“你們讓我到華盛頓白宮旁邊的花園里建個辦公室，我是沒辦法。”華為技術公司總裁任正非的這句話道出了華為進軍美國市場的艱難。

從2005年華為贏得首個歐洲合同開始，7年來，華為已經與全球大部分運營商特別是前50名運營商相繼建立了合作關系，唯獨美國市場久攻不下。近日，從任正非與2012實驗室的專家座談會上的發(fā)言可以發(fā)現(xiàn)，華為在海外布局上正在轉向：通過加大對其他國家的投資，以經濟利益的利好撬動美國市場。另一方面，華為也在加強海外公關，堅決否認美國政府對其安全問題的指控，并處理好和各個主要市場國家的關系。

未來十年內華為能融入重要的美國市場嗎？這已是中國企業(yè)國際化最大的看點之一。

加大力度平衡海外市場關系

華為和中興都屬于墻內開花墻外香的典型。近幾年兩家公司的營收都是海外市場營收大幅高于國內市場，均占到總營收的2/3左右。

以華為為例，2011年華為的全年財報顯示，華為實現(xiàn)營收2039億元人民幣，國內市場營收655億元人民幣，海外市場營收1383億元人民幣，海外市場營收占總營收的68%。

華為海外市場的增速也高于國內市場的增速，2011年，華為總營收同比增長11.7%。國內市場營收同比增長5.5%，國外市場營收卻同比增長14.9%。

華為、中興的全球化經營并非坦途。他們開拓海外市場時，商業(yè)行為總被摻雜上地域性的政治、制度、文化等色彩，比如美國政府對中興、華為安全問題的擔憂，阻礙了兩家公司打開美國電信網絡設備市場。另一方面，全球經濟低迷和需求不振，也使中國通信設備商的海外市場拓展正變得越來越艱難。

此背景下，任正非提出，華為要加大海外市場關系的平衡。“關于公共關系我們做了一個決議，估計你們很快就能看到了，我們是如何平衡這個世界的關系。”他近期在談話中指出。

“包括我去圣彼德堡發(fā)言。普京當選總統(tǒng)，當天我就發(fā)了賀電，通過友人轉給他。我們也是想平衡俄羅斯的關系。我們也要平衡日本關系，包括加拿大的關系。我們要在加拿大建個大的研究所，加拿大政府知道這個消息肯定很高興。”任正非說。

海外關系需要平衡的還有新西蘭。今年3月，澳大利亞政府宣布禁止華為參與澳大利亞國家寬帶網絡合同競標。但同在大洋洲板塊上的新西蘭向華為敞開了大門。

根據(jù)新西蘭政府和華為的簽訂的協(xié)議，華為在新西蘭北島地區(qū)以及基督城負責部署超高速光纖寬帶網絡，項目總值約13.5億紐元（約70億人民幣）。華為為新西蘭政府旗下的UFL公司提供智能ODN和開放式接入網絡解決方案。

任正非的“平衡”方式是號召員工到新西蘭消費。“我們要號召我們的員工到新西蘭去旅游，10月份以后慧通公司會推出新西蘭旅游計劃，希望你們去旅游，你幫我，我?guī)湍?，這是公共關系進行戰(zhàn)略性的平衡。實在不行，我們就從新西蘭多買點奶粉，你既然給了我們國家寬帶網，我總要給你們新西蘭作點貢獻，我也要為公司的生存平衡發(fā)展作貢獻。”

投資英國曲線救市

“別的國家沒有困難，英國這些國家是非常歡迎我們大規(guī)模投資的。”任正非說。

華為對歐洲的投資很早就開始布局。去年華為曾宣布計劃擬在三年內將公司在英國的員工數(shù)量翻番增至1000人。今年3月，華為表示，將增加在歐洲的投資并增加就業(yè)。

