據(jù)外媒TechTarget報道，雖然思科與愛立信之間的合作關(guān)系并未達到兩年前制定的銷售目標，但其合作關(guān)系依然處于穩(wěn)固的狀態(tài)，有望從服務(wù)提供商和企業(yè)市場的技術(shù)發(fā)展趨勢（雖然發(fā)展緩慢）中獲得可觀的收入。

愛立信CEO Borje Ekholm近日公開了未達目標的事實，但是鑒于財務(wù)問題導(dǎo)致的愛立信業(yè)務(wù)重組正在進行中，這使得分析師們對此并未感到意外。另外，兩家公司的目標市場（也即運營商向5G遷移和企業(yè)采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)）的增長速度并沒有想象中那么快。

“（每家公司）10億美元的目標太過于野心勃勃了。”Doyle Research首席分析師Lee Doyle。

IDC分析師Rohit Mehra則表示，雖然未能履行早期承諾，但是兩家公司的合作關(guān)系并沒有陷入崩潰的危險之中。這是因為將兩家公司聚集在一起的市場動態(tài)依然存在。

思科與愛立信的合作關(guān)系依然有意義

思科和愛立信需要彼此來共同提供一個足夠廣泛的產(chǎn)品組合，從而與諾基亞和華為在服務(wù)提供商業(yè)務(wù)方面更好地展開競爭。

Mehra說：“為了保持競爭力，他們（思科和愛立信）別無選擇。他們都沒有（完備的）能力與其他對手進行競爭，尤其是大型競爭對手。”

此外，有跡象顯示，愛立信在Borje Ekholm的領(lǐng)導(dǎo)下正在扭轉(zhuǎn)局面。今年10月，愛立信報告稱其上個季度的核心網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的毛利率從28%上升至31%，股價上漲4%。

但是愛立信依然處于困境之中。第三季度該公司的收入下降6%，凈虧損從去年同期的2400萬美元擴大到了5.14億美元。

在重新聚焦與思科的合作伙伴關(guān)系之前，Borje Ekholm的首要任務(wù)是使公司恢復(fù)盈利。但是分析師認為，考慮到技術(shù)市場對產(chǎn)品采用的緩慢節(jié)奏，愛立信有時間將與思科的合作扳回正軌。

物聯(lián)網(wǎng)和5G市場增長緩慢

在從4G向5G的遷移過程中，無線運營商尚未對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施升級進行大量投資。根據(jù)IDC的預(yù)測，運營商資本支出將在2019-2020年大幅增加。

“電信運營商客戶需要一些時間來確保事情順利發(fā)展，所以他們在進行技術(shù)驗證后才會選擇一種新的解決方案。”Enterprise Strategy Group (ESG)分析師Dan Conde表示。

一旦運營商開始建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)，思科作為一家高端交換機和路由器提供商將會變得非常必要。愛立信則向客戶出售通過IP網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)的傳輸系統(tǒng)。

物聯(lián)網(wǎng)是另一個有些停滯不前的市場，但是預(yù)計將在未來幾年加速發(fā)展。許多組織最終將會選擇IP技術(shù)來監(jiān)控和控制包括供應(yīng)鏈、工廠車間和醫(yī)療中心的設(shè)備。此外，政府也對物聯(lián)網(wǎng)頗感興趣，希望借此提升城市服務(wù)效率。

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展緩慢的部分原因在于供應(yīng)商的新技術(shù)缺乏用例，并且目前市場的標準依然雜亂無章。不過，企業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)的興趣正在增加。ESG的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年有26%的企業(yè)在進行物聯(lián)網(wǎng)項目，去年這一數(shù)字為19%。

所以，隨著市場環(huán)境的改善，思科和愛立信的合作關(guān)系有望成為目標市場的重要一員。“兩家公司的合作伙伴關(guān)系依然是非常重要的。”Mehra說，“（但是）最初的目標可能過于理想化了。”