日前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)開啟了2012年全國巡展的序幕。南京作為此次巡展的重要一站，華為在此全面展示了企業(yè)商用網(wǎng)絡(luò)的全系列產(chǎn)品和解決方案。并攜手四大總代，著力于全面的市場覆蓋和渠道拓展。

就在華為企業(yè)業(yè)務(wù)“網(wǎng)行天下”巡展在全國進(jìn)行的時候，華為公司也剛剛公布了2011年年報。華為企業(yè)業(yè)務(wù)較2010年增長57.1%。在華為三大主要營收業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前企業(yè)業(yè)務(wù)所占份額最小，但增長速度最快。華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)是2015年成為ICT行業(yè)領(lǐng)先地位的主流供應(yīng)商，要求華為企業(yè)BG在未來幾年里都要保持高速增長。

在分析2011年企業(yè)業(yè)務(wù)所取得的突破式增長時，華為官方指出，海外市場的業(yè)務(wù)拓展，國內(nèi)市場的穩(wěn)步增長，渠道合作的快速發(fā)展都是重要因素。而這些關(guān)鍵點(diǎn)，也都在華為2012的全國巡展中得到的展現(xiàn)。

和去年巡展的不同之處是，今年華為企業(yè)業(yè)務(wù)不再只講產(chǎn)品和方案，他們手里有了量化的業(yè)績數(shù)據(jù)，身邊也有了默契的合作伙伴。

當(dāng)然，產(chǎn)品和方案還是基礎(chǔ)和核心，也是構(gòu)建整個商業(yè)網(wǎng)絡(luò)格局的關(guān)鍵所在。在今年的巡展上，華為繼續(xù)完善著在企業(yè)網(wǎng)市場的全系列產(chǎn)品線，包括AR G3的新品推出，X7系列二層千兆綠色節(jié)能交換機(jī)，WLAN新品，以及eSight智能運(yùn)維的2.0新升級??

在解決方案層面，華為一口氣推出了針對不同行業(yè)用戶所規(guī)劃的10余個面向商業(yè)領(lǐng)域的解決方案，涵蓋酒店、醫(yī)院、網(wǎng)吧、中小企業(yè)、園區(qū)、會所等等，對于熱點(diǎn)行業(yè)的需求滿足和針對性都很高。

在產(chǎn)品和方案之外，則是今年華為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)巡展的新亮點(diǎn)——渠道合作。此次巡展，華為攜手神州數(shù)碼、中建創(chuàng)業(yè)、聯(lián)強(qiáng)國際和安富利四大總代理商，全面推進(jìn)在國內(nèi)市場，特別是二三線城市的支持和覆蓋。和運(yùn)營商市場不同，企業(yè)級市場更多的需要對渠道進(jìn)行建設(shè)和拓展，而華為企業(yè)業(yè)務(wù)一年來取得的成績，也與重視渠道有很大關(guān)系。在南京巡展上，華為展示了進(jìn)一步強(qiáng)化和完善渠道的決心與信心，這也是對華為在企業(yè)網(wǎng)市場實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)性目標(biāo)的重要支撐。

市場很大，競爭對手也很多，目標(biāo)又極具挑戰(zhàn)性。華為企業(yè)業(yè)務(wù)能承載起公司業(yè)務(wù)開拓和戰(zhàn)略擴(kuò)展的重任么?此次2011年年報的發(fā)布，給出了答案和信心。這些信心不僅傳遞到華為企業(yè)BG，也傳遞給了市場、用戶和伙伴。

▲華為與合作伙伴分享成功

而如何更好的支撐一線用戶的需求，更好的提供產(chǎn)品、方案和服務(wù)，是華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)。目前華為企業(yè)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)已呈穩(wěn)定狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)中有從華為其他產(chǎn)品線內(nèi)部招聘來的老員工，也有經(jīng)過對外招聘流程選拔的優(yōu)秀人才。在華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG看來，老員工加盟讓新團(tuán)隊(duì)很好的繼承了華為優(yōu)秀的企業(yè)文化和經(jīng)驗(yàn)技能，而新鮮血液的注入則讓企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在面向新市場時更具開拓力。

重視研發(fā)是華為公司25年來一貫的傳統(tǒng)，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在企業(yè)業(yè)務(wù)BG中。將銷售收入的10%用于研發(fā)投入這一信條得到貫徹，具體到不貴規(guī)模的項(xiàng)目和產(chǎn)品線可能會略有差異，但總數(shù)量是達(dá)到和滿足這一標(biāo)準(zhǔn)的。

企業(yè)業(yè)務(wù)同樣也得到了來自華為中央研究院和海外研發(fā)中心的支持。作為華為的預(yù)研大本營，中央研究院會針對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢去分析和研究一些具有前瞻性的技術(shù)和項(xiàng)目，而這些技術(shù)和項(xiàng)目中，有涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)的部分，就會進(jìn)行及時的、雙向的溝通——企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會將一些有價值的需求分析提交給中央研究院做可行性分析，而中央研究院也會將自己的研究成果有針對性的下放給對應(yīng)產(chǎn)品線，作為進(jìn)一步鞏固技術(shù)領(lǐng)先性的保障。

在華為海外研究所，同樣有很多技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專家。這些專家(包括外籍專家)更加精深于企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品在全球的發(fā)展趨勢，技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化，以及海外市場的用戶需求。他們的加入和支持，讓華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和解決方案可以更好的適應(yīng)海外市場。

底層有華為強(qiáng)大預(yù)研能力和平臺技術(shù)積累做支撐，身邊有華為海外專家團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，而自身則逐步鍛煉了一只有戰(zhàn)斗力的研發(fā)隊(duì)伍——在這樣的條件下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)得以迅速成長。

這種快速的發(fā)展，很容易讓人忽略掉這是一支成立還不到兩年的團(tuán)隊(duì)。而隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)的成長，面對的競爭壓力也會越來越大。如何更好的整合華為的基礎(chǔ)資源優(yōu)勢，更好的打造自身的新鮮團(tuán)隊(duì)，以及更加深入的了解企業(yè)用戶的需求并推出更具針對性的產(chǎn)品和解決方案，是華為要面臨和解決的挑戰(zhàn)。

第一份成績單已經(jīng)交出，增長57.1%只是開始。