2017年CENCE企業(yè)協(xié)作及通信大會將從移動社交、協(xié)作和視頻、全媒體云客服等多個方面，解讀“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的企業(yè)協(xié)作通信之道。現(xiàn)在為大家介紹的是第一線區(qū)域業(yè)務(wù)總裁Matthew chiu先生。

上圖左為：第一線區(qū)域業(yè)務(wù)總裁Matthew chiu先生

Matthew chiu：大家好。

主持人：我們看到第一線集團(tuán)在2016年整個業(yè)務(wù)發(fā)生了很大調(diào)整，包括產(chǎn)品和戰(zhàn)略方向上都有一些變化，您可以為觀眾朋友介紹一下這方面的情況嗎?

Matthew chiu：去年我們跟世紀(jì)互聯(lián)整合，主要是與世紀(jì)互聯(lián)的現(xiàn)有產(chǎn)品做一個整合，未來日子不管是世紀(jì)互聯(lián)，還是第一線，將提供越來越多的產(chǎn)品提供給我們現(xiàn)有和未來的客戶，所以看起來跟世紀(jì)互聯(lián)的整合1+1不是等于2，是等于3的合作。。

主持人：第一線跟世紀(jì)互聯(lián)的合作不是1+1等于2，是等于3，這方面怎么解讀?如何等于3?

Matthew chiu：世紀(jì)互聯(lián)是數(shù)據(jù)中心的專家，我們是網(wǎng)絡(luò)專家，如果單獨發(fā)展起來，會有自己不同的客戶，但是兩個公司合作起來，再加上我們在一些渠道方面的合作，便不止是我們自己的單獨網(wǎng)絡(luò)跟數(shù)據(jù)中心客戶群了，加上了很多應(yīng)用和云平臺，所以我剛才說1+1不止等于2是等于3的概念。

主持人：除了業(yè)務(wù)本身的交互、融合、包括客戶群的融合之外，在其他領(lǐng)域有沒有其他一些合作?

Matthew chiu：后續(xù)我們將把兩邊的專家都捆綁在一起，然后針對現(xiàn)有的客戶開拓針對性的場景，未來將不止是現(xiàn)有產(chǎn)品，可能還會開發(fā)一些新產(chǎn)品出來。

主持人：縱觀目前第一線的產(chǎn)品，在整合之后，整個產(chǎn)品更為聚焦了，在MPLS VPN上更加的專注。目前該產(chǎn)品線比其他組網(wǎng)有什么區(qū)別?

Matthew chiu： MPLS VPN跟普通的VPN有明顯的不同，首先MPLS VPN是把不同的運(yùn)營商資源整合在一起，加上我們網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗，再提供一個服務(wù)給客戶。等于說我們用MPLS VPN服務(wù)的時候，是沒有單點中斷的問題，不管是哪一個運(yùn)營商出現(xiàn)問題，因為我們提供多點的運(yùn)營商服務(wù)，幾乎不會影響我們現(xiàn)有客戶，我們針對MPLS VPN比其他的VPN服務(wù)比較穩(wěn)定和安全的。

主持人：您剛才提到說我們MPLS VPN相比較其它組網(wǎng)模式，更穩(wěn)定更安全，如何實現(xiàn)?有沒有自己的核心價值?或者核心的價值點?

Matthew chiu：對于網(wǎng)絡(luò)公司而言，自然希望網(wǎng)站可以很穩(wěn)定提供服務(wù)給客戶，但是他需要跟不同的運(yùn)營商客戶洽談，分別跟電信、移動、聯(lián)通等聯(lián)系洽談，而用了第一線的產(chǎn)品及解決方案，便不需要單獨跟每一家運(yùn)營商談了，第一線便可以給他們解決很多問題。當(dāng)然不止是大陸，國外運(yùn)營商服務(wù)也一樣，第一線可以把大陸資源跟國際資源捆綁在一起，讓客戶不需要花時間面對不同運(yùn)營商便可以解決問題。

主持人：也就是第一線集團(tuán)的產(chǎn)品，在國內(nèi)市場上可以把三家運(yùn)營商產(chǎn)品進(jìn)行有效集成在一塊進(jìn)行選擇，也可以把國外運(yùn)營商的資源和國內(nèi)資源集成在一起，提供一站式的組網(wǎng)需求。那么第一線在產(chǎn)品和解決方案方面是怎么樣幫助客戶規(guī)劃未來的發(fā)展呢?

Matthew chiu：第一線MPLS VPN有一個特性是多點客戶，第一線的客戶不止大陸客戶，國外客戶也比較多，我們有一個目標(biāo)就是把中國企業(yè)推廣到全世界，如果國外客戶跑到大陸發(fā)展，我?guī)退M(jìn)到大陸來，但是他們關(guān)注點是業(yè)務(wù)，但是網(wǎng)絡(luò)管理這一塊可以交給我們做，所以客戶不需要擔(dān)心怎么管理這個網(wǎng)絡(luò)了，把管理網(wǎng)絡(luò)交給我們第一線，我們幫助他管理就可以了。

主持人：也就是中國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)問題，從基本的搭建開始，到最后的運(yùn)維全部一體化都可以是嗎?

Matthew chiu：對。

主持人：剛才說到了2016年第一線集團(tuán)有了很多變化，在2017年我們有什么樣的目標(biāo)和規(guī)劃?

Matthew chiu：第一線將在2017年有更多產(chǎn)品線推出來，我們希望客戶更加信任第一線的品牌，不管對我們現(xiàn)有客戶和未來客戶提供服務(wù)越來越好，希望大家發(fā)展的越來越好。

主持人：你剛才提到說我們有更多的產(chǎn)品線推出來，能跟大家說一下我們主要有哪些產(chǎn)品嗎?

Matthew chiu：我們現(xiàn)在主要是做網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在我們做網(wǎng)絡(luò)實施的供應(yīng)商，后續(xù)希望從網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)加上應(yīng)用，還有一些云。因為網(wǎng)絡(luò)建起來后，對客戶來說就是把數(shù)據(jù)傳輸起來，第一線便可以給客戶提供增值服務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)管理、安全性、云的平臺等解決方案，都是未來發(fā)展的方向。

主持人：在中國目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，因為固有的歷史原因，中國網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商非常特殊，如何解決各種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的互聯(lián)互通問題，一直是難點，非常感謝第一線給我們帶來這樣的一些服務(wù)，也感謝Matthew chiu總帶給我們的分享。謝謝!