HPE合作伙伴表示，HPE此次收購安全分析公司Niara，使其能夠從思科方面搶占更多智能網(wǎng)絡(luò)邊緣領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

位于紐約的解決方案提供商Future Tech公司首席執(zhí)行官Bob Venero表示：“這是另外一個(gè)直擊思科軟肋的子彈，那就是網(wǎng)絡(luò)邊緣，而不是網(wǎng)絡(luò)核心。毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)邊緣是思科最脆弱的地方。此舉能夠使HPE Aruba從思科方面搶占更多對(duì)邊緣網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)。”

HPE表示，Niara的下一代行為分析軟件平臺(tái)結(jié)合了Aruba的ClearPass，能夠提供業(yè)界最完整的可見性和檢測(cè)系統(tǒng)。

“通過這些交易，我們將繼續(xù)在智能邊緣領(lǐng)域創(chuàng)新，通過軟件定義解決方案更好地保護(hù)我們客戶的業(yè)務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，”HPE子公司Aruba Networks高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理Keerti Melkote表示。

此外，Venero也表示，思科目前在網(wǎng)絡(luò)邊緣領(lǐng)域正在面對(duì)像HPE Aruba這樣的競(jìng)爭對(duì)手。“思科絕對(duì)不會(huì)在網(wǎng)絡(luò)邊緣贏得勝利，這一點(diǎn)毫無疑問。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域有如此多的公司在針對(duì)邊緣構(gòu)建領(lǐng)先的邊緣技術(shù)。其中大多數(shù)公司都是以合作伙伴為核心的，這讓我們能夠提供毛利潤更高的產(chǎn)品。”

Future Tech最近在華盛頓舉行了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全峰會(huì)，這次峰會(huì)的主題就是網(wǎng)絡(luò)邊緣的風(fēng)險(xiǎn)。Venero表示：“你可以擁有全球最好的網(wǎng)絡(luò)核心，但如果你在網(wǎng)絡(luò)邊緣是脆弱的，那么你就不是主動(dòng)防御的，脆弱的，更有可能遭遇攻擊。”

HPE頂級(jí)合作伙伴的一位頂級(jí)銷售高管表示，HPE收購Niara讓思科在智能邊緣領(lǐng)域情況更加嚴(yán)峻。目前，在這一領(lǐng)域很多客戶正在尋找思科的替代選擇。“很多很多公司感覺到他們沒有得到思科的適當(dāng)對(duì)待，他們正在尋求一些回報(bào)。他們厭倦了被思科綁架。這次收購讓他們能夠在網(wǎng)絡(luò)邊緣替換掉思科，而不是使他們的思科核心網(wǎng)絡(luò)處于風(fēng)險(xiǎn)之中。”

這位銷售高管表示，Aruba ClearPass在客戶中獲得了關(guān)注，因?yàn)?ldquo;堅(jiān)實(shí)的、易于使用的、有投資回報(bào)”的特點(diǎn)是很吸引用戶的政策。

這位銷售高管表示，思科及其合作伙伴通過在網(wǎng)絡(luò)核心層面的積極努力，提供深度SmartNet維護(hù)的折扣以贏得訂單。“無疑思科有很龐大的裝機(jī)群，但Aruba真正擁有更好的產(chǎn)品來贏得這場(chǎng)競(jìng)爭。”