思科以前所未有的方式開放了大規(guī)模的API。一個由400000開發(fā)者組成的團(tuán)隊，包括了1450個渠道合作伙伴的工程師，他們正在與第三方供應(yīng)商一起開發(fā)定制解決方案。

“這是一次新的機會，”思科全球合作伙伴解決方案、架構(gòu)和工程高級總監(jiān)Nirav Sheth在接受CRN采訪時說。“我們擁有的每個架構(gòu)，無論是我們的協(xié)作棧，下一代數(shù)據(jù)中心堆棧還是核心堆棧等都是開放和可擴展的，思科致力于在整個組合中實現(xiàn)開放的API和可擴展性。”

合作伙伴們表示他們正在使用思科API發(fā)展成為下一代系統(tǒng)集成商，這將會帶來更多的軟件開發(fā)，并發(fā)展為以軟件為中心的業(yè)務(wù)。

思科合作伙伴Groupware的技術(shù)副總裁Steve Rogers說，“我們最大的舉措之一是從傳統(tǒng)的集成合作伙伴轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)設(shè)施以及軟件定義的開發(fā)合作伙伴。添加一個豐富的軟件開發(fā)產(chǎn)品，無論是用于公共云、私有云還是其應(yīng)用程序集成，這是我們的目標(biāo)，這是未來的合作伙伴形式。”

通過與Microsoft Azure和NetApp一起使用Cisco統(tǒng)一計算系統(tǒng)(UCS)API，Groupware創(chuàng)建了自己的基于云的預(yù)配置交鑰匙解決方案Lighthouse，作為與Microsoft集成的FlexPod架構(gòu)。

Lighthouse，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)平臺，為管理者提供快速訪問自助服務(wù)門戶網(wǎng)站，提供按需的能力，以努力解決業(yè)務(wù)成果。組件提供并集成了實現(xiàn)到客戶數(shù)據(jù)中心或托管設(shè)施中的預(yù)置機架。

“它是為自動化和快速部署到Azure環(huán)境而設(shè)計的。因此，您不僅可以利用思科和NetApp以及Microsoft獲得思科提供的數(shù)據(jù)中心解決方案的優(yōu)勢，還可以在微軟Azure建立一些非常有趣的自動化組件，” Steve Rogers說，“我們需要利用Cisco API集，這是我們精通Cisco DevNet環(huán)境的一個原因。”

三年前，前思科CEO約翰·錢伯斯批準(zhǔn)創(chuàng)建一個軟件開發(fā)人員計劃，就是現(xiàn)在的 “思科DevNet”。這個團(tuán)隊超過400000人，包括來自1450個渠道合作伙伴的工程師，現(xiàn)在通過DevNet社區(qū)在各種思科平臺上進(jìn)行開發(fā)。

過去，思科的IOS(互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng))專有哲學(xué)遭到了很多人的批評。然而，思科的合作伙伴認(rèn)為，思科已經(jīng)擺脫這種形象，體現(xiàn)為最近供應(yīng)商推動開放的Meraki API。

思科網(wǎng)絡(luò)體驗和DevNet副總裁兼CTO Susie Wee表示，思科的目標(biāo)是通過DevNet獲得100萬人開發(fā)定制軟件解決方案認(rèn)證。

“這些API實際上為我們的合作伙伴提供了定制解決方案的能力，并使他們能夠整合涉及思科和非思科部件的更大的解決方案，我們允許他們定制和創(chuàng)造差異化，為區(qū)域創(chuàng)造全新的解決方案，但是思科不會直接單獨進(jìn)入，”Susie Wee說， “這是全公司的一個承諾，我們正在動員開發(fā)者，因為我們希望我們的合作伙伴擁抱這個機會，繼續(xù)創(chuàng)新。”

