眼尖的人或許可以發(fā)現(xiàn)，2016年華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)的主題相較2015年有細(xì)微變化，“超越夢(mèng)想”變成了“啟新夢(mèng)想”，一個(gè)“新”字給人以無限遐想。

2016年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)步入了成立以來的第二個(gè)五年。過去五年，華為從一個(gè)不被看好的“闖入者”成長(zhǎng)為企業(yè)市場(chǎng)上重要玩家之一，以276億人民幣（C114注：按2015年12月31日匯率折算約合43億美元）銷售收入、43.8%同比增幅畫上了一個(gè)圓滿句號(hào)；更憑借“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略匯集起了一大批合作伙伴，初步構(gòu)建起一個(gè)“開放、合作、共贏”的生態(tài)系統(tǒng)。

站上新起點(diǎn)之際，向來不愛玩概念的華為企業(yè)BG在CeBIT2016上喊出了“引領(lǐng)新ICT，共建更美好的全聯(lián)接世界（Leading New ICT，Building a Better Connected World）”的口號(hào)。結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代大背景，從中應(yīng)該能夠感受到其成為新一代企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的勃勃雄心。

“各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正進(jìn)入加速期，企業(yè)IT云轉(zhuǎn)型、垂直行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬億美元級(jí)。所以未來我們還有很大的增長(zhǎng)空間，同時(shí)也意味著任重而道遠(yuǎn)。”華為企業(yè)BG Marketing與解決方案總裁何達(dá)炳告訴C114。

在他眼中，“引領(lǐng)新ICT”的理念為華為企業(yè)BG、也為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型開辟了一條新的道路：“新的生態(tài)建立后對(duì)行業(yè)有多大影響，目前還無法作出具體判斷，但我相信一定是非常深遠(yuǎn)的。”

敢問路在何方？路在腳下。

　　在時(shí)代呼喚中站出來

就在上個(gè)月，韓國(guó)頂級(jí)圍棋棋手李世石和谷歌機(jī)器人“阿爾法狗（AlphaGo）”的五番對(duì)弈決戰(zhàn)，吸引了全世界眼球。而最終1:4的“人不敵狗”，也引發(fā)了大規(guī)模的討論和反思。

AlphaGo為什么能贏？除了采用深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等自我學(xué)習(xí)方法替代暴力破解外，更重要的一點(diǎn)是AlphaGo背后站著調(diào)用了1200個(gè)CPU、160個(gè)GPU的全新云計(jì)算，所以李世石是跟數(shù)千臺(tái)電腦對(duì)戰(zhàn)而非一臺(tái)大型機(jī)?？萍歼M(jìn)步帶來的力量，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了人類的邊界，同時(shí)正在大幅改變我們的生活和產(chǎn)業(yè)。

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、SDN、4.5G/5G新技術(shù)相繼走向成熟，企業(yè)ICT正“小步快跑”由支撐系統(tǒng)向?qū)崿F(xiàn)高效生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與決策支撐的生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)型，客戶商業(yè)模式、企業(yè)ICT架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈都在發(fā)生著深刻的變革。研究發(fā)現(xiàn)，一方面企業(yè)借力ICT提升效率和效益，創(chuàng)造價(jià)值，導(dǎo)致數(shù)字化需求井噴；另一方面企業(yè)ICT投資增長(zhǎng)不能匹配數(shù)字化需求增長(zhǎng)，控制成本成為關(guān)鍵訴求。這需要有具備相當(dāng)實(shí)力的新玩家給市場(chǎng)帶來變化。

作為少有的產(chǎn)品線覆蓋上述技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)，在時(shí)代的呼喚中華為站了出來，期望基于技術(shù)創(chuàng)新，打造一個(gè)開放、靈活、彈性、安全的平臺(tái)，進(jìn)而構(gòu)筑一個(gè)持續(xù)發(fā)展的多贏生態(tài)系統(tǒng)，引領(lǐng)新ICT時(shí)代。

從華為企業(yè)BG自身來看，五年的市場(chǎng)接觸、產(chǎn)品與解決方案發(fā)展、合作伙伴匯聚，使之對(duì)于自身的價(jià)值和起到的作用有了更新的認(rèn)知，而其前期的布局、積累也到了建功之時(shí)。

