回看華為發(fā)展的歷程，最大的特點(diǎn)就是堅(jiān)持，無論市場環(huán)境怎么變化，無論市場壓力多大，華為一直是把聚焦和被集成戰(zhàn)略作為經(jīng)營的核心。

華為企業(yè)BG：已成為中國企業(yè)ICT市場頂尖廠商

如今，華為中國合作伙伴大會已經(jīng)走過五個(gè)年頭，在第六屆“華為中國合作伙伴大會”上，華為企業(yè)BG總裁閻力大介紹說：“華為企業(yè)BG中國區(qū)的年復(fù)合增長率超過35%，預(yù)計(jì)2016年的收入將再創(chuàng)新高。從一個(gè)不被看好的挑戰(zhàn)者，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)成長為中國企業(yè)ICT市場的頂尖廠商。”

因此，在第二個(gè)五年的開端，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華表示：“華為企業(yè)BG中國區(qū)將堅(jiān)持 ‘聚焦’和‘被集成’的戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)本質(zhì)做進(jìn)一步的組織轉(zhuǎn)型，持續(xù)加大在行業(yè)內(nèi)拉通以及海量中小市場的營銷投入；進(jìn)一步優(yōu)化對渠道合作伙伴的差異化、精準(zhǔn)化以及多元化的激勵(lì)政策，牽引合作伙伴轉(zhuǎn)型和能力提升；將持續(xù)構(gòu)建端到端的大服務(wù)能力，與合作伙伴進(jìn)行更好的服務(wù)利益分享，提升新商業(yè)模式下的服務(wù)能力和可銷售性。”

2015年是華為企業(yè)BG中國區(qū)奠定格局和面向未來的轉(zhuǎn)型之年，華為攜手合作伙伴通力合作，共同取得了碩果累累的成績：華為企業(yè)BG中國區(qū)的合作伙伴數(shù)量已超過5000家，銷售業(yè)績過億的合作伙伴已超20家；數(shù)通產(chǎn)品增長超40%，新增份額第一；存儲產(chǎn)品增長55%，新增市場份額TOP2，高端存儲已實(shí)現(xiàn)廣泛應(yīng)用；視訊和eLTE則蟬聯(lián)中國區(qū)新增市場份額第一。

在公共安全行業(yè)，華為積極推進(jìn)云和大數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，在貴州、重慶等地建設(shè)了創(chuàng)新樣板點(diǎn)；在金融，銀行、保險(xiǎn)、證券各領(lǐng)域穩(wěn)健增長，創(chuàng)新方案云網(wǎng)絡(luò)、MPP DB等引領(lǐng)未來發(fā)展；在教育，清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、東南大學(xué)等知名學(xué)府普遍應(yīng)用；在醫(yī)療，建立了“南湘雅、北協(xié)和”的頂級行業(yè)標(biāo)桿；在智慧城市領(lǐng)域，智慧龍崗、貴陽烏當(dāng)、上海嘉定、四川攀枝花等智慧城市項(xiàng)目相繼落地；在政務(wù)領(lǐng)域，獨(dú)家中標(biāo)金關(guān)二期網(wǎng)絡(luò)，海關(guān)云平臺開創(chuàng)了新的商業(yè)模式，在稅務(wù)躍居高端存儲第一供應(yīng)商，并與多地政府合作建設(shè)政務(wù)云平臺；在大企業(yè)上，與中石油中石化持續(xù)深化合作，成功參與ERP、CRM等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)；此外，在電力、交通、廣電等傳統(tǒng)行業(yè)持續(xù)保持領(lǐng)先。

同時(shí)，從全球范圍來看，2015年華為企業(yè)BG收入高速增長，在金融領(lǐng)域，華為服務(wù)三家歐洲的央行；在制造領(lǐng)域，華為的高性能計(jì)算服務(wù)德國的奔馳與大眾，華為的無線產(chǎn)品服務(wù)了德國鐵路，并被日本、澳大利亞的客戶規(guī)模采用；在石油領(lǐng)域，全球最大的10家石油公司，有5家已經(jīng)成為華為的客戶。

伴隨著業(yè)務(wù)的成長，華為在全球的合作伙伴陣營也在穩(wěn)步擴(kuò)大，截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數(shù)量超過8000家，其中通過聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過350家。

而且在合作伙伴發(fā)展方面，華為時(shí)刻關(guān)注伙伴的數(shù)量增長，并持續(xù)提升質(zhì)量，在2016年將重點(diǎn)進(jìn)行四個(gè)專業(yè)合作體系的建設(shè)：解決方案生態(tài)體系、智慧城市合作生態(tài)體系、云上生態(tài)體系、分銷生態(tài)體系。

另外，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華在采訪中，透露智慧城市是華為未來幾年內(nèi)的戰(zhàn)略投入方向之一。“在該領(lǐng)域，華為將進(jìn)行重點(diǎn)投入，仍然堅(jiān)持‘被集成‘戰(zhàn)略，與具備投融資、總集、運(yùn)營等業(yè)務(wù)能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市場；并繼續(xù)專注于我們所擅長的ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以‘聚焦I層、使能P層、聚合S層’的策略，與P層、S層合作伙伴共同構(gòu)建智慧城市的合作生態(tài)體系，發(fā)揮各方優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)共贏。”

中國合作伙伴大學(xué)：加強(qiáng)渠道賦能

為了更好、更快、更全面地幫助合作伙伴提升能力，華為持續(xù)大力加強(qiáng)渠道組織建設(shè)，專門成立渠道能力發(fā)展部。

同時(shí)，還為合作伙伴發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供加速器，在這次大會上正式成立了華為中國合作伙伴大學(xué)，此后將成為華為面向合作伙伴培訓(xùn)、賦能的總接口部門，通過進(jìn)行分層、分級的培訓(xùn)和指導(dǎo)，大力提升合作伙伴能力，加強(qiáng)渠道賦能。

華為在2015年初提出要系統(tǒng)性地提升合作伙伴能力，這不僅僅包括提升技術(shù)能力或是售后服務(wù)能力，華為也希望對于核心合作伙伴從經(jīng)營管理、人力資源管理、公司戰(zhàn)略、財(cái)經(jīng)管理等等方面進(jìn)行系統(tǒng)性提升，這就是華為中國合作伙伴大學(xué)的由來。

據(jù)悉，華為合作伙伴大學(xué)的課程將涵蓋針對合作伙伴的多層次人員培訓(xùn)課程。如面向中基層員工行業(yè)發(fā)展趨勢分享與技術(shù)培訓(xùn)。這其中又分為面向銷售人員、售前技術(shù)與售后技術(shù)人員的分類培訓(xùn)；對于合作伙伴的后方平臺人員，有著相應(yīng)的商務(wù)管理、財(cái)經(jīng)管理等課程；對于合作伙伴高層則有著人力資源管理、公司戰(zhàn)略管理、財(cái)經(jīng)管理、企業(yè)核心價(jià)值觀等培訓(xùn)。

對此，濟(jì)南百谷總經(jīng)理胡來華認(rèn)為之華為合作伙伴大學(xué)也好、產(chǎn)品賦能也好，其實(shí)正在實(shí)行和踐行四個(gè)轉(zhuǎn)型：從單純的利益關(guān)系向價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)型、從通路商轉(zhuǎn)型為方案商、從賣設(shè)備到賣設(shè)備+服務(wù)以及從辦公系統(tǒng)到進(jìn)入到客戶的生產(chǎn)系統(tǒng)。