思科的黃金合作伙伴Datatech，利用思科網(wǎng)絡(luò)服務(wù)協(xié)調(diào)器(NSO)提供的API以及軟件供應(yīng)商Itential幫助服務(wù)提供商自動交付服務(wù)。Datatech總部GDT實驗室主任Matt Duncan說：“這些API允許我們作為系統(tǒng)集成商與客戶一起開發(fā)這些工作流程，并與他們的上游和下游系統(tǒng)集成。”

Datatech還通過思科的以應(yīng)用為中心的基礎(chǔ)設(shè)施(ACI)與客戶合作編排和自動化。“我們使用這些API與其他思科產(chǎn)品或VMware產(chǎn)品，以自動化和編排我們客戶的工作流活動，供應(yīng)新的UCS系統(tǒng)，” Matt Duncan說。

World Wide Technology是一家總價值90億美元的解決方案提供商，也是思科最大的合作伙伴之一，它在2015年收購軟件開發(fā)商Asynchrony，并對思科開放API給予了信心。

WWT的合作實踐總監(jiān)Joe Berger說：“我們購買了Asynchrony，過去六個月這些人真正與思科開展了API的合作，我們開始看到了成果。”

WWT已經(jīng)開發(fā)了幾種API的定制解決方案，包括圍繞思科Spark Board協(xié)作產(chǎn)品的最新舉措。 WWT的Asynchrony部門通過將Spark Spark API，Spark Services和Canvas Network的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)(為教師和學(xué)生提供數(shù)字學(xué)習(xí)工具)集成到Spark Board，為教育市場提供了概念證明。

Berger表示，思科對API的巨大轉(zhuǎn)變正在改變著合作伙伴與網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)者開展業(yè)務(wù)的方式。

“大多數(shù)思科合作伙伴都是以硬件為中心的，但是對于那些能夠?qū)崿F(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的合作伙伴而言，與思科業(yè)務(wù)合作變得非常有趣，現(xiàn)在您可以開始在思科應(yīng)用程序中將其綁定到不同的工作流程中，您也可以開始在Salesforce中開發(fā)APP和應(yīng)用服務(wù)，”Berger說，“然后你開始通過物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開發(fā)，我們真的可以與思科開始做這些事情。”

思科首先在其協(xié)作和網(wǎng)絡(luò)組合中實施了開放式API，但在過去18個月中，通過在其數(shù)據(jù)中心、云、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)分析和安全解決方案中添加API，其工作量已經(jīng)增加。

這個網(wǎng)絡(luò)巨頭已經(jīng)完成了超過100個免費學(xué)習(xí)實驗室，數(shù)萬人接受了培訓(xùn)。思科的Susie Wee說：“你可以在那里獲得簡單的或高級的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們有辦法幫助所有不同級別的人。”思科還將軟件作為其流行的CCIE認(rèn)證所需的關(guān)鍵技能。

1月份，思科宣布計劃以37億美元收購應(yīng)用性能監(jiān)控和管理提供商AppDynamics。思科的合作伙伴表示，該收購第一次將思科的前沿和中心應(yīng)用于應(yīng)用層。

根據(jù)思科Nirav Sheth介紹，學(xué)習(xí)開發(fā)思科API可以讓合作伙伴訪問新買家，增加經(jīng)常性收入流和粘性，允許參與早期交易，并可以使平均交易規(guī)模增加一倍或三倍。

“我們有一個解決方案市場，合作伙伴可以基本上獨立利用思科的力量來賺錢，” Nirav Sheth說，“他們可以采用這個解決方案，在市場上提供并定制給其他客戶。”思科致力于為其渠道社區(qū)提供最好的類API能力。

“未來的合作伙伴將與過去的合作伙伴非常不同，”他說，“技術(shù)應(yīng)用和向IT買家進(jìn)行銷售不會以任何方式過時，但未來的合作伙伴必須能夠做到這一點，還必須能夠銷售到業(yè)務(wù)線，擁有能夠帶來這些軟件功能的能力。”