Masergy在其網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化（NFV）商城中添加了Silver Peak公司的軟件定義廣域網(wǎng)（SD-WAN）技術(shù)，將之作為一個(gè)“功能”來銷售。

Masergy提供該SD-WAN技術(shù)作為企業(yè)用戶通過他提供的虛擬商城管理服務(wù)的途徑，該公司在2015年6月推出一系列虛擬網(wǎng)絡(luò)功能（VNF），如近期加入到SD-WAN中的虛擬路由和防火墻功能。大多數(shù)服務(wù)提供商僅僅表示將SD-WAN作為管理服務(wù)在銷售。

Masergy與Silver Peak的關(guān)系并不是針鋒相對(duì)的，Masergy后續(xù)也將會(huì)銷售其他廠商的SD-WAN技術(shù)。

Silver Peak公司的SD-WAN overlay技術(shù)能夠支持各種寬帶、無線、私有MPLS連接的組合。Masergy的用戶將在第四季度得以使用改技術(shù)，除了Silver Peak公司的Unity EdgeConnect SD-WAN，用戶還能采用其WAN加速產(chǎn)品Unity Boost，來進(jìn)一步提高遠(yuǎn)距離應(yīng)用程序的性能。

Silver Peak還獲得了英國(guó)服務(wù)提供商Interoute的訂單，將轉(zhuǎn)售其SD-WAN產(chǎn)品。Interoute目前已經(jīng)是Silver Peak公司的廣域網(wǎng)加速軟件的用戶。

Silver Peak的銷售一直依靠渠道銷售的方式，在上面兩個(gè)例子中，Masergy和Interoute公司扮演的角色就是渠道合作伙伴的角色。

另外一家SD-WAN廠商TELoIP表示，通過渠道銷售確實(shí)具備很大的有事，因?yàn)閺S商和渠道合作伙伴可以一起獲得新業(yè)務(wù)。其他SD-WAN廠商在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)，不僅與其他廠商競(jìng)爭(zhēng)，也與那些企業(yè)長(zhǎng)期保持合作關(guān)系的渠道合作伙伴進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

Silver Peak高級(jí)副總裁John Vincenzo說：“完全通過渠道合作伙伴進(jìn)行銷售，我們成功避免了渠道沖突。”

Silver Peak近期也提高了其管理團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)Shayne Stubbs成為該云計(jì)算服務(wù)提供商的銷售副總裁。Stubbs以前在Nicira和Datera公司任職銷售。Nav Chander加入Silver Peak，成為該服務(wù)提供商的高級(jí)營(yíng)銷主管。