“通過與合作伙伴合作，搞好華為公司的技術(shù)和產(chǎn)品能力并發(fā)揮出來，實(shí)現(xiàn)各個(gè)行業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型，這是我們對(duì)自己的新的價(jià)值定位。”何達(dá)炳說。

詳解引領(lǐng)新ICT內(nèi)核

作為一個(gè)牽引華為企業(yè)業(yè)務(wù)未來發(fā)展的綱領(lǐng)性的口號(hào)，“引領(lǐng)新ICT”內(nèi)里蘊(yùn)含著諸多信息，但最核心的脈絡(luò)在于“新技術(shù)、新平臺(tái)、新生態(tài)”。也即是說，這家公司將從敏捷技術(shù)創(chuàng)新、彈性開放平臺(tái)、共贏生態(tài)圈三方面著手，來助力企業(yè)客戶轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

在華為看來，未來所有的用戶終端和行業(yè)終端都會(huì)用感應(yīng)器和模塊與數(shù)據(jù)中心相聯(lián)。這個(gè)數(shù)據(jù)中心將會(huì)分成兩個(gè)部分，第一個(gè)是實(shí)時(shí)商業(yè)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)合作以及實(shí)時(shí)生產(chǎn)；第二個(gè)是分析平臺(tái)，通過分析平臺(tái)數(shù)據(jù)變成了有形資產(chǎn)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)于數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化和加工以及傳播，需要通過云管端系統(tǒng)之間的協(xié)作，這對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常重要。

“只有一批創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合起來協(xié)調(diào)合作，才能為新ICT時(shí)代打下基礎(chǔ)。”何達(dá)炳說，大數(shù)據(jù)讓一切數(shù)字化，云計(jì)算讓數(shù)字資源池化、大數(shù)據(jù)讓資源可用化，而4G/4.5G/5G蜂窩技術(shù)的信息傳輸作用、SDN/NFV的資源調(diào)度和業(yè)務(wù)創(chuàng)新作用也都不可或缺。

依托于技術(shù)創(chuàng)新，華為致力于打造一個(gè)彈性開放平臺(tái)，并基于這種平臺(tái)創(chuàng)造一種全新生態(tài)系統(tǒng)：“華為在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的定位是位于技術(shù)創(chuàng)新側(cè)，我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)開放API，能夠讓我們的合作伙伴和客戶基于這個(gè)平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)來開發(fā)應(yīng)用，以此來滿足最終用戶的要求。”

以此為出發(fā)點(diǎn)，這個(gè)平臺(tái)具有開放、靈活、彈性、安全四大特征。首先這個(gè)平臺(tái)從部件、產(chǎn)品、系統(tǒng)到方案都有開放的接口；其次它基于開放架構(gòu)和開源軟件的產(chǎn)品和解決方案，并對(duì)行業(yè)進(jìn)行適配和增強(qiáng)，比如x86服務(wù)器、存儲(chǔ)、FusionSphere、LiteOS等，令應(yīng)用開發(fā)者可以專注于應(yīng)用開發(fā)本身；這樣一個(gè)平臺(tái)也是有彈性的，基于開源的架構(gòu)，華為能夠做到私有云、公有云共平臺(tái)，有助于大企業(yè)數(shù)據(jù)和應(yīng)用在“兩朵云”的遷移；最后，這個(gè)平臺(tái)還能提供可信賴的網(wǎng)絡(luò)安全保障。

“‘引領(lǐng)新ICT’的落腳點(diǎn)就是生態(tài)系統(tǒng)，從技術(shù)到平臺(tái)，我們的最終目的是要建立一個(gè)基于云化架構(gòu)的新的生態(tài)系統(tǒng)。”何達(dá)炳表示，華為在生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)中首重三個(gè)方面，即開發(fā)者、合作伙伴和標(biāo)準(zhǔn)。

