應(yīng)用，或者云計算的服務(wù)。

合作共贏，怎么能夠合作共贏？不可否認(rèn)，作為微軟的員工，大家都關(guān)心的軟件盜版的問題，如果在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，國家開始看重，將來跟國外企業(yè)合作越來越多，美國有些州已經(jīng)要求，在美國賣的產(chǎn)品，如果供應(yīng)商使用的是Deligo的許可證，是不允許被賣的，將來可能被人收購，要有上市計劃。如果在業(yè)務(wù)之初，不考慮合理的有效的降低運營成本，用微軟各種各樣的方法幫助節(jié)省成本的話，將來會產(chǎn)生問題。我們需要一起發(fā)展這個蛋糕。剛才舉的案例，都是我們一塊合作，讓消費者獲得更多的便利，商業(yè)來講，可以聯(lián)系我們的合作伙伴HOSTCHN中國，以及微軟有專職的銷售，如果有解決方案的集成問題，可以直接聯(lián)系我。