更大規(guī)模的投資已經開始。華為今年9月11日在倫敦宣布將新增投資13億英鎊(約合130億人民幣)擴大其在英國的業(yè)務規(guī)模。其中6.5億英鎊用于投資，另外6.5億英鎊用于采購。有一部分投資將用于擴充其位于英格蘭東部伊普斯威奇(Ipswich)的研發(fā)中心。在未來5年中，華為將投資英國的移動寬帶等項目，給英國帶來700個新的就業(yè)機會。

這對于經濟低迷的英國將是一個巨大的刺激。華為在英國的一名員工透露，華為在英國投資以及英國首相卡梅倫會見任正非的這一消息覆蓋英國《金融時報》、《每日電訊報》、《每日郵報》、天空電視臺、 《泰晤士報》等主流媒體，BBC的6點、10點兩檔新聞黃金及BBC News頻道滾動播出。

“老板（任正非）的戰(zhàn)略布局是大手筆，是力出一孔的具體體現(xiàn)。執(zhí)行迂回長征路線，將經濟利益擺給美國看，最終還是為了撬動美國市場。”一位華為員工向騰訊科技表示。

任正非的發(fā)言也表現(xiàn)出“曲線救市”的策略：“我們把加拿大的人才用盡了嗎？英國人才用盡了嗎？這個世界的人才除了美國就沒有了嗎？我不相信。我們不要狹隘地認為我們已經無路可走了。”

華為希望未來十年內融入北美市場

“（華為的全球）戰(zhàn)略布局，我們唯一覺得困難的是美國。”這是任正非罕見在半公開場合表示華為進軍北美市場的艱難。

得北美市場得通信設備網絡的天下。作為第二大通信設備制造商的華為，一直想打開北美市場。如果能進入這個市場，則意味著華為可以直追現(xiàn)在無線網絡份額第一名的愛立信。

不過，除了終端，華為在通信網絡設備商一直未能突破北美市場。2008年，華為與貝恩資本聯(lián)合競購3COM公司未能成行。2011年，華為被迫接受美國外國投資委員會的建議，撤銷收購3Leaf公司特殊資產的申請。2011年10月，美國商務部阻止華為參與國家應急網絡項目招標。

阻礙華為進軍北美通信網絡市場的主要原因是美國政府所擔憂的安全問題。

為了消除美國政府的種種擔憂，華為一改以往的沉默，從2011年開始加大在北美市場的服務、產品和公共關系等方面的建設和拓展。在放棄收購3Leaf后，華為副董事長胡厚崑曾發(fā)表公開信，解釋華為投資美國的10年里所遭遇的諸如與PLA有密切聯(lián)系、 知識產權糾紛、中國政府的財務支持、威脅美國國家安全等誤解。根據(jù)美國參議院的記錄，2012年前六個月，華為在美游說費用達到82萬美元，去年同期為20萬美元。

不久前美國眾議院情報委員會針對華為、中興可能威脅美國網絡基礎設施安全一事舉行的聽證會上，華為副總裁丁耘在會上表示，在安全問題上，華為已經創(chuàng)建和實施全球網絡安全保障體系。

“我們聘請了英國政府的前首席信息官約翰 薩?？斯僮鳛槿蚓W絡安全官，負責華為的網絡安全策略和管理并監(jiān)督實施。在解決網絡安全上，我們已經建立了最好的政策和流程的做法。以前網絡安全是一個事后的想法，相反，它是我們日常業(yè)務的一部分，這是我們DNA的一部分。”丁耘如是說。

華為于2001年在美國得克薩斯州普萊諾成立美國公司總部，在加州圣克拉拉成立了研發(fā)中心，目前在美國擁有1700名員工。丁耘透露，2011年，華為采購了價值6.6億美元的美國公司的產品和服務。過去五年內，華為在美國投資了約5億美元。

“華為致力于世界市場上最大的單一電信的美國市場。在過去的十年中，我們努力投資于美國。在未來十年內，我們希望華為能融入美國市場。”丁耘表示。