開發(fā)者對(duì)于整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)來說至關(guān)重要。2015年10月，華為舉辦了首屆開發(fā)者大會(huì)，公布了開發(fā)者使能計(jì)劃，將在未來5年中投入10億美元，用于設(shè)立創(chuàng)新基金、創(chuàng)新營(yíng)銷基金等；這家公司還在世界各地建立開放實(shí)驗(yàn)室（Open Lab），以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與開發(fā)者方案的耦合，未來還將提供人才培養(yǎng)、開發(fā)支持等。合作伙伴對(duì)華為來說既有銷售層面的也有解決方案層面的，即能夠與之合作為行業(yè)客戶開發(fā)出垂直解決方案的，同時(shí)華為還有一些戰(zhàn)略合作伙伴，比如SAP、埃森哲等，以及剛剛在德國(guó)CeBIT簽約的KUKA等應(yīng)用開發(fā)伙伴。

在標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和參與方面，目前很多國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)還需要繼續(xù)發(fā)展，華為已經(jīng)參與了170多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織，也是18家ICT領(lǐng)域主流OSS社區(qū)的主要貢獻(xiàn)者。何達(dá)炳亦坦言，在推動(dòng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)方面華為還有很長(zhǎng)的路要走。

再出發(fā)：迎來快速發(fā)展期

根據(jù)華為2015年年報(bào)，企業(yè)BG過去一年在聚焦的公共安全、金融、交通、能源等行業(yè)取得快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入276人民幣，同比增長(zhǎng)43.8%，這也是其近三年來的最快增長(zhǎng)速度。

“可以看到我們的增長(zhǎng)曲線是不斷上揚(yáng)的，這很正常。”何達(dá)炳說，當(dāng)華為剛進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)時(shí)，很多客戶雖然知道華為，但并不清楚“華為能針對(duì)我賣什么東西”，這需要一個(gè)過程，客戶產(chǎn)生信任、小規(guī)模試用、而后上規(guī)模。

以此類推，合作伙伴對(duì)華為的認(rèn)知也同樣需要時(shí)間。到今天，其全球的渠道伙伴數(shù)量已經(jīng)超過8000家、解決方案伙伴超過350家。華為全球認(rèn)證服務(wù)合作伙伴（CSP）已經(jīng)達(dá)到2092家，新增認(rèn)證工程師1.3萬人、華為認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)專家（HCIE）累計(jì)發(fā)展到1300名，服務(wù)合作伙伴能力得到持續(xù)提升。

在此同時(shí)，華為內(nèi)部的IT運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和面向企業(yè)市場(chǎng)客戶和渠道的IT運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)這些年也經(jīng)過了完善，能夠完全承載起業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展。

“第二個(gè)五年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)開始踏上新的發(fā)展階段。我們?cè)诜椒矫婷娑家研纬闪艘欢ǚe累，這將支持我們迎來一個(gè)快速發(fā)展期，我對(duì)此非常自信。”他告訴C114。

對(duì)整理完行囊繼續(xù)出發(fā)的華為企業(yè)BG來說，未來增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？何達(dá)炳不假思索地表示，將繼續(xù)聚焦價(jià)值行業(yè)，包括公共安全、金融、電力、交通等，而金融、政府是ICT基礎(chǔ)設(shè)施投資最多的兩個(gè)行業(yè)，“這幾年我們?cè)谑袌?chǎng)聚焦的連續(xù)性和策略上還是比較堅(jiān)定和確定的”。

“整體來說這些行業(yè)的市場(chǎng)空間都很大，而且我們?cè)诓煌瑖?guó)家會(huì)有一些不同聚焦，會(huì)選擇當(dāng)?shù)豂CT投資比較大的行業(yè)進(jìn)入，一個(gè)一個(gè)行業(yè)往前推進(jìn)。”他補(bǔ)充道。

據(jù)C114了解，截至2015年底，華為平安城市解決方案已服務(wù)于中東、非洲、亞太等全球30多個(gè)國(guó)家，100多個(gè)城市，4億人口；與全球10多家頂尖金融機(jī)構(gòu)和ISV開展聯(lián)合創(chuàng)新，研究基于云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的銀行下一代IT基礎(chǔ)架構(gòu)，金融云和大數(shù)據(jù)解決方案在工商銀行、招商銀行等10多家大中型銀行應(yīng)用；在交通領(lǐng)域，華為數(shù)字鐵路解決方案服務(wù)里程累計(jì)達(dá)10萬公里以上；在能源領(lǐng)域，已服務(wù)于全球20大能源公司的15家，覆蓋超過10萬變電站、3.8萬公里油氣管道。