傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心大廠基本都是清一色的硬件廠商，為數(shù)據(jù)中心提供各種各樣的硬件設(shè)備，通過網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，完成數(shù)據(jù)中心架構(gòu)搭建。這些大廠只提供部分設(shè)備，由系統(tǒng)集成商完成設(shè)備組合，向數(shù)據(jù)中心提供完整的架構(gòu)方案。這時(shí)相互之間比拼的就是產(chǎn)品的性能，各種運(yùn)行參數(shù)和指標(biāo)。比如：思科僅靠一款S6500交換機(jī)產(chǎn)品就打遍天下，統(tǒng)治網(wǎng)絡(luò)市場近十年，是數(shù)據(jù)中心里的明星產(chǎn)品；華為的NE系列路由器也是網(wǎng)絡(luò)里的翹楚，幾乎是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)出口的必然選擇，這樣靠一款經(jīng)典產(chǎn)品就可以占領(lǐng)大片市場，保持領(lǐng)先數(shù)年。前些年，數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展并不快，市場需求很快被這些大廠占領(lǐng)，面臨著僧多粥少的局面，為了擴(kuò)大自己的地盤，防止被別人吃掉，很多大廠都打起了組合拳。比如：HP的服務(wù)器很厲害，就綁定網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和安全設(shè)備銷售，提供整體的基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，通過服務(wù)器帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和安全設(shè)備的銷售，從而做大市場；思科也是通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備綁定其自己的服務(wù)器，然后同時(shí)銷售，很多數(shù)據(jù)中心選擇了思科的服務(wù)器，在思科的說服下也可能會(huì)選擇它的服務(wù)器。漸漸地，這些大廠往往可以在數(shù)據(jù)中心多個(gè)細(xì)分市場中都站穩(wěn)腳跟，提供組合型的競爭方案，往往可以將自己一些新產(chǎn)品有效推進(jìn)到市場中，在新的市場中獲得高額利潤。如今HP已經(jīng)成為數(shù)據(jù)中心最大的服務(wù)器大廠和第二大網(wǎng)絡(luò)大廠，而思科則是數(shù)據(jù)中心最大的網(wǎng)絡(luò)大廠和第五大服務(wù)器大廠。它們依然還在不斷地將優(yōu)勢(shì)延伸到其它的數(shù)據(jù)中心細(xì)分市場中。

 

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)出現(xiàn)，給數(shù)據(jù)中心帶來了新的發(fā)展。這時(shí)很多大廠都來給數(shù)據(jù)中心講故事，包括很多的軟件廠商，意圖在數(shù)據(jù)中心市場里獲得發(fā)展。云計(jì)算出現(xiàn)后，數(shù)據(jù)中心里立即分為了三大部分市場陣營：IaaS、PaaS、SaaS，IaaS叫基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，主要由傳統(tǒng)的硬件大廠組成，主要包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等設(shè)備；PaaS叫平臺(tái)服務(wù)，主要做中間件，提供各種開發(fā)和分發(fā)應(yīng)用的解決方案，比如虛擬服務(wù)器和操作系統(tǒng)；SaaS叫軟件服務(wù)，純軟件應(yīng)用，與我們的生活接觸最近，大多是通過網(wǎng)頁瀏覽器來接入，任何一個(gè)遠(yuǎn)程服務(wù)器上的應(yīng)用都可以通過網(wǎng)絡(luò)來運(yùn)行。這樣數(shù)據(jù)中心市場被分為三部分，提供數(shù)據(jù)中心技術(shù)和產(chǎn)品的大廠都屬于這三部分。隨著競爭的加劇，希望提供更多融合解決方案的大廠越來越多。比如一些傳統(tǒng)的IaaS大廠，僅靠硬件銷售可以給數(shù)據(jù)中心講故事的機(jī)會(huì)越來越少，能獲得的利潤也越來越低，技術(shù)門檻也不高，為了保持持續(xù)的利潤來源，必須要尋找新的利潤增長點(diǎn)，這樣大廠逐漸開始將觸角伸向了PaaS領(lǐng)域，提供一些虛擬機(jī)管理軟件，提供一些介于硬件和軟件應(yīng)用之間的一些接口軟件，向外部提供一些公用接口，供數(shù)據(jù)中心應(yīng)用做二次開發(fā)等等，比如：華為、思科、惠普都推出了一些自己的大數(shù)據(jù)軟件以及數(shù)據(jù)中心虛擬化軟件，這些大廠不再僅僅是IaaS的角色，而是逐漸向PaaS角色轉(zhuǎn)變，甚至還有一些SaaS的解決方案，能夠提供從IaaS、PaaS再到SaaS全系列的云計(jì)算產(chǎn)品解決方案，這樣聽起來就很動(dòng)人，數(shù)據(jù)中心只要選擇這樣一家大廠的解決方案，就可以從基礎(chǔ)硬件架構(gòu)，直到軟件應(yīng)用都可以完成，數(shù)據(jù)中心只需要下訂單，然后等著部署業(yè)務(wù)收錢、管理就行了。這樣真正將數(shù)據(jù)中心從繁瑣的數(shù)據(jù)中心運(yùn)維中脫離出來，聚焦自己的應(yīng)用業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，能夠提供全系列解決方案大廠得到數(shù)據(jù)中心用戶的歡迎，這樣的解決方案也最適合講故事，最容易打動(dòng)人，并可以獲得超預(yù)期的利潤回報(bào)，避免進(jìn)入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。

 

一時(shí)間，很多數(shù)據(jù)中心大廠搖身一變都是數(shù)據(jù)中心解決方案提供商，都可以為數(shù)據(jù)中心提供全系列的解決方案。這時(shí)數(shù)據(jù)中心用戶就要擦亮雙眼，看誰的方案才有真本領(lǐng)，這遠(yuǎn)比最初選擇幾款設(shè)備要復(fù)雜得多，要對(duì)數(shù)據(jù)中心的解決方案非常熟悉和了解才行，避免陷入美好故事的陷阱，再美好的故事不能變成現(xiàn)實(shí)，終究是虛無縹緲的東西，所以一定要對(duì)解決方案認(rèn)真審視，注意提供解決方案的大廠是否貨真價(jià)實(shí)。不管怎樣，提供全系列解決方案已經(jīng)成為數(shù)據(jù)中心里競爭的潛規(guī)則，誰提供的方案越全，就越有說服力，誰就最容易獲得數(shù)據(jù)中心建設(shè)的訂單，這樣才能避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。我們觀察任何一個(gè)市場競爭環(huán)境，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，一般市場里的前兩名占據(jù)了整個(gè)市場超過80%的市場份額和利潤，其它的人都在拼價(jià)格，血戰(zhàn)到眼紅。數(shù)據(jù)中心市場里也類似，隨著競爭的加劇，能夠提供組合競爭解決方案的必將最終勝出，獲得數(shù)據(jù)中心高額利潤和市